Přijít s brilantní, jedinečnou a inovativní myšlenkou není jediným náročným úkolem; prodej nápadu výrobci je stejně, pokud ne více, náročný. Není příliš jednoduché, abyste měli rušného rozhodovacího orgánu, který slyší váš příběh. K dispozici jsou také vrátnice, které vás zastaví uprostřed. I když se vám podaří dostat se do kontaktu se správnou osobou, představení této myšlenky může být obtížné, pokud nebudete plně připraveni.
Vyberte požadovanou osobu, abyste tuto myšlenku doručili. Rozhodovací činitelé si rychle uvědomí Vaši důvěryhodnost, takže od počátečního generálního ředitele nemusí být nejlepší. Bylo by lepší se obrátit na jednotlivce ze středního nebo vrcholového vedení, který má větší šance na slyšení generálním ředitelem.
Prezentujte tuto myšlenku jasně. Uveďte, jak tato myšlenka bude prospěšná pro výrobce. Provádějte nějaký výzkum a poskytněte praktické příklady, kdy tato myšlenka přidá hodnotu výrobkům nebo službám firmy. Například, pokud myšlenka zahrnuje rozvoj efektivního dodavatelského řetězce, vysvětlete, jak bude firma těžit z této improvizované struktury. Bude firma dodávat své výrobky včas? Pomůže tato myšlenka zmírnit riziko spojené s dodavatelským řetězcem?
Mluvte z pohledu rozhodovacích činitelů. Na vaší prezentaci se mohou zúčastnit vedoucí funkčních oddělení, o které se tato myšlenka týká. Publikum nemusí být přesvědčeno, pokud nebudete vysvětlovat výhody implementace myšlenky z jejich perspektivy. Například, pokud máte nový marketingový nápad pro produkty společnosti, měli byste přesvědčit vedoucí marketingu, že svět pochopí tento nový plán. Podobně, pokud jde o nápad související s prodejem, vysvětlete prodejce, proč ho zákazníci koupí.
Buďte připraveni bránit svůj podnikatelský nápad, protože to bude zpochybňováno všemi druhy otázek. Vyhodnoťte výhody a nevýhody této myšlenky předem.
Udržujte myšlenku co nejmenší, pokud chcete, aby se prodávala. Žádný výrobce není ochoten realizovat velmi riskantní projekt; tak vždy pracujte na snížení rizika.
Ukončete prezentaci s několika konečnými otázkami, abyste zjistili, co publikum myslí o vašem novém nápadu. Vždy se ptáte na další otázky, jako například: "Kdy rozpočtový výbor připraví rozpočet?"
Tipy
-
Buďte dobře připraveni na prezentaci. Nezdá se, že by se o novém nápadu příliš líbilo. Nechte ostatní mluvit o své mysli, i když s vámi nesouhlasí. Buďte připraveni být kritizováni za svou práci.
