Máte skvělou novou řadu produktů, ale nevíte, jak se dostat na regály maloobchodníků? Potřebujete získat souhlas od kupujícího obchodu. Zní to jednoduše, ale přesvědčivý maloobchodní kupující, aby měl šanci na výrobek, není snadné. Odběratelé maloobchodních prodejen denně dostávají řadu produktů. Trvalé a prodejní dovednosti jsou nezbytné k tomu, aby se váš produkt dostal do maloobchodního prodeje.
Vytvoření seznamu potenciálních obchodů na výšku. Podívejte se na obchody, které nesou zboží v rámci vaší kategorie a stylu produktů. Například produkt scrapbooking může být umístěn do obchodů s výtisky, obchodů s uměleckými předměty a národních řetězců se sekcí v zápisníku.
Obraťte se na obchod a požádejte o jméno kupujícího. Požádejte o jméno majitele při volání na nezávislé obchody. Národní řetězce mají obvykle regionální odběratele. Zavolejte nebo pošlete e-mail na firemní kancelář, abyste získali jméno kupujícího pro vaši polohu. Požádejte e-mailovou adresu kupujícího, přímé telefonní číslo a poštovní adresu. Jméno kupujícího je dostatečné, pokud společnost popírá vaši žádost o kontaktní informace.
Zasílejte kupujícímu informace o vašem produktu. Pošlete marketingovou sadu a vezměte vzorku, kdykoli je to možné. Vždy obsahujte seznam částí nebo seznam nabízených produktů s cenami. Pokud jste dostali publicitu v místních novinách nebo časopisech, přiložte kopie článku. Uveďte předběžný dopis s podrobným popisem toho, jak bude váš produkt prospěšný pro zákazníky obchodu. Uveďte, že budete kontaktovat kupujícího telefonicky nebo e-mailem, abyste mohli sledovat a zodpovídat jakékoli otázky. Uveďte časový rámec pro sledování, například jeden až dva týdny.
Postupujte s kupujícím a nastavte schůzku osobně. Volání potvrďte, že byla přijata sada produktů a požádejte o zpětnou vazbu. Požádejte o setkání, pokud je kancelář kupujícího místně. Budoucí vztah s kupujícím je nezbytný pro úspěšný vztah s maloobchodním zákazníkem.
Připravte si seznam hodnotových návrhů a výhod, pokud kupující není přesvědčen o zásluhách vašeho produktu. Například nabízejte dočasné snížení ceny nebo se zřekněte požadavku minimální objednávky, pokud se kupující obává investovat spoustu peněz do nového produktu. Můžete také nabídnout počáteční zásilku malým maloobchodníkům. Zásilková smlouva uvádí váš produkt do obchodu a obchod vám vyplácí procento prodaných položek. To je lákavé pro maloobchodníky, protože eliminuje riziko, pokud vaše zboží neprodává.
Tipy
-
Pronajme si obchodního zástupce na základě provize, pokud máte nepohodlné nebo nezkušené s prodejem. Koupit stánku ve velkoobchodní výstavě, pokud máte kapitál. Výstavy jsou drahé, ale váš produkt se postaví před stovky kupujících, kteří hledají nový inventář.
Varování
Nikdy se nezobrazujte v kanceláři kupujícího nebo v maloobchodní prodejně neohlášené. Kupující jsou extrémně zaneprázdněni a pravděpodobně váš produkt odmítnou.
