Vládní prodejci, také nazývaní dodavatelé, prodávají zboží nebo služby všem vládním úrovním. Zboží a služby mohou zahrnovat vše od kancelářských potřeb až po tiskové služby a další. Možnosti prodeje vládám jsou různé. Pokud nabízíte nějaký produkt nebo službu, kterou by vládní agentura mohla potřebovat, neměli byste ignorovat tento lukrativní trh. Jen si pamatujte, že úspěšný prodej vládě vyžaduje, abyste vystupovali z davu a vyžadovali jste důvtip a agresivitu. Chcete-li se stát vládním dodavatelem, postupujte podle několika kroků.
Ujistěte se, že máte produkt nebo službu, kterou vlády potřebují. Pokud jste kosmetička, taxikář nebo holič, je pravděpodobné, že vláda nebude aktivně hledat vaše služby. Nicméně, pokud máte tiskárnu nebo jste odborník na počítačové sítě, můžete mít skvělou příležitost k rozšíření vašeho trhu.
Zaměřte konkrétní úroveň nebo úrovně vlády. Pokud je vaším cílem zůstat převážně lokální, udělejte svůj první cíl.
Navštivte webové stránky agentury. Většina z nich má stránky, které řeknou potenciálním dodavatelům, jak prodávat zboží nebo služby městu nebo městu. První věc, kterou budete muset udělat, je říct vládě o vás a vašem podnikání. Dokončení profilu dodavatele informuje oddělení nákupu o tom, kdo jste, jak vás kontaktovat, druhu podnikání, ve kterém se nacházíte, a jaké zboží nebo služby nabízíte.
Ujistěte se, že informujete agenturu o výši nákupů, které by učinila. Určete, zda se jedná o opakující se nákupy s nízkými dolary, například kancelářské potřeby. Možná jste místo toho nakoupíte na kontrakty na dolním konci stupnice pod 20 000 dolarů. Snad se budete ucházet o smlouvy na horním konci stupnice, více než $ 20,000 až $ 25,000.
Zjistěte, kdo nakupuje pro agenturu - klíčový krok v procesu. Je nesmírně důležité zjistit, kdo jsou tvůrci rozhodnutí, a snažte se je kontaktovat. Ujistěte se, že vás znají. Nesedějte se čekat na oznámení o tom, co zboží a služby, které potřebují (obvykle se nazývají Žádosti o návrhy, nebo RFP).
Kontaktujte personál s rozhodovací pravomocí. Zavolejte a požádejte o krátké úvodní setkání. Jakmile se setkáte, pokračujte v srdečném dopise včetně brožury společnosti. Mějte své jméno, obchod a produkty / služby na mysli. Zeptejte se, zda je v pořádku, zda je uvedete do svého mailing listu pro aktualizace produktu a další druhy oznámení. Za předpokladu, že je to přijatelné, ujistěte se, že dostanou všechny zprávy a nezapomeňte požádat, aby vás okamžitě sdělili, kdykoli vznikne nová příležitost.
Tipy
-
Nezapomeňte, že tato základní strategie se vztahuje na všechny úrovně vlády, včetně federálních. Pokud nejste tváří v tvář prodejce typu, najmout někoho.
