Velkoobchodní podnik má jiný typ cílového zákazníka s různými potřebami ve srovnání s koncovými uživateli (maloobchodní zákazníci). Vzhledem k tomu, že velkoobchodníci se téměř výlučně zabývají transakcemi mezi podniky, musí se zaměřit na reklamu tam, kde je nejdůležitější pro maloobchodníky - v peněžence. Jakmile majitel velkoobchodu ví, kdo chce jako klienta, je to otázka nalezení způsobů, jak dostat zprávu před potenciálními klienty a vyřešit tak, aby prodejce nemohl odolat vzniku vztahů s velkoobchodníkem.
Určete cílového zákazníka. Začíná to s vlastními produkty. Například pokud jste velkoobchodní trička, můžete se zaměřit na online trička, tiskárny, tiskárny a malé obchody, které prodávají levné bílé trička.
Zvažte nejdůležitější potřeby zákazníka. Je maloobchodník pravděpodobně hledat kvalitní výrobky nebo jen lepší cenu? Je možné, že prodejce není spokojen se současnými podmínkami (jako je politika vrácení zboží a fakturační proces) svých současných velkoobchodníků?
Vypracujte reklamní plán pro dosažení cílového zákazníka. To by mohlo zahrnovat inzerce v zavedených průmyslových časopisech a brožurách, přímé zásilky, online inzerce zaměřená na weby, které jsou běžně navštěvovány zákazníky maloobchodních firem a najímání obchodníků, aby prováděli studené hovory. Mělo byste si koupit nebo pronajmout informace o maloobchodních prodejnách, kteří kupují váš typ produktu. Někteří velkoobchodníci dokonce umístit reklamy mezi podniky na billboardy v populárních obchodních obvodech. Mnoho velkých velkoobchodníků vyrábí měsíční letáky nebo katalogy s podrobnostmi o nejnovějších nabídkách produktů a pošle je všem maloobchodníkům na svém seznamu.
Ve svých reklamách nabízíte rozšířené platební podmínky dobrým zákazníkům, které se obávají časových rámců plateb. Také nabízejte pobídky a speciální slevy, pokud jsou účty uhrazeny včas. Ujistěte se o své velkoobchodní diskontní sazbě. Pro zákazníky, kteří mají zájem o kvalitu, nabízíme, že v reklamách odešlete vzorek produktů bez nákladů nebo závazků. Konečně, pokud obchodník chce rychlejší zásilky, jasně uveďte způsoby doručení a časové rámce na inzerátech.
Tipy
-
Zatímco chcete zůstat před potenciálními obchodníky s reklamami, nemějte je obtěžovat. Můžete například udělat studený hovor. Poté pošlete společnosti následný dopis a reklamní leták s podrobnostmi o vašich produktech a cenových informacích. Zasílejte reklamy na vysoce kvalitní kartonový papír, který nelze roztrhnout. Tím zvýšíte pravděpodobnost, že se vaše reklama bude držet a umístit někde na referenční účely, a nikoliv na trashed. Posílejte drobné, ale užitečné tokenové dárky svým budoucím a současným maloobchodníkům kolem prázdnin. Ujistěte se, že položky mají vaše logo nebo název společnosti jasně vytištěné na přední straně (viz zdroje). Navrhujte a odesílejte pravidelné e-mailové zpravodaje maloobchodníkům, kteří je aktualizují na nové produkty.
