Mít obchodní strategii může pomoci pojišťovací makléř strategicky se postavit na trhu. Zaměstnává strategické místo na trhu, což umožňuje podnikům lépe sloužit trhu, což vede k vyššímu prodeji a zvýšenému zisku. Pojišťovací makléři pracují v konkurenčním průmyslu; je proto nutné, aby si vybrali strategii s cílem maximalizovat své zisky a konkurovat jiným makléřským firmám. V podnikání existují tři obecné strategie, které se běžně používají: vedení nákladů, vedoucí postavení na trhu a strategie strategie. Každá z těchto tří strategií může být použita ve prospěch pojišťovacího makléře.
Vedení nákladů
Firmy, které používají strategii řízení nákladů, dělají co možná nejlépe, aby udržely své náklady nízké. Udržování jejich nákladů na nízké úrovni jim umožňuje předat tyto úspory spotřebitelům, kteří si je budou vybírat, pokud je cena velmi motivující. Tato strategie může být pro pojišťovací makléře úspěšná, ale může být také obtížné. Pojištění je produkt, který se spotřebitelům snaží získat nejnižší cenu. To znamená, že si pravděpodobně zvolí vedoucího nákladů. Abyste byli makléřem nákladů jako vůdce, může to vyžadovat snížení vaší provize z prodeje a předání úspor spotřebitelům. Dalším způsobem, jak snižovat náklady, je vypracování exkluzivních obchodů s pojišťovnami na podporu jejich výrobků.
Vedení trhu
Firmy, které používají strategii vedení trhu, používají prodejní body jiné než cenu, aby se snažily lákají zákazníkům. To může být obtížné udělat v pojišťovnictví, protože je cenově citlivé odvětví. Způsob, jak toho dosáhnout, by mohl zahrnovat poskytování nejrychlejší služby, takže lidé mohou mít své pojištění rychleji prostřednictvím vás, než prostřednictvím jiného zprostředkovatele. Nabídka vynikajících služeb umožňuje společnosti soutěžit s vedoucími nákladů, ale bez nízkých cen. To umožňuje udržovat vyšší provize.
Výklenek
Provádění strategií výklenku znamená soustředit své úsilí na určitý segment trhu spíše než na trh jako celek. Protože lidé hledají širokou škálu pojistných možností, často pro velmi konkrétní druhy pojištění, může to být úspěšná strategie makléřů. Jako pojišťovací zprostředkovatel se můžete specializovat na určité typy pojištění, které nejsou běžně dostupné nebo všeobecně známé většině makléřů. Například pojištění pro motocykly na míru může být obtížné najít kvůli počtu pojišťoven, kteří je nenabízejí. Tím, že jste si vědomi firem, které to nabízejí, můžete se zaměřit na zákazníky, kteří potřebují toto specializované pojištění.
