Výzkum psychologie za dobročinnými dary se v průběhu let rozvinul. Při plánování dalšího dobročinného řízení je důležité pochopit, co motivuje lidi, aby darovali charitě, jako je například vyzvání k účasti nebo poskytnutí osobního příběhu, se kterým se mohou připojit. Pokud plánujete mluvit o statistikách, možná budete chtít přehodnotit. Statistiky, ať už jsou dobře zamýšlené, mohou snížit vaše dary až o polovinu.
Mějte to osobní
Výzkum prokázal, že udržení vaší příčiny na osobní úrovni při žádostech o dary motivuje lidi, aby se ponořili hlouběji do svých peněženek. Podle výzkumné agentury University of Warwick, Chris Olivola, ukazující někomu obraz jednoho dítěte v nouzi, dostane dvakrát dary než fotky dvou dětí nebo zobrazení fotky dítěte spolu se statistikami o nemoci nebo chudobě. Místo toho, abyste mluvili o milníkůch, cílech, nebo kolik lidí může pomoci vaší charitě, zúžit příběh jedné osobě, která slouží jako příklad.
Aks lidé pracují
Požádat lidi, aby se dobrovolně zúčastnili maratónu, chodí nebo vykonávali jakýkoli druh namáhavé činnosti, kromě dárcovství peněz, zdá se, že fungují lépe než žádat o peníze samy. Olivola v rámci svého výzkumu zjistil, že lidé věnovali více peněz, pokud byli požádáni, aby ponořili své ruce do ledové vody, ve srovnání s těmi, kteří byli jen vyzváni, aby darovali peníze sám. V roce 2014 vyzvala Kitchnefsky nadace pro výzkum páteřních chordů dobrovolníky, aby skočili do studeného jezera. Nejen, že jim to pomohlo získat více peněz, videonahrávky se staly virální a dále šíří slovo o jejich příčině.
Dary online
Použití sociálních mediálních platforem, jako je Facebook, Twitter a Google Plus, není jen dobrým způsobem, jak šířit slovo více lidí, než jste mohli sami, ale také může výrazně zvýšit finanční prostředky, které obdržíte. Lidé mají větší pravděpodobnost sdílení odkazů na veřejnou příčinu na Facebooku. Čtyřicet procent dotazovaných v roce 2012 sdílí takové odkazy na Facebooku, přičemž pouze 22% to dělá na Twitteru a Google Plus v kombinaci. Průzkum provedený společností Eventbrite v roce 2012 ukázal, že pokaždé, když někdo sdílí odkaz na charitativní akci na Facebooku, získává tento odkaz v průměru 14 dalších kliknutí, což vede ke zvýšení příjmů o 4,15 dolarů.
Diskuse o darech
Stejné společenské vlivy, které ovlivňují většinu rozhodnutí, se vztahují i na dary. Lidé s větší pravděpodobností darují, pokud vědí, že i ostatní darují. Pokud 20, 50 nebo 100 lidí již darovalo, sdělte toto číslo další osobě, kterou se ptáte. Pokud by vaše největší odměna činila 100 dolarů, řekněte to také lidem. Někdo, kdo vám může dát 10 dolarů, vám může dát 20 nebo více dolarů, pokud ví, že jste obdrželi mnohem větší dar od někoho jiného.
