Podle Federální pojišťovny pojištění vkladů má Spojené státy od roku 2010 více než 7 800 finančních institucí. Záležitosti, jako jsou ověřovací účty, spořicí účty a karty ATM, jsou standardní v závislosti na typu finanční instituce. S tak silnou konkurencí a mnoha podobnostmi, jak se jedna banka od sebe odliší od druhé? Navíc, jak jedna banka přitahuje zákazníky k ukončení dlouhodobých vztahů se svými starými bankami a začíná zcela nové vztahy s novou bankou? Konkurence v takovém klimatu vyžaduje pevný marketingový plán.
Položky, které budete potřebovat
-
Pero
-
Papír
Prozkoumejte své poslání banky. Poslání vaší banky vám povědí, kdo chce stát se institucí. Tyto informace použijete při vytváření svých marketingových cílů.
Uveďte své marketingové cíle. Vaše marketingové cíle musí být v souladu s posláním Vaší banky. Například, pokud se vaše banka zavázala sloužit bohatým klientům, vaše marketingové cíle budou zahrnovat zvýšení uznání vašeho jména mezi bohatými jednotlivci.
Posoudit, co vaše banka dělá dobře. Nemůžete efektivně prodávat svou banku, aniž byste věděli, jaké je její konkurenční výhoda.
Vyrovnejte svou konkurenci. Pokud soutěžíte s jinou bankou nebo několika dalšími bankami o stejný podíl na trhu, musíte vědět, co je dělá zvláštním. Váš marketingový plán by se měl zaměřit na to, jak překonat jejich silné stránky a využít jejich slabostí.
Určete cílový trh. Znalost toho, komu chcete oslovit, vám pomůže rozhodnout se, jak máte v plánu dosáhnout.
Analyzujte cílový trh. Vaše analýza by měla poskytnout podrobnosti o vašem cílovém trhu. Odhalí následující informace: Jaké vlastnosti mají ti na vašem cílovém trhu? Co hodnotí? Kde se nacházejí?
Vyzkoušejte dostupné média pro přístup na cílový trh. Například pokud váš cílový trh sestává ze studentů ve věku od 18 do 25 let, vaše média budou zahrnovat sociální média, televizi a internet. Vaše média by neobsahovaly časopis o živobytí starších občanů.
Načrtněte jasnou strategii pro využití dostupných médií k dosažení vašich cílů. Vaše strategie by měla odpovídat na následující otázku: Jak mohu použít toto médium, abych získal své marketingové výsledky, odkud jsou dnes, kam bych chtěl, aby byli na konci výkonu?
Plán na změnu plánu. Váš plán slouží jako prostředek a ne jako konec. Pokud váš plán nefunguje, rychle proveďte úpravy a pokračujte vpřed.
