"Retailová marže" je hrubá marže, kterou maloobchodní podnik obdrží při prodeji zboží. Je to rozdíl mezi maloobchodní cenou a náklady na prodané zboží. K dosažení silných marží musí maloobchodníci minimalizovat pořizovací náklady a optimalizovat vnímanou kvalitu mezi spotřebiteli.
Formula marží
Vzorec pro výpočet maloobchodní marže je prodejní cena položky minus COGS, vydělená prodejní cenou, vynásobená 100. Pokud prodáte položku za 20 dolarů a zaplatíte 10 dolarů, abyste ji získali a prodali, vaše maloobchodní rozpětí je 10 dolarů děleno 20 dolary nebo 50 procent. Maloobchodní produkty mají variabilní marže, a to iv rámci stejného obchodu nebo oddělení.
Označení do okraje
Klíčovým faktorem, který ovlivňuje marže u maloobchodních produktů, je procentní podíl značek prodejce se vztahuje na konkrétní zboží. Výpočet značkování je v podstatě inverzní pro výpočet maloobchodní marže. Odpočítejte COGS z požadované prodejní ceny stejným způsobem, ale pak rozdělte částku COGS. Pokud je cílovou cenou 20 USD a vaše COGS je 10 USD, vaše značka je 10 USD dělena 10 USD nebo 100%. Abyste tak dosáhli 50% marže na položce, která vám stojí $ 10, potřebujete 100% markup.
Faktory marží a poptávky
Stanovení cílových marží a jejich porovnání s očekávaným požadavkem zákazníků jsou klíčovými strategickými aspekty řízení maloobchodního podnikání. Pokud značně zvýrazníte položky, můžete dosáhnout silných marží na jednotku, ale váš celkový objem prodeje bude pravděpodobně nízký. Hledání sladké pozice mezi silnými marží a silnou poptávkou přispívá k ziskovému maloobchodnímu podnikání.
Variabilita marže
Specializovaní maloobchodníci se zaměřují na konkrétní produkty nebo produktové řady. Pokud se specializujete na nabízení odrůdy, sortimentu a kvality na konkrétní položky, obvykle potřebujete silné maloobchodní marže na základě vašich omezených nabídek. Zvýhodněný nebo obchodní dům, který nabízí zboží v mnoha kategoriích, často používá výrobky s nízkým maržím, které lákají zákazníky. Doufám, že tito zákazníci také kupují položky s vysokou marží, které více než nahradí transakce s nízkým maržím.
Řada faktorů ovlivňuje maloobchodní marži na konkrétní zboží. Exkluzivní nebo patentovaná položka má typicky vyšší potenciál marže než komodita, kterou například nabízejí mnozí maloobchodníci. Vyjednávací síla maloobchodníka ve vztahu k jeho prodejcům má také dopad na jeho maloobchodní marži. Jednání o nákladech v hodnotě 5 USD za jednotku, oproti ceně 7 USD za jednotku na konkrétní položku, znamenají další 2 dolary za prodej v hrubém zisku.
