Rozvíjení vaší představy o novém produktu nebo službě bylo pravděpodobně časově náročné, těžké a vyčerpávající. Nyní přichází úkol prodávat tuto myšlenku lidem, kteří mají peníze, aby ji převedli z konceptu na produkt nebo službu, kterou lze prodávat na obecném trhu. Vzhledem k tomu, že mnoho společností je neustále bombardováno novými nápady a návrhy, musíte skutečně vyniknout z davu se solidní prezentací. Zde je několik tipů, které vám pomohou zviditelnit prezentaci vašeho nápadu.
Prozkoumejte firmu, kterou chcete před pokusem o kontaktování předložit. Zjistěte si o všech iniciativách a cílech, které má společnost, které by se mohly týkat vašeho nápadu.
Kontaktujte marketingové oddělení nebo skupinu pro vývoj produktů ve společnosti. Budete mluvit s řadou vrátných, obvykle recepční a administrativní asistenty, než se dostanete k hlavnímu kontaktnímu bodu. Popište svůj účel a nápad obecně, ale poskytněte dostatek podrobností, abyste mohli vyvolat zájem. Popisované funkce by měly mít přímou souvislost s potřebami a motivacemi společnosti.
Připravte si krátkou prezentaci programu PowerPoint pro schůzku. Přibližujte se k pěti nebo šesti stručným snímkům popisujícím váš nápad. PowerPoint je doplňkovým nástrojem, nikoli ústředním bodem - je vaší úlohou vyplnit prázdná místa pro lidi na setkání s popisnými, živými vysvětleními vašeho nápadu. Také navrhnout prototyp nebo ukázku vašeho nápadu. Lidé jsou vizuální bytosti. Povídání zástupcům společnosti o vaší myšlence nebude přehlížet, stejně jako ukazovat je s profesionálně navrženými, ilustrativními, barevnými příklady vašeho nápadu.
Rozdělit prezentaci do hlavních segmentů, které lze snadno sledovat. Uveďte přehled o každé sekci a přejděte do detailů. Vyhněte se mluvení příliš - můžete snadno říct špatnou věc a nakonec mluvíte sami sebe z dohody. Rozšiřte své body pouze tehdy, pokud budete dotázáni konkrétních otázek ohledně vašeho nápadu.
Když se na schůzce představujete váš nápad, zůstaňte stát, když mluvíte. Udržujte oční kontakt se svým publikem mezi pohledy na vaší vizuální prezentaci. Musíte se ztotožnit s vědomím a jistotou.
Zaměřte se na nejvyšší rozhodování ve vašem publiku, ale nezapomínejte na ostatní účastníky. Dostaňte se k bodu. V závislosti na náladě vašeho publika upravte svůj styl prezentace: Více nadšený pro vzrušený dav, více položený pro tlumené, uvolněné dav. Úsměv a při prezentaci vašeho nápadu vždy vypadá pozitivně.
Uzavřete svou prezentaci na pozitivní poznámku. To by mohlo být příležitostí pro budoucnost, slibné výzkumné údaje, které jste shromáždili, nebo dokonce jen odkaz na nedávné pozitivní zprávy o společnosti, která ukazuje, že jste svůj výzkum prováděli.
Tipy
-
Pokud nejste spokojeni s prezentací, předávejte svou povinnost vašemu partnerovi nebo najmout někoho, kdo přijede s vámi na schůzku, abyste vedli hlavní část prezentace, zatímco jste objasnili body a odpověděli na všechny otázky od vašeho publika. Polský váš nápad k dokonalosti. To znamená, že pokud máte v novém počítačovém programu, který jste vyvíjeli, ještě pár záchytů, věnujte si čas tomu, abyste je vyžehli. Otestujte, otestujte a znovu vyzkoušejte svůj nápad předtím, než vstoupíte do jakékoliv prezentace. Pokud je vaším nápadem nový produkt nebo služba, nechte jej patentovat, nebo pokud má název produktu ochrannou známku, pokud je pro tento koncept zásadní. Připravte si malou složku informací týkajících se vašeho nápadu pro každého účastníka schůzky.
