Potřeba podniků na nákup kancelářského nábytku, ať už poprvé nebo nahradit opotřebovaný kancelářský nábytek, je trh tak velký jako ekonomický motor země. Existuje celá řada různých klientů, s nimiž lze oslovit nové klienty pro kancelářský nábytek. Tradičně jsou kancelářské budovy hlavním cílem výrobců kancelářského nábytku, ale s počtem domácích podniků existuje nová příležitost prodávat se tomuto rostoucímu okruhu zákazníků.
Prodej kancelářského nábytku novým klientům
Vypracujte marketingový plán, který bere v úvahu typy a vhodnost kancelářského nábytku pro různé typy klientů. Oceníte, zda je kancelářský nábytek společnosti řada skleněných stěn nebo zabudovaných počítačových stolů a židlí. Zjistěte také, zda je klient velkou společností nebo menší společností v kancelářském prostředí. Pochopte, že společnost, která prodává exekutivní stoly, knihovny a kožené židle firmám, může tyto výrobky prodávat domácímu podnikání jako luxusní kancelářský nábytek.
Zvažte další způsoby, jak definovat cílové publikum jako způsob, jak odlišit produkty společnosti na konkurenčním trhu. Určete cílové publikum potenciálních nových klientů tím, že segmentujete své marketingové úsilí na určitý druh podnikání, jako jsou účetní, právní kanceláře nebo dokonce i grafici.
Využijte studie průzkumu trhu, abyste porozuměli potřebám své cílové základny. Použití fokusních skupin pro kvalitativní výzkum vám pomůže pochopit potřeby nové skupiny potenciálních klientů z hlediska funkčnosti i cenových citlivostí. Zvažte, pokud je to možné, kvantitativní výzkum, který by pomohl zjistit, jaký může být příjmový potenciál z nových tržeb vytvořených novými klienty. Využijte tyto informace k prodeji nápadu vrcholovému vedení.
Vytvořte strategii marketingových zpráv, které budete potřebovat, abyste pomohli při vytváření povědomí mezi vaší novou klientskou základnou. Shromažďujte informace od cílových skupin, abyste získali krmivo pro kreativní motory vaší reklamní nebo propagační agentury.
Vypracujte propagační kreativní materiály a mediální plány, abyste oslovili své klienty. Pochopte také, že osobní prodej bude důležitou součástí marketingového plánu. Ujistěte se, že váš prodejní personál je připraven s 25-ti sekundovým výškovým rozsahem, stejně jako delší prodejní prezentace, kde jsou podrobné informace o cenách, dodávkách a zárukách důkladně projednány s novým klientem.
