Řízení prodeje je kritickým procesem pro maximalizaci produktivity a zvýšení tržeb z prodeje. Cílem je optimalizovat pokrytí zákazníků a rovnoměrně a rovnoměrně rozdělovat účty mezi obchodníky tím, že vytvoří a udržuje vyvážená území prodeje. Vědět, jak vytvořit mapování územních prodejů, které vizuálně zobrazují jak prodejní teritoria, tak i zákazníky každý z nich, nejčastěji usnadňuje dosažení vyvážených cílů prodejního území.
Položky, které budete potřebovat
-
Šablona mapy
-
Tiskárny
-
Připínáčky
Vytváření map teritorií
Stáhněte a vytiskněte mapu všech států Spojených států nebo mapy, které odpovídají aktuálním oblastem prodeje. Národní atlas - nationalatlas.gov - má mapu Spojených států zdarma, stejně jako státní mapy, které zobrazují hranice hranic.
Vytvořte legendu mapy s barevným kódem, abyste propojili určitou barvu s každou prodejní osobou a identifikovali zákazníky. Zvyšte užitečnost mapy prodeje území tím, že identifikujete a přidělujete barvy zákazníkům na každém teritoriu podle úrovně výnosu místo toho, abyste identifikovali zákazníky podle jména.
Nakreslete mapu pomocí čáry, která označují hranice území a barevné pruhy označující umístění zákazníků.
Tipy
-
Zvětšování tištěných map je značně užitečnější. Pokud vaše tiskárna nepodporuje tisk plakátů, zvážíte použití softwaru "Posteriza", bezplatného softwarového programu Windows, který vám umožní přetržit obraz mapy na menší části vytištěné na jednotlivých stránkách. Poté můžete sestavit stránky dohromady, abyste vytvořili větší mapu.
Vyberte barvy legendu, které se od sebe navzájem liší, aby nedošlo k záměně při prohlížení různých prodejních oblastí a různých zákazníků nebo úrovní zákazníků.
