Firmy všech velikostí a ve všech průmyslových odvětvích využívají propagační materiály ke zvýšení prodeje a získávání zákazníků. Propagační materiály se používají k tomu, aby podnik vynikli ze svých konkurentů a zapojili cílové publikum. Zatímco propagační materiály mohou pocházet z různých médií, obvykle obsahují obchodní logo a mohou být přímo spojeny s prodejem výrobku nebo služby. Oba noví i stávající zákazníci využívají propagační marketing. Noví zákazníci získají motivaci vyzkoušet produkt nebo službu, kterou si dříve nekoupili, zatímco stávající zákazníci budují loajalitu značky využitím propagační nabídky.
Podívejte se na propagační materiál v rámci marketingu
Propagační materiály jsou součástí větší marketingové strategie podniku. Organizace mohou kromě propagačních materiálů využívat mnoho různých marketingových prostředků k plnění svých obchodních cílů. Marketingový mix, jak je často nazýván, se skládá z různých prvků, jako je tisk a online reklama, public relations, direct mail, sociální média, události, sponzorování a osobní prodej.
Propagační materiály se mohou hodit do jakéhokoliv marketingového mixu. Například, pokud podnik nabízí zákazníkům dolarový kupón, mohou informovat své zákazníky o reklamě prostřednictvím reklamní kampaně. Stejně tak mohou zveřejňovat tuto motivaci prostřednictvím svých kanálů sociálních médií a mohou se o tom zmínit i během jednorázových prodejních hovorů. Pokud jde o propagační zboží, podniky často předávají zboží na sponzorských akcích, konferencích a veletrzích. Mohou být také zasílány prostřednictvím kampaně s přímou poštou.
V důsledku toho propagační materiály a zboží pracují v souladu s ostatními prvky marketingové kampaně. Prostřednictvím využití různých aspektů marketingového mixu mohou malé firmy efektivněji dosahovat svých prodejních cílů.
Porozumění různým typům propagačních materiálů
Existuje mnoho různých typů propagačních materiálů, od tiskových nebo online kuponů až po hrnky a notebooky. Tiskové zajištění, jako letáky, plakáty, pohlednice a brožury, je jedním z propagačních produktů, které malé firmy používají k přilákání nových zákazníků. Tyto nízkonákladové položky jsou skvělým způsobem, jak poskytnout informace o vaší společnosti zákazníkům, s nimiž mluvíte osobně. To je také skvělý způsob, jak pomoci potenciálním zákazníkům zapamatovat si, jak vás mohou kontaktovat a co mohou od vás zakoupit. Mnoho malých podniků, které se účastní obchodních výstav nebo průmyslových akcí, přináší tiskovou záruku s nimi, aby jim předali své vyhlídky.
Pokud se například malá firma specializuje na vytváření ručně vyráběných dětských hraček, může vytvořit propagační materiály, jako jsou vizitky a letáky, které obsahují název firmy a logo, klíčové rozlišovače o svých produktech a kontaktní informace. Tyto propagační materiály mohou také obsahovat informace o tom, jak si zákazník může koupit své hračky.
Dalším druhem propagačního materiálu jsou kupony. To je běžný způsob, jak motivovat zákazníky k nákupu a využívá je jak velké, tak malé podniky. Kupony lze odesílat online prostřednictvím přímého e-mailového marketingu nebo online zpravodaje. Mohou být také k dispozici na webové stránce elektronického obchodu při pokladně. Kupony mohou být zákazníkům zasílány i prostřednictvím hlemýžďové pošty. Další způsob distribuce tiskových kuponů je osobně prostřednictvím vašeho maloobchodního místa nebo v rámci průmyslových akcí. Propagační kupony mohou nabízet procento nebo dolar z ceny produktu nebo služby nebo nabízet obchod, jako je "koupit jeden, získat jeden zdarma".
V případě malého podniku, který vyrábí ručně vyráběné dětské hračky, mohou přilákat své stávající zákazníky prostřednictvím e-mailového marketingového úsilí tím, že nabízejí digitální kupón ve výši 25 procent. Aby přilákali nové zákazníky, mohou rozvinout propagaci, kdy stávající zákazník obdrží další slevu, pokud předá kupon příteli. Další strategií pro získání nových obchodů s kupony je umístit tiskové kupóny do oblastí s vysokou dopravou, kde se nacházejí jejich vyhlídky. V tomto případě může malá společnost vytvořit partnerství s místní péčí o denní péči, aby umístilo kuponu kuponů do lobby, kde je bezpochyby vidí rodiče dětí a dětí.
Marketing swag, často odkazoval se na jako tchotchkes, je jeden z nejběžnějších druhů propagačních produktů, které podniky používají k motivování zákazníků.Propagační zboží obsahuje logo společnosti a je zdarma poskytováno potenciálním zákazníkům a zákazníkům v rámci marketingových komunikačních kampaní. Společnost Swag se předává osobně na průmyslových akcích, veletrzích, konferencích, schůzkách zákazníků a kdekoli mezi obchodním partnerem a jeho zákazníky a vyhlídkami.
Tento propagační předmět se může pohybovat od malých předmětů, jako jsou pera, USB klíče a poznámkové bloky, až po větší výrobky, jako jsou mikiny a klobouky. Společnosti nyní také využívají mobilní aplikace ve svých propagačních materiálech a přinášejí zkušenosti swag online. Cílem tohoto hnutí je zvýšit příležitosti k zapojení se svými zákazníky a vyhlídkami. Prostřednictvím rozšíření pro mobilní aplikace mohou například podniky získat nové způsoby, jak se dozvědět o svých zákaznících a nabízejí na oplátku další propagační akce. Příkladem propagačního produktu, který obsahuje aplikaci, je inteligentní vyhledávač Bluetooth, který zákazníkům pomáhá sledovat důležité položky, například telefon a klíč. Nejen, že je tato aplikace užitečná, ale je také skvělým způsobem, jak se může zákazník i nadále udržet v klidu u zákazníka.
I když ne všechny malé firmy budou moci rozvíjet aplikaci jako součást propagačních reklam, mohou určitě využívat propagační produkty jiným způsobem. V případě malých podniků, které vyrábějí ručně vyráběné dětské hračky, mohou si vybrat, zda se na nich budou vyrábět opakovaně použitelné tote tašky s logem. Poté je mohou využít pro nákupy zákazníků a poskytnout jim zdarma jako poděkování. Kromě toho mohou na veletrzích využívat tote bag jako výprodej. Tote taška je něco, co jejich zákazníci nebo vyhlídky mohou používat pravidelně, což přispěje k tomu, aby se podnik zapamatovatelný.
Vypracování propagační marketingové strategie
Jako každé marketingové vozidlo je důležité vyvinout strategii, která zajistí dosažení vašich cílů a splnění vašich prodejních cílů. Než se rozhodnete, jaký druh propagačních produktů použijete, zjistěte, co chcete, aby byl cíl vaší kampaně. Chcete prodat další produkty nebo služby novým zákazníkům nebo chcete stavět více loajality mezi stávajícími zákazníky? Chcete prodat více jednotek nebo chcete zvýšit ziskovost? Když zjistíte odpovědi na tyto otázky, budete mít lepší představu o tom, jaký druh propagačního materiálu potřebujete. To vám také pomůže rozhodnout, jak budete distribuovat své propagační produkty.
Pokud hračka pro malé děti chce zvýšit ziskovost pro každou jednotku, kterou prodávají, pak používání kuponů jako propagačního prostředku nemusí být pro ně nejlepší strategií. Pokud nabízejí slevu na každou jednotku, pravděpodobně sníží ziskové rozpětí u svých hraček. Místo toho se mohou rozhodnout, že použijí propagační zboží, jako například opakovaně použitelné tote bagy, aby přitahovaly více prodejů. Pokud si s každou zakoupenou hračkou nabízejí tote bag zdarma, mohou zvýšit počet prodaných hraček. Kromě toho, pokud nabízejí tote bag zdarma bez nákupu, mohou přilákat nové zákazníky a stávající věrné zákazníky podobně.
Výhody reklamních předmětů
Propagační materiály mají mnoho výhod. Jedním z hlavních je cena, která rezonuje s mnoha malými podniky. Propagační zboží je obecně nižší cenou než jiné formy marketingu, jako je tisk a reklama online. Ačkoli to může stát desítky tisíc dolarů vytvořit reklamní kampaň, tisk propagačních materiálů často stojí jen malý zlomek této částky. Mnoho organizací také hromadně nakupuje propagační produkty a využívá je v rámci několika marketingových kampaní s cílem ušetřit na vývojových nákladech.
Propagační zboží pomáhá učinit společnost nebo produkt nezapomenutelným. Studie ukázaly, že organizace, které používají propagační předměty, mají větší šanci, že si je mohou zákazníci vzpomenout. Je to skvělý způsob, jak zvýšit povědomí o značce a přimět lidi k tomu, aby viděli vaše obchodní jméno a logo. Kromě toho, pokud propagační produkt, který vaše firma nabízí, je pro vaše zákazníky užitečná, pravděpodobně se vaše jméno a logo společnosti zobrazí několikrát.
Na rozdíl od některých forem marketingu mohou být propagační produkty často přímo spojeny s prodejem. Kupony jsou například skvělý způsob, jak vidět návratnost investic do propagační kampaně, protože jsou přímo spojeny s prodejem. Vytisknutím názvu a loga firmy na propagačních reklamních materiálech poskytnete svým zákazníkům a zákazníkům inspiraci, abyste se k vám mohli dostat. Pokud by vyhlídky malého podniku, které vyrábí ručně vyráběné dětské hračky, dostaly na veletrhu jednu z jejich značkových toterových pytlů, je pravděpodobné, že by si od této společnosti kupovali hračku jednoduše proto, že je nyní s nimi lépe obeznámen.
Vytváření reklamních produktů
Existuje několik různých způsobů, jak vytvořit propagační materiály. V závislosti na vašem podnikání a druhu materiálů, které potřebujete, můžete být schopni udělat nějaký vývoj v domě. Pokud vaše malé firmy zaměstnávají někoho s dovedností grafického designu, můžete vytvořit grafiku s logem a názvem firmy. Pokud plánujete vytvářet tiskové materiály, jako jsou vizitky nebo letáky, je to něco jiného, co byste mohli navrhnout v domě.
Pokud se jedná o tisk propagačních produktů, můžete vytisknout soubory v místním tisku nebo můžete místo toho použít online tiskárnu. Online tiskové společnosti často poskytují hromadné slevy a bezplatnou přepravu a mohou mít nějaké vlastní propagační nabídky, které můžete využít. Místní tiskárny mohou také nabízet hromadné slevy. Jedním z hlavních výhod používání místní tiskárny, kromě pomoci místní ekonomice, je, že si můžete prohlížet své propagační materiály osobně. Můžete se dotknout a cítit papír a vybrat kvalitu, kterou považujete za vyhovující požadavkům vašeho podniku. Další výhodou použití místní tiskárny je, že máte příležitost rozvinout partnerství s jinou společností v okolí, což může být přínosem pro vaše podnikání.
Pokud tisknete své logo na tchotchkes, tam jsou také místní a on-line společnosti, které nabízejí vývoj těchto propagačních produktů. Tyto firmy mají často velký katalog propagačních materiálů, které jsou skladem, ve stylu, ceně a barvě. Můžete se podívat do katalogu, abyste našli položku, která funguje v rámci vašeho rozpočtu a která odpovídá vaší marketingové kampani. Jakmile vyberete danou položku, můžete vyjednat hromadnou slevu nebo jinou pobídku. Při nákupu velkého množství reklamního zboží nezapomeňte zvážit množství místa, které budete potřebovat k jeho uložení. Zatímco 5 000 tužek nemusí ve vaší kanceláři zabírat příliš mnoho prostoru, 5000 batohů může být víc než vaše podnikání může být uloženo najednou.
Zvýšení prodeje s propagačními materiály
Při efektivním využívání mohou propagační materiály vytvářet nezapomenutelný zážitek pro vaše vyhlídky a zákazníky a motivovat je k nákupu z vašeho podnikání. Nezapomeňte před vytvořením propagačních materiálů vytvořit strategii a ujistěte se, že odpovídá celkové marketingové strategii vaší organizace. Sledujte používání propagačních produktů, abyste věděli, kdy jsou rozdáváni a komu, abyste mohli efektivně vyčíslit návratnost investic.
