Pokud vás MTV naučil něco, je to, že zakázkové auto obchody mohou být spousta legrace. Tisíceletí se na počátku tisíciletí dozvěděli, že se dívají na Xzibitův směšně přesahující vlastní řadu "Pimp My Ride". Zatímco většina zakázkových auto obchůdek není pravidelně načítání auta s vany cukrovinky stroje nebo ryby tanky, svět vlastní auto je stále kreativní, hands-on průmysl, který stojí za pěkný penny.
Jen ve Spojených státech automobilový průmysl přináší 67 miliard dolarů ročně a očekává se jen růst. Pokud chcete spustit vlastní vlastní auto shop, tyto tipy vám mohou pomoci začít.
Najděte své místo
Zakázkové auto obchody jsou desetník. Ve Spojených státech je více než 250 000 lidí. To znamená, že pokud chcete, aby si spotřebitelé všimli, budete muset vyniknout. Jak? Najděte jedinečnou výbavu nebo specializaci (a ne, to neznamená, že byste měli nabízet horké vany v zadní části dodávky, jako je West Coast Customs).
"Chcete-li začít podnikat v mechanickém průmyslu, který bude stát zkušební čas, musíte se něco specializovat," řekl Karl Chopra, zakladatel Design911. "Buď v tom absolutní nejlepší a nikdy se nezajímá o kvalitu."
Během posledních 20 let změnila společnost Chopra svoji zakázkovou výrobu automobilů z ničeho na jednu z předních britských opravárenských, restauračních a personalizačních obchodů Porsche. Jeho tajemství? Nikdy se příliš neroztáhl. Místo toho, aby se Chopra dozvěděla o všech značkách a modelech, rozhodla se soustředit na luxusní značku, jejíž vozy mají řadu zvláštností, které často vyžadují odborníka.
"Nebuď zástěra všech obchodů, ale mistr jednoho," řekl. "Pokud máte zájem o lakování, staňte se lakovými odborníky. Nabídka dalších služeb je samozřejmě v pořádku, ale znáte svou individuální sílu, svůj jedinečný prodejní bod jako karosářskou dílnu a věnujte čas a úsilí tomu, abyste se vyvíjeli."
Přijměte vlastní obchodní obchod
Charakteristickým znakem vznikajícího podnikání je solidní obchodní plán. To vám může vést do temných finančních vod otevírání zcela nového podnikání. Váš podnikatelský plán obchodování s autoparkem by měl načrtnout vše od nákladů a potenciálních toků příjmů až po marketingové plány a cesty růstu. Nevím, kde začít? Andrea Roebkerová, mluvčí Small Business Administration, doporučuje využít některé z mnoha nástrojů agentury, které se pohybují od bankovních úvěrů a podpory podnikatelského plánu až po mentorské programy.
"Vědomí toho, že malé podniky, které dostávají tři nebo čtyři hodiny mentoringu, dosahují vyšších výnosů a růstu růstu podnikání, by někdo, kdo by chtěl založit obchod s automobily, měl také hledat mentora," řekl Roebker. To je obzvláště přínosná možnost pro ty, kteří nikdy předtím vlastnili podnik. Roebker řekl, že může pomoci nováčkům "získat důvěru k tomu, aby pokročili."
Vyberte umístění
Umístění je vše, pokud jde o zakázkové obchody s automobily. Umístění opravny v blízkosti křižovatky, která je náchylná zejména k nehodám, se může zdát ponurá, ale je to také dobrý obchod. Chcete najít místo pro vaši garáž, která není plná konkurence a skutečně potřebuje vaše služby. Vlastní obchody s automobily, které se starají o luxusní automobily, se zpravidla lépe nacházejí v bohatých oblastech, kde lidé vlastně vlastní luxusní automobily, zatímco obchody s opravami pneumatik by mohly prospívat v městské krajině plněné jámy.
Prostor je také klíčovým požadavkem, jelikož většina zakázkových obchodů s automobily potřebuje značný pozemek. Služby stříkání-lakování často vybírají největší část prostoru, protože potřebujete uzavřený prostor s řádným větráním a určenou filtrační metodou, aby byly právně kompatibilní. Obecně platí, že osm služebních míst je vhodným místem pro start, pokud máte v plánu plné služby. Ujistěte se, že jsou dostatečně vysoké na to, aby mohly zvedat velké vozy pro práce pod vozem, pokud plánujete obsluhovat kamiony a dodávky pro 15 cestujících.
Vyhledejte pojišťovací partnerství
Tam, kde půjdou automobily, se po pojišťovnách řídí. Pokud spouštíte vlastní obchod s auty, je to docela bezpečná sázka, že budete na více frustrující straně pojistných událostí z pojištění vozidel, protože na zákazníky budete chybět, pokud nejste zapsáni do svých upřednostňovaných programů.
Brian Haggerty, jehož firma Cross Island Collision provozuje oblast Nassau County a Queens v New Yorku za posledních 42 let, se domnívá, že získávání pojišťovacích služeb může být největší překážkou zákaznické autodílny.
"Velkou překážkou jsou pojišťovny, které řídí zákazníky od nás a místo toho preferují obchody pojišťovny," řekl. "Přemohli jsme to tím, že jsme se účastnili co nejvíce a dokázali jsme se snažit udržet zákazníky."
Investujte do vybavení kvality
Jedním z největších výdajů na zakázkové obchody s automobily je zařízení. Několik věcí, jako jsou výtahy, kovové svářeče inertních plynů a systémy likvidace nebezpečných odpadů, jsou podle zákona zákonem požadovány. Komplexní souprava mechanických nástrojů na 100 kusů by mohla stát 40 000 dolarů sama. Kromě toho budete potřebovat diagnostické stroje (3 000 až 4 000 dolarů), chlazený odpařovací systém (1500 až 3 500 dolarů), vzduchové nástroje (60 až 200 dolarů) a další náklady.
Ačkoli můžete být pokoušeni kupovat použité zařízení nebo skočit na některé nástroje ušetřit nějaké peníze, Chopra věří, že to by mohlo skončit ublížit vaše podnikání v dlouhodobém horizontu. "Vždy se snažíte dosáhnout nejvyšší kvality," řekl Chopra. "V krátkodobém horizontu se mohou řezné rohy zdát jako neškodná a nákladově efektivní volba, ale to není udržitelné, zvláště v průmyslu, který je tak silně odkázaný na ústní dluhy a osobní doporučení."
Před uvedením do provozu budete muset zajistit také dodavatele. Takto získáte součásti, když opravujete nebo opravujete automobily. Dodavatelé vám mohou poskytnout dohodu o zpřístupnění nebo přerušení, která buď udržuje vaši sazbu konkurenceschopnou, nebo nutí zákazníky, aby měli větší náklady. Z tohoto důvodu Chopra uvedla, že podpora dodavatelských vztahů by měla být prioritou.
Získejte řádné pojištění a licence
Stejně jako většina podniků pravděpodobně budete chtít investovat do řady pojištění. Patří sem všeobecné pojištění odpovědnosti za škodu, protipožární pojištění, pojištění zaměstnanců, jako je náhrada pracovníků a specializovanější pojištění, jako je pojištění odpovědnosti za škodu způsobenou v garáži a právní odpovědnost provozovatelů garáží. Tyto pojištění specifické pro daný průmysl chrání vaše podnikání, pokud některý z vašich vlastních mechaniků zasáhne jiné vozidlo nebo zraní osobu v práci.
Kromě pojištění budete potřebovat také řadu licencí a povolení v závislosti na stavu a druhu podnikání, které chcete spustit. Například v New Jersey, auto opravy zařízení potřebují těžké-vozidlo schválení, pokud oni pracují na vozidlech váží více než 14.000 liber. Vlastní autodílna s plným servisem potřebuje licenci s plným servisem, zatímco v případě, že neprodáváte služby malování postřikem, možná budete mít možnost získat auto s omezenou licencí. Místní požadavky a žádosti můžete nalézt online nebo na místním oddělení motorových vozidel, ale budete muset nejprve založit svou firmu jako subjekt s IRS, abyste mohli požádat.
Najme si personál
Kurzů budete potřebovat další ruce na palubě, i když jste nejzkušenější mechanik v garáži. Vaši zaměstnanci jsou srdcem vašeho podnikání s vlastním automobilem a mohou nabídnout úžasné znalosti zákazníků nebo odjet zákazníky navždy.
"Nikdy nevíte, kolik toho extra míle dělat, aby se vaše práce nedotklo, může pomoci vaší firmě v budoucnosti," řekl Chopra. Jinými slovy, najme zaměstnance s can-do postojem, kteří se pyšní svou hrdostí.
Zaměstnanci, kteří pracují přímo na vozidlech, by měli mít požadované certifikace Automotive Service Excellence. To se liší v závislosti na typech vozidel, které obsluhujete: osobní automobily, nákladní automobily, autobusy nebo všechny výše uvedené. Můžete také požadovat od svých zaměstnanců, aby získali řadu sekundárních certifikací a certifikací výrobců, aby se mohli zúčastnit soutěže.
Oslovte komunitu
Bez pevného marketingového plánu se vaše podnikání nedostane. Potřebujete viditelnost. Většina malých firem se rozhodne pro stránky Yelp, Facebook a Google. Zatímco toto je určitě osvědčená metoda, může to být také za to, abyste se dostali z počítače a dostali se do reálného světa. Stát se aktivním členem vaší komunity může sloužit jako neocenitelné sebepokročení.
Přístup Haggertyho k Cross Island Collision zahrnuje úzkou spolupráci s místním dobrovolnickým oddělením a občanskými sdruženími. Pravidelně daruje charitativním a místním církvím a chrámům výměnou za reklamní prostor ve svých bulletinech. "Pokuste se připojit k vaší komunitě," řekl Haggerty. "Při Cross Island Collision jsme to udělali mnoha způsoby, jako je sponzorování místních sportovních týmů a darování místním organizacím."
Ačkoli marketing je skvělý, zvláště pokud váš marketingový plán zahrnuje podporu místních charit, nejlepší práce hovoří sama za sebe. "Kvalitní práce je vše a hodně o vaší prodejně," řekl Haggerty. "Buďte připraveni pracovat tvrdě - ale odměny stojí za to!"
