Obchodování s produkty ve vašem obchodě je náročnou nutností, pokud chcete přilákat více zákazníků a přesunout více produktů z vašich regálů. Porozumění výhodám a nevýhodám merchandisingu je klíčem k nalezení způsobů, jak přivést lidi do vašeho obchodu, kteří se právě tehdy cítí nadšeni. Pochopení vstupů a výstupů z merchandisingu také pomáhá vytvářet v prodejně pozitivní atmosféru, která přitahuje zákazníky, aby se v budoucnu vrátili k nákupu.
Zvyšuje prodej
Jednou z hlavních výhod merchandisingu, když se to dělá správně, je zvýšení prodeje. Efektivní merchandising, ať už v přední části vašeho obchodu, v prodejních místech u pokladny nebo v regálech nebo na displejích rozptýlených v celém obchodě, pomáhá zákazníkům upozorňovat na produkty, které si možná nevšimly jinak. Navíc silné merchandising pomáhá přesunout více vašich nejprodávanějších produktů a osvědčených vítězů, což vám dává způsob, jak vydělat ještě více peněz za to, že zboží letuje z police.
Cílení nesprávných zákazníků
Vadný pokus o selhání může zákazník vypnout nakupování z displeje. Ještě horší je, že se v budoucnu nemusí vrátit do vašeho obchodu. To znamená, že vědět, že váš cílový trh je důležitý pro identifikaci zboží, které s největší pravděpodobností kupuje. Například pokud prodáváte produkty s tématikou dovolené z obchodu umístěného v oblasti s různými náboženstvími, ale rozhodnete se pouze nastavit vánoční displeje, ztratíte prodej od zákazníků, kteří tuto dovolenou neoslyší.
Nedostatek rovnováhy
Předvedení příliš málo výrobků nebo nedostatečná výměna displejů může způsobit, že se lidé nemohou vracet do obchodu nebo se do něj vrátit. Například pomocí displeje na předním okně, které obsahují několik položek ve velkém prostoru a necháte to po několik měsíců, znamená, že váš obchod vypadá méně úspěšně, než by mohlo být. Totéž platí, pokud na displeji umístíte příliš mnoho položek. Nejen, že se na displeji objevují stísněné stránky, ale prodejce určitého předmětu ztrácí.
Získání nejvyšší hodnoty z produktů
Výrobky, které nevycházejí z police po dobu několika týdnů nebo měsíců, obvykle vyžadují značnou částku, aby je lidé mohli koupit, což má za následek nižší ziskové marže. Klíčem k získání plné ceny produktů je obchodování s položkami předtím, než je třeba je označit. Klíčovým prvkem pro merchandisingové položky je časté získávání inventáře, zejména výrobků s krátkou trvanlivostí, aby bylo vidět, co se prodává a co není. Poté se můžete soustředit na nastavení displejů tak, aby tlačily pomaleji se pohybující produkty.
Nedostatek zkušeností
Využití vašich zaměstnanců při manipulaci s merchandisingem, pokud nemají zkušenosti s tím, může být pro váš obchod katastrofální. Merchandising vyžaduje oko pro kombinování barev a použití osvětlení. Znalost, jak uspořádat regály a vytvářet atraktivní displeje, tak vyniká i nejprodávanější zboží. Pokud vy nebo vaši zaměstnanci postrádáte zkušenosti, měli byste najmout odborného vizuálního merchandise odborníka nastavit vaše displeje.
