Rychlost běhu je prognóza toho, kolik vaší společnosti získá v budoucnu, a to na základě minulých výkonů. Pokud jste v loňském roce vydělali 2 miliony dolarů, řekněme, míra běhu pro příští tři roky je 6 milionů dolarů. Výpočet sazby tržeb je jednoduchý, ale je také snadné nesprávně interpretovat údaje.
Příklad rychlosti chodu
Předpokládejme, že jste pracovali po dobu jednoho měsíce a chcete vypočítat rychlost chodu po zbytek roku. Vezměte celkový tržby z prodeje za měsíc a potom vynásobte 11. Tím získáte míru trvání. Pokud jste byli v podnikání po dobu pěti měsíců, tržby tržby za rok do dnešního dne a rozdělit to o pět. Poté vynásobte sedm, abyste získali míru běhu po zbytek roku.
Alternativním přístupem k výpočtu sazby je rozdělení příjmů v základním období podle počtu dnů v základním období. To vám dává denní tržby. Poté vynásobte to například číslem 365, abyste získali míru tržeb za příští rok. Zde je příklad běhu: získali jste 150 000 dolarů za 50 dní, což je 3 000 dolarů za den. Prognóza běhu na příští rok je o něco více než 1 milion dolarů.
Míra běhu lze také použít k extrapolaci dalších trendů: kolik vaše firma sníží náklady v průběhu roku, míru chyb v účetním oddělení nebo míru výrobních chyb na montážní linii.
Pro předpověď krátkodobých i dlouhých prognóz můžete použít prognózu míry trvání. Řekněme, že chcete vědět, kolik příjmů bude váš prodejní tým přinést po zbytek měsíce. Výpočet rychlosti provozu každý den vám může poskytnout odpověď. Pokud je to 11. den v měsíci, zjistěte denní příjem za prvních 10 dní. Extrapolate to na zbývajících 18, 20 nebo 21 dní.
Proč používat rychlost chodu?
Existuje mnoho vzorců pro projektování budoucích příjmů. Prognóza běhu má tu výhodu, že je jednoduchá a rychlá. V aplikaci Excel můžete provést výpočet sazby, ale můžete jej spravovat pomocí tužky a papíru nebo pomocí kalkulačky telefonu. Předpověď sazby běhu je volbou typu go-to choice v několika situacích:
- Spustili jste start a společnost nakonec vydělala zisk. Dokonce i když máte pouze zisky z tohoto jednoho vykazovaného období, můžete použít výnosy období k vytvoření prognózy sazby trvání.
- Jste rozpočet na budoucnost a chcete rychlou projekci budoucích příjmů.
- Prodáváte svou firmu a míra běhu dělá, že budoucí výdělky společnosti vypadají dobře.
- Chcete získat kapitál, ale nebyli v podnikání dostatečně dlouhý, abyste mohli vytvořit záznam. Rychlost běhu může ukázat potenciálu firmy investorům nebo věřitelům.
- Udělali jste zásadní změny a chcete vidět, jak společnost funguje od okamžiku, kdy vstoupily v platnost.
- Prognóza míry běhu inventáře se zabývá tím, kolik inventáře pravděpodobně prodáte za dané období. Použijete to k určení, zda máte dostatek zásob na dosah ruky.
Pokud se vaše provozní prostředí v průběhu času příliš nezmění nebo očekáváte, že v blízké budoucnosti zůstane stabilní, může být spolehlivým nástrojem prognóza tržního kurzu. Existuje však mnoho situací, kdy se spoléháte na výpočet sazby tržeb, který vám poskytne špatné předpovědi.
Když běžící kurz je špatný
Vytvoření výpočtu sazeb výnosů je rychlé a snadné, protože vzorec používá jednu jednoduchou metriku, například tržby. Pokud váš finanční obrázek není jednoduchý, běhací sazby vám nedají přesné předpovědi.
- Předpokládejme, že velký, jednorázový prodej vám pomůže za první čtvrtletí. Pokud projevíte tržby za čtvrtletí s výpočtem výnosové míry, dostanete na vás nahutý, nerealisticky velký výsledek.
- Řekněme, že máte smlouvu, která přináší trvalý příjem, ale vyprší v současném čtvrtletí. Pokud zahrnete smlouvu o prodeji, když zjistíte provozní sazbu pro příští dvě čtvrtletí, výsledek nebude odrážet realitu.
- Když snížíte náklady, první řezy obvykle eliminují velké předměty, následované menšími chirurgickými řezy. Počáteční velká úspora se pravděpodobně nebude opakovat. Pokud provedete prognózu míry trvání výdajů za to, kolik výdajů se sníží, počáteční výsledky mohou zkreslit projekci.
- Má vaše společnost zkušenosti s sezónními výkyvy a minimem? Restaurace v letním středisku bude v letní turistické sezóně dělat svoji nejlepší práci. To zbytečně neodráží zbytek roku.
- Pokud by základní doba zahrnovala vaši společnost, která pracuje na špičkové kapacitě nebo blízko ní, nemusí být dobrá základna. Obvykle poté, co budete tlačit zařízení, výrobní linky nebo personál na svůj limit, budou potřebovat určité prostoje.
Existují kroky, které můžete podniknout, abyste tyto problémy vyřešili. Pokud například řeknete, že máte jednorázovou prodejní smlouvu nebo smlouvu, která končí, odečtěte příslušné výnosy z údajů o základním období dříve, než vypočítete míru běhu. Pokud máte sezónní podnikání, použijte celý rok jako základní období, abyste získali realističtější projekci výnosů. Můžete se vyhnout chybám, pokud prozkoumáte své základní období a situaci v podnikání předtím, než začnete chytat počty provozních rychlostí:
- Jste zavřeni o víkendech nebo svátcích, což nevytváří žádné příjmy?
- Měli jste špičku v prodeji, protože jste jezdili dočasným módním trendem?
- Došlo k náhlému posunu v chování spotřebitelů v základním období?
- Existují velké události, které ovlivnily vaše příjmy? Firmy by mohly vidět velký hrot, kdyby se povedlo, že olympijské hry se konají ve svém městě. Hurikán nebo zemětřesení mohou snižovat příjmy stejně.
- Zákazníci někdy spěchají uzavřít obchody předtím, než skončí fiskální rok. To může znamenat zvýšení vašeho příjmu za toto období.
Můžete si stále počítat s dobrým výpočtem rychlosti, pokud uděláte rezervu pro tyto faktory, čímž eliminujete anomálie, takže základní období představuje vaše normální. Pokud používáte denní výnos k výpočtu rychlosti provozu, například nezapočítáte dny, kdy jste zavřeni jako součást základního období.
Při projektování budoucnosti byste měli vzít v úvahu také speciální faktory. Řekněme, že máte sezónní podnikání, které v létě vytváří nejvíce příjmů. Chcete promítnout rychlost běhu pro příští tři roky. Používáte posledních 12 měsíců jako základní období, abyste se vyhnuli zkosení a získejte 720 000 dolarů na příští tři roky. Chcete-li, aby měsíční měsíční výnosy, rozdělením 720 000 dolarů o 36 měsíců získáte 20 000 dolarů. Ale to nebude přesné, protože vaše budoucí příjmy dosáhnou vrcholu v létě.
I v menším období, například v příštím měsíci, můžete mít každodenní výkyvy. Řekněme-li, že vaše firma běží od pondělí do pátku, nebudete o víkendech přinášet příjmy, čímž se zvýší vaše týdenní počet.
Komplikace rychlosti chodu
I když zohledníte všechny náhodné faktory, míra běhu má své limity jako prediktivní nástroj. Pokud jste ve stabilní ekonomické situaci, je to užitečné, ale pokud vaše výnosy kolísají hodně, je těžší získat dobré předpovědi. Uvedené sazby nepředpovídají zástupné znaky, jako jsou technologické inovace; služby pro přenos dat, například proměnily televizní vysílání. Slabší společenské změny mohou vypustit i věci. Baby boomers stárnou a umírají. Gay manželství je stále častější a přijatelnější. Taková posuny mohou otevřít nové trhy pro vaši společnost nebo je uzavřít.
Je také důležité si uvědomit, že nejste ve vakuu. Spolu s výpočtem míry běhu zvážit, jak konkurenční podniky mohou změnit prostředí, ve kterém pracujete. Plánují se zavádět nové produkty? Podhodnocují vaše ceny? Jsou aktivně usilují o to, aby zákazníci přiměli? Pracuješ na tom, abys zvítězil nad jejich? Do odvětví vstupují nové společnosti? Dokonce i když nemůžete předvídat přesný dopad, musíte si uvědomit, že vaši soupeři mohou změnit váš výpočet sazeb výnosů.
