Než začnete exportovat na mezinárodní trhy, musíte se rozhodnout, jak nejlépe prodat své výrobky. Můžete například sledovat nepřímou trasu pomocí zprostředkovatelů, kteří pomáhají dostat vaše výrobky na trh. Případně můžete převzít kontrolu nad procesem a sledovat cestu přímého exportu. Pochopení způsobu, jakým funguje přímý export a zda bude vyhovovat vašim podnikatelským potřebám, je důležitou součástí rozhodovacího procesu.
Přímý export definován
Přímý vývoz znamená, že výrobce nebo dodavatel přímo prodává svůj výrobek na mezinárodní trh, a to buď prostřednictvím zprostředkovatelů - například obchodních zástupců, distributorů nebo zahraničních maloobchodníků - nebo přímo prodávat produkt konečnému uživateli. Příkladem toho by bylo prodejem počítačových dílů přímo do počítačové výrobní haly. Přímý vývoz vyžaduje průzkum trhu k nalezení trhů pro produkt, mezinárodní distribuci produktu, vytvoření vazby na spotřebitele a sbírky. To, zda je přímý export možný, závisí na velikosti a schopnostech společnosti, na předchozích zkušenostech s vývozem, na obchodních podmínkách na vybraných trzích a na povaze výrobku - ať už víno, výrobky, knihy, automobily nebo části počítačů.
Direct Vs. Nepřímé exporty
Přímý vývoz může nebo nemusí vyžadovat zprostředkovatele. Nepřímý vývoz však vždy vyžaduje zprostředkovatele, jejichž hlavním zprostředkovatelem je exportní společnost, která se zabývá všemi aspekty vyvážejícího procesu - od lokalizace trhů až po odhalení konkurentů na trhu, které se zabývají maloobchodníky a distributory. Přímý export vyžaduje více času a prostředků řízení, ale maximalizuje zisky pro výrobce nebo dodavatele.Nepřímé vyexportování stojí peníze, odkládá se od spodního řádku, ale uvolňuje čas a prostředky řízení a zpřístupňuje je pro vytváření více a kvalitnějších produktů.
Výhody přímého exportu
Přímé vývozy eliminují exportní společnosti a většinu zprostředkovatelů, což umožňuje přímý marketing a maximální zisk. Tuzemský výrobce nebo dodavatel může vyslat své vlastní zaměstnance na prodejní hovory prodejcům a prodejcům na konci trhu nebo firmám, které přímo potřebují tento produkt. Přímé vývozy nabízejí větší kontrolu nad marketingem, větší ochranu duševního vlastnictví a včasnou zpětnou vazbu od zahraničních trhů.
Nevýhody přímého exportu
Nevýhody přímého vývozu zahrnují náklady na vytvoření exportního oddělení - stejně jako potřeby vzdělávání zaměstnanců o exportní dokumentaci, stanovení přepravních postupů a schopnost uskutečňovat a přijímat mezinárodní platby. Přímé vývozy jsou nákladné pro společnosti, které nemají lidské zdroje k prodeji v terénu a finanční prostředky na propagaci svých produktů na mezinárodní úrovni. Jiné obavy týkající se přímého vývozu zahrnují poklesy směnných kurzů a nepředvídatelné příkazy ze zahraničních trhů. Navíc některé produkty nemusí být vhodné pro export. Patří mezi ně výrobky s krátkou trvanlivostí nebo životností, jako je mléko; elektronické gadgety s aktualizovanými verzemi vydanými za 6 až 12 měsíců; produkty, které by stály více nákladů na dopravu než na výrobu, a výrobky, které vyžadují rozsáhlé služby po prodeji kvůli špatné kvalitě nebo problémům s dodáním.
