Společnostem je obtížné pokoušet se být všemi lidmi. V mnoha případech je lepší přístup, zejména u menších podniků, pokusit se odlišit se od svých konkurentů tím, že vynalezli místo na trhu. Snad nejlepším způsobem, jak toho dosáhnout, je vytvoření cíleného trhu a soustředění se na nalezení způsobů, jak ho účinně dosáhnout.
Identifikace
Cílovým trhem je skupina spotřebitelů nebo jiných podniků, ke kterým společnost směřuje své marketingové úsilí. Členové cílového trhu vykazují určité podobné vlastnosti, jako je věk, pohlaví, zeměpisná poloha nebo nákupní návyky, které z nich činí větší pravděpodobnost, že budou kupovat produkty nebo služby společnosti. Společnosti často používají určitou formu průzkumu trhu k identifikaci svého cílového trhu a určení nejúčinnějších způsobů jeho dosažení.
Reklamní
Jedním z nejběžnějších způsobů dosažení cílového trhu je použití reklamy, která apeluje na konkrétní skupiny lidí. Některé typy reklamy jsou více přístupné cílovému marketingu než jiné. Například inzerce v novinách může společnosti umožnit oslovit širokou skupinu lidí v komunitě, ale není nutně zaměřena na žádnou skupinu. Na druhou stranu, reklama na rozhlasové stanici, která nabízí konkrétní formát, umožňuje společnostem zaměřit se na cílevědomější skupinu, například ty, které mohou mít rád křesťanskou hudbu nebo sportovní programování.
Přímá pošta
Společnosti mohou zakoupit poštovní seznamy, které obsahují jména a adresy lidí s podobnými charakteristikami, kteří pracují v určitém povolání nebo mají podobné produkty, které prodává společnost. Společnost pak může připravit reklamní pomůcky, jako jsou prodejní dopisy nebo speciální nabídky, a pošle je na tyto vyhlídky. Tato metoda eliminuje plýtvání penězi, které může vyplývat z obecnějšího hromadného zasílání.
Online marketing
Rychlý růst internetu také poskytuje společnostem více příležitostí pro cílový marketing. Umístěním reklam na jiné webové stránky, které také apelují na svůj cílový trh nebo pomocí zařízení, jako je Google Adsense, dělají z velké části práci pro ně, společnosti mají schopnost oslovit vyhlídky po celém světě ve všech hodinách dne nebo v noci. Vyhlídky pak mohou následovat odkaz na webové stránky společnosti pro další informace nebo nákup.
