Příchozí marketing se skládá z několika forem marketingu, včetně sociálních médií, blogů, optimalizace pro vyhledávače nebo SEO a marketingu obsahu. Hlavní myšlenkou inbound marketingu je přinést do vašeho podnikání povědomí a novou návštěvnost.
Co je příchozí marketing?
Příchozí marketing se používá k přilákání nových zákazníků na vaše webové stránky psaním užitečného a relevantního obsahu. Tento typ marketingu je trochu jiný než odchozí marketing, protože s příchozím marketingem, zákazníci vás najdou prostřednictvím vašich blogů příspěvků, sociálních médií a vyhledávačů.
Jak dělat příchozí marketing
Příchozí marketing se skládá z toho, že nejprve přitáhnete k vašemu podnikání cizince, což lze provést pomocí vytváření poutních příspěvků na sociální média a blogových příspěvků se speciálními klíčovými slovy, která vyniknou. Klíčová slova by měla obsahovat fráze, která vaše cílové publikum vstoupí do vyhledávačů. Chcete-li zjistit, jaké klíčová slova je třeba používat ve vašem obsahu, použijte nástroje pro vyhledávání klíčových slov, jako jsou Moz, Google AdWords a Spyfu. Tyto nástroje vám umožňují přístup k oblíbeným vyhledávacím klíčovým slovům.
Jakmile získáte návštěvníky na vašich webových stránkách, dalším cílem je převést je na potenciální zákazníky. Chcete-li to provést, napište výzvu k akci na svůj obsah, aby se návštěvník dostal k vyplnění formuláře. Například mnoho webových stránek nabízí bezplatnou e-knihu, infograficky, výtisky nebo webové semináře výměnou za e-mailovou adresu návštěvníka. Cílem je získat adresu, abyste je mohli poslat pravidelným informacím, abyste je mohli zapojit.
Dále je to všechno o to, abyste se snažili přeměnit zákazníky na zákazníky tím, že jim poskytnou pravidelné prodejní e-maily a propagují vaše služby nebo produkty.
Příklady příchozích marketingů
Jeden příklad inbound marketingu je marketing sociálních médií. Sociální média jsou skvělý způsob, jak přinést nové potenciální zákazníky a také tyto stránky přitáhnout k vašim webovým stránkám. Například, pokud prodáváte zdravotní produkt a máte 800 likes na vaší Facebook stránce, jsou to pravděpodobně směs stávajících zákazníků a nových potenciálních zákazníků. Pokud chcete, aby potenciální zákazníci přešli na zákazníky, musíte je přesvědčit, aby se dále zaměřili na váš zdravotní produkt. Cílem je nabídnout kuponové kódy, časově omezené obchody nebo dokonce exkluzivní stránky nabídek, abyste je mohli zapojit a dostat je na své webové stránky. Nabízí se konzistentní sociální média, které se budou účastnit vašich potenciálních zákazníků. Vytváření konzistentních příspěvků vytváří důvěru jak svým současným zákazníkům, tak i novým zákazníkům.
Dalším příkladem je poskytování e-mailového marketingu pro prodejní cesty. Z většiny marketingových strategií obsahu, e-mailový marketing má velký potenciál pro růst a příjmy. Email marketing zahrnuje zasílání e-mailů jednotlivcům, kteří vám dali své e-mailové adresy; cílem je povzbudit je, aby se vrátili zpět na vaše webové stránky. Jakmile jsou na vašich webových stránkách, můžete se je pokusit přesvědčit, aby se stali platitelskými zákazníky. E-mailový marketing není jen o odesílání e-mailů, které jim říkají, že si kupují. Vytvořte e-mailovou marketingovou kampaň, která poskytuje příležitostné e-maily s užitečnými informacemi, které zaujmou vaše potenciální zákazníky. Například jeden týden by mohl být e-mailem průvodce, který vysvětluje váš produkt a výhody, další by mohly být recenze a posudky a další by mohlo být buď infographic, nebo srovnání s konkurenty.
