Jako obchodník musíte nastavit ceny za zboží a služby, které poskytujete. Musíte také analyzovat ceny a náklady, abyste zajistili, že vaše ceny budou postačující k dosažení zisku, ale ne tak vysoké, že ztratíte tržby konkurentům. Označení a marže jsou odlišné, ale úzce související opatření, která vám pomohou tyto úkoly splnit.
Náklady na zboží
Než budete moci vypočítat buď značku nebo marži, musíte vypočítat své náklady na zboží (nebo služby). Náklady na zboží jsou přímé náklady na poskytnutí produktu nebo služby a nezahrnují nepřímé náklady, jako jsou nájemné nebo správní náklady. U maloobchodu je stanovení nákladů na zboží zpravidla jednoduché. Náklady na zboží jsou prostě cena, kterou jste zaplatili dodavateli za výrobek, plus příspěvek na ztrátu nebo zlomení. Naproti tomu náklady na výrobek pro výrobní zájmy mohou být komplikované. Musíte zahrnout náklady na suroviny, znehodnocení a produkční práci.
Označení
Označení je procentní podíl na nákladech na zboží, které se přidávají k nákladům za účelem stanovení ceny. Například pokud položka stojí 15 dolarů a značka je 80 procent, přidáte 80 procent z 15 dolarů - nebo 12 dolarů - na cenu 15 dolarů za cenu 27 dolarů. Mnoho podniků používá vzorce pro značení. To zjednodušuje rutinní tvorbu cen a pomáhá udržovat jednotnou cenovou politiku.
Okraj
Marže - někdy nazývané hrubá marže nebo hrubé ziskové rozpětí - je procento ceny produktu, které zůstává po odečtení nákladů na zboží. Jinými slovy, je to poměr ceny, která je k dispozici k pokrytí režijních nákladů a poskytuje zisk. Pro výpočet marže odečtete cenu položky od její ceny a výsledek rozdělujte podle ceny. Je-li cena 27 dolarů a cena výrobku je 15 dolarů, máte (27 až 15 dolarů / 27 dolarů, což je 0,444). Vynásobte 100, abyste převedli na procentní podíl 44,4 procent.
Konverze
Někdy možná budete chtít převést značku na okraj nebo naopak. Chcete-li převést značku na okraj, nejprve uveďte cenu zboží na 100 procent a přidejte procentuální značku. Rozdělit procento značek tímto číslem a převést na procentní podíl. Pokud je například značka 80 procent, máte 80 procent / (100 procent + 80 procent), což odpovídá 0,44. Vynásobte 100, abyste dosáhli 44,4% marže. Chcete-li převést marži na značku, rozdělte procentní podíl hranice o 100 procent mínus procentní podíl a potom vynásobte 100. Pokud je tedy procentní podíl 44,4 procent, máte 44,4 procent / (100 procent - 44,4 procenta) 100 se rovná 80 procentům.
