Velkoobchodní distribuce má své původy na historických trzích obchodu. Poskytování zboží výměnou za peníze je jedním z nejstarších obchodních modelů na světě a je společné většině kultur a zemí. Jen ve Spojených státech najdete více než 300 000 distributorů a každoročně odpovídají za příjmy ve výši více než 3 biliony dolarů. Většina z nich jsou malé firmy, takže pokud se stanete velkoobchodním distributorem, ocitnete se ve velkém průmyslu s velkou společností.
Přesto každý den stále více nových podnikatelů hledá způsob, jak se stát distributorem, aby se také mohli připojit k řadám tohoto odvětví vytvořením malých podniků, které se specializují na přesun produktů mezi výrobci a podniky, které spotřebitelé nakonec prodávají. Abyste se mohli úspěšně stát velkoobchodním distributorem, budete potřebovat základní obchodní dovednosti včetně finančních, manažerských a marketingových dovedností. Můžete také potřebovat jeden nebo více typů licencí nebo povolení, dostatečný úložný prostor pro inventář a silné prodejní dovednosti, mimo jiné požadavky.
Tipy
-
Vedle základních obchodních dovedností a finančních dovedností budete potřebovat potřebné licence pro ukládání a distribuci produktů, které prodáváte, stejně jako dostatečný sklad nebo jiný úložný prostor, abyste udrželi inventář bezpečný.
Role distributora
Velkoobchodní distributoři plní velmi důležitou roli v moderním obchodě. Výrobci plní důležitou roli v obchodě, samozřejmě, ale bez způsobu, jak přesunout své zboží na trh, nemohou realizovat zisk. Společnosti, které vyrábějí konkrétní produkty, potřebují určitou metodu nebo způsob, jak dostat své zboží do maloobchodních podniků, které pak tyto výrobky prodávají koncovým uživatelům nebo spotřebitelům.
Například firma může vyrábět vysoce kvalitní potravinářské speciality, jako jsou například směsi koření pro domácí a restaurační použití. Podnik by mohl případně zřídit své vlastní maloobchodní prodejny prodávat své produkty přímo konečnému uživateli. V mnoha případech se však tato společnost raději soustředí na výrobu a ponechá prodej ostatním. Velkoobchodní distributoři vstupují do této funkce. Nakupují zboží od původního podniku a poté zboží prodávají ke koncovému uživateli.
Velkoobchodní distributoři tak působí jako vedení pro přesun výrobků všeho druhu od výrobce k trhu. Na rozdíl od prodeje zboží přímo koncovým uživatelům, velkoobchodní distributor prodává maloobchodníkům, kteří pak přesunují zboží k konečným kupcům, kteří tento výrobek používají. K dosažení tohoto cíle distributoři fyzicky vlastnili výrobky, ale také získali pro ně právní nárok zakoupením. Poté zásoby skladují v inventáři, obvykle v jednom nebo více skladech, kde je sklad skladován a spravován, dokud není prodáván a přepravován maloobchodníkům.
Podle údajů z amerického sčítání lidu z srpna 2018 činí měsíční distribuční obchod přibližně 500 miliard dolarů z prodeje zásob ve výši přibližně 600 miliard dolarů. Každoročně, velkoobchodní distributoři mají v USA pouze tržby ve výši 3,2 bilionu dolarů.
Úspěšní velkoobchodní distributoři staví na existující historii a odborné znalosti v oboru, který vyrábí výrobky, které prodávají a zastupují. Tato odbornost a znalosti umožňují inteligentnímu distributorovi identifikovat vznikající trendy ve svých oborech a využívat silných profesionálních vztahů, které v tomto odvětví vybudovali. Tím, že se stanete distributorem produktu, s nímž jste důkladně obeznámeni s minulými zkušenostmi nebo používáním, je vynikající způsob, jak zvýšit vaše šance na úspěch.
Výzkum velkoobchodních distributorských příležitostí
Chcete-li se stát velkoobchodním distributorem, můžete buď začít podnikat od začátku, nebo zakoupit existující distribuční obchod od někoho, kdo by ho chtěl prodat. Druhá možnost je často atraktivnější pro nové velkoobchodní distributory, protože můžete ušetřit nějaké peníze a snížit riziko, které byste jinak předpokládali při budování podniku od začátku. Kromě toho mnoho prodejců velkoobchodních distribučních společností pomůže tím, že hodí své zkušenosti a stávající zákazníky do mixu, což vám ušetří obrovský čas a úsilí. Vytváření vlastního podnikání od začátku znamená také, že začínáte od nuly, pokud jde o vaši obchodní pověst jako velkoobchodního distributora.
Můžete se rozhodnout, že budete hledat příležitosti, které zahrnují distribuci pro širokou škálu produktů. Případně byste se mohli seznámit s velkoobchodním distributorem, který se specializuje na přesně definované výklenky, jako jsou pánské kravaty pro obchody s oděvy nebo specializované polévkové směsi pro obchody s potravinami. Typicky, čím širší sortiment vašeho inventáře, tím větší jsou vaše operace, aby se udržel a růst vašeho podnikání.
Většina výrobců a přidružených distributorů uzavře písemnou smlouvu nebo smlouvu, která stanoví podmínky a povinnosti každé strany. Obvykle se v těchto smlouvách stanoví, jaké kroky může distributor podniknout, aby propagoval a prodal výrobky výrobce. Jiné ustanovení mohou vyžadovat, aby obě strany jednaly eticky a morálně a dodržovaly všechny platné zákony a předpisy. Smlouva by navíc měla uvést veškeré podrobnosti týkající se stanovení cen a platebních podmínek.
Je důležité vyšetřit a provést náležitou péči u každého výrobce nebo prodejce, se kterým se rozhodnete podnikat. Vaše pověst ovlivňuje jejich obchodní operace, ale opak je také pravdivý. Pokud jste výhradním distributorem na vašem území pro výrobky vyrobené společností, která později zjistila, že porušila zákon nebo jednalo neetickým způsobem, poškození jejich obchodní pověsti se může výrazně rozšířit tak, že poškodí vaši pověst také.
Požadavky na licencování distributorů
Zvláštní požadavky na licencování vašeho obchodu s velkoobchodní distribucí se budou lišit v závislosti na vašem stavu a typu produktů, které prodáváte. Je důležité, abyste důkladně prozkoumali požadavky týkající se licencí a povolení před tím, než začnete pracovat jako velkoobchodní distributor. Tyto licenční a povolovací programy lze nalézt na všech úrovních vlády, od místních až po federální. Naštěstí se dozvíte, jaké jsou vaše závazky týkající se licencí, je stejně jednoduché jako telefonování správné agentuře nebo oddělení ve většině případů.
Mnohé obce a státy vyžadují získání podnikatelských licencí všech druhů podniků. Proces získání obchodní licence je obvykle poměrně přímočarý. Pravděpodobně budete muset vyplnit formulář žádosti s osobními a obchodními kontaktními informacemi a podrobnostmi o povaze vašeho podnikání, jakož i o tom, jaké budou vaše očekávané příjmy. Pravděpodobně budete muset zaplatit poplatek za podání žádosti.
Jiné licenční požadavky mohou vyžadovat trochu více výzkumu a úsilí. Například budete chtít požádat o velkoobchodní licenci, pokud vám to váš stát poskytne. Tyto licence umožňují velkoobchodním distributorům nakupovat zásoby bez placení daně z produktů. Tyto licence jsou zpravidla spravovány a vydávány daňovým úřadem nebo úřadem pro příjmy.
Kromě toho může obchodování s některými specifickými produkty vyžadovat další povolení nebo licence v závislosti na povaze výrobku. Například v USA musí být velkoobchodní distributoři alkoholických nápojů licencováni Úřadem pro daň a obchod.
Skladovací prostor pro velkoobchodní distribuci
Požadavky na skladování budou záviset na tom, jak pevně se soustřeďuje vaše distribuční podnikání a jaké produkty budete distribuovat.
Pokud se rozhodnete specializovat pouze na velmi omezené množství malých produktů s malou variabilitou ve velikosti, stylu nebo jiných funkcích, můžete pracovat alespoň ze suterénu nebo z upravené garáže alespoň na chvíli.
Nicméně většina distributorů, kteří legálně a skutečně vlastnili a vlastnili distribuované produkty, zjistí, že provozování distribuční firmy mimo domov není praktickým řešením.
Většina velkoobchodních distributorů místo toho používá sklady, které se nacházejí v oblastech města, kde je prostor bohatý a relativně levný. Distribuční sklady jsou typicky umístěny mimo zbitou cestu, na rozdíl od dobře zpracovaných průmyslových parků nebo nákupních oblastí nejvyšší třídy.
Zpočátku většina nových vlastníků velkoobchodní distribuční firmy zjistila, že je mnohem hospodárnější pronajmout skladiště než nakoupit přímo.
Další požadavky na obchod s distributorem
Stejně jako u všech malých podniků, velkoobchodní distributoři by měli mít silné pochopení základů chodu a řízení malého podniku. K těmto základním úkolům patří příprava podnikatelského plánu, návrh distribučního modelu, základní finanční dovednosti, jako je prognóza peněžních toků a počátečních nákladů a vytvoření efektivní marketingové strategie.
Dobří velkoobchodní distributoři mají znalosti o základním oboru, vynikajícím vyjednávání a interpersonálních dovednostech a solidní prodejní schopnosti vedle obvyklých klíčových obchodních vlastností, včetně financí, řízení a organizace.Úspěšní distributoři buď mají odchozí, extrovertní osobnost, nebo alespoň mohou brát zatížení studenými hovory a oslovit potenciální zákazníky individuálně. Velkoobchodní distribuce je komplexní obchodní model, který vyžaduje vynikající organizační a provozní dovednosti.
Budete potřebovat dostatek peněz na ruku, abyste si zakoupili dostatečný inventář pro zahájení vašeho podnikání. Kolik peněz bude vyžadovat, závisí na tom, jaké produkty budete prodávat. Typické počáteční zásoby velkoobchodních distributorů se mohou pohybovat v rozmezí od několika set dolarů až po více než milion dolarů požadovaného inventáře, což může být potřeba financovat.
Ostatní náklady zahrnují základní kancelářské vybavení a nábytek. Přinejmenším budete potřebovat relativně nový počítač, tiskárnu a skener, stejně jako telefon a přístup k internetu. Možná budete muset také pronajmout samostatné kancelářské prostory, pokud váš sklad neobsahuje příslušná zařízení.
Většina velkoobchodních distributorů, kteří začínají od začátku, začne profitovat za dva až pět let, časový rámec, který se neliší od průměrných čísel pro většinu začínajících podniků.
Výběr dodavatelů pro vaše podnikání
Noví velkoobchodní distributoři by měli vážně zvážit specializaci na typ výrobku, s nímž jsou již obeznámeni a na poli nebo průmyslu, ve kterém mají významné zkušenosti. Pokud jste pracovali značně v restauračním průmyslu, specializujete se na produkty, které restaurace potřebují (např. Stolky a židle nebo speciální potraviny), získáte tak náskok jak pro prodej, tak i pro budoucí zákazníky. Jakmile zjistíte typ produktu, musíte identifikovat dodavatele daného produktu.
A co je nejdůležitější, musíte najít spolehlivé dodavatele nebo prodejce. Ať už se rozhodnete prodávat jako distributor, budete muset získat zdroj. Budete muset najít důvěryhodné a spolehlivé dodavatele, s nimiž můžete vytvořit trvalý vztah. Ještě důležitější je, že tito prodejci budou muset důsledně dodávat produkty pro vaši firmu vhodné kvality a za přijatelnou cenu, aby vám umožnily ziskové marže.
Je rozumné začít s dotazy se společnostmi, s nimiž jste již obeznámeni. Pokud jste zkušení a zkušení v domácí výzdobě, začněte s těmi společnostmi, které vyrábějí výrobky domácího designu, které znáte a rádi. Obraťte se na výrobce a požádejte je o velkoobchodní ceny a postupy. Budete chtít porovnat své velkoobchodní ceny s cenami, které vidíte za své výrobky v maloobchodních prodejnách. Přidejte do přepravy a své režijní náklady při přepravě těchto produktů, abyste se rozhodli, zda je tento výrobce dobrým dodavatelem pro vaši společnost.
