Většina televizních diváků pravděpodobně sledovala infomercial, tyto 30- až 60-minutové inzeráty, které nabízejí výhody "jedinečného" produktu. Infomercials jsou formou přímého marketingu, který se pokouší lákat diváka k okamžitému nákupu. Prakticky všechny infomercials obsahují několik klíčových prvků.
Identifikace problému
Televizní infomercials začínají diskutováním o konkrétním problému, jako je třeba zhubnout. Negatívní účinky tohoto problému jsou také popsány, jako neschopnost zapadnout do oblečení nebo mít nedostatek energie. Po zjištění problému infomercial uvede produkt a zdůrazní, že je řešení problému.
Slib
Infomercials obvykle dodávají slib, což je hlavní výhoda, kterou produkt přinese. Slib obvykle obsahuje pojmenovanou frázi, například "ztrácí až 30 liber za 30 dní". Slib se opakovaně opakuje během infomercial jako způsobu posílení zprávy a jako prostředek k vytvoření vzrušení o produktu.
Před / po obrázcích
Infomercials využívají vizuální stránky televize, aby prokázaly efektivitu produktu. V případě výrobku s hubnutím bude divák před použitím produktu na jedné straně obrazovky a sousedním snímkem stejné osoby vidět snímek s roztržitou obrazovkou nadšenou osobou s nadměrnou hmotností, tentokrát pouze sladká a usměvavá po použití produktu.
Omezený časový rámec
Infomercials se snaží vytvořit pocit naléhavosti tím, že tvrdí, že nabídka je k dispozici pouze po omezenou dobu, například až do konce infomercial. Cílem je, aby se divák pokusil vyzvednout telefon nebo jít okamžitě do počítače, aby si mohl objednat. Zároveň je zahrnuta záruka vrácení peněz, aby vytvořila mentalitu "co máš ztratit".
Sladění hrnce
Infomercials se snaží vytvořit hodnotu přidáním nabídky "extra". Jednou z obvyklých metod je ukázat drastické snížení cen, jako je "původně 99,99 dolarů, nyní jen za dvě snadné platby ve výši 29,99 USD." Další technikou je přidání bezplatných dárků, jako je speciální brožura o dietě nebo cvičení video zabalené s produktem hubnutí.
