Sloučení dvou společností může být náročné. Každá firma pravděpodobně má různé podpůrné systémy, firemní kultury a překrývající se, nekompatibilní pracovní pozice. Kontrolní seznam je užitečný, aby se zabránilo tomu, aby manažeři překonali kritické oblasti, aby mohli dokončit fúzi a akvizici efektivně.
Vyhledávání
Společnosti hledají další firmy, aby se spojily z důvodů přístupu na nové trhy, obhajování podílu na trhu a získávání dalších zdrojů, jako je kapitál, zákazníci a zaměstnanci.Před vyhledáváním společnosti, která má být získána, musí společnost jasně stanovit cíle akvizice, jaký typ společnosti by byl vhodný a jaké podmínky musí být splněny, aby mohla být akvizice uskutečněna.
Náležitou péči
Jakmile je nalezen potenciální kandidát na fúzi, musí dojít k hloubkové due diligence. Finanční záznamy by měly být pečlivě přezkoumány, aby pomohly získat hodnotu pro akvizici. Zákazníci by měli být rozhovorem, aby zjistili, jakou dobrou vůli je trh. Měla by se provést kontrola stavu společnosti a jejích vedoucích pracovníků.
Jednání
Jak nabytá, tak nabývající společnost musí být otevřená a ochotná jednat, pokud oba mají vážný zájem o fúzi. Přijímající společnost by neměla být uzamčena do stanovených pravidel a pokynů. Před získáním nabídky do společnosti, která je předmětem koupě, by se pořizovatelka měla zeptat, kolik chce koupit společnost.
Implementace
Sestavte akviziční tým zastupující klíčové obchodní funkce, jako jsou operace, marketing a finance. Skupina by měla vypracovat plán implementace s cílem definovat klíčové činnosti a odpovědnosti za sloučení obou společností. Například lidé odpovědní za integraci počítačových systémů v obou společnostech musí koordinovat sloučení dat a počítačového hardwaru od každé společnosti. Musí být rozhodnuto o zacházení a sloučení zaměstnaneckých požitků mezi oběma společnostmi.
Upozornění
Při prosazování potenciální společnosti, která chcete získat, buďte připraveni na překvapení a máte připravený pohotovostní plán. Klíčoví manažeři se mohou rozhodnout opustit společnost. Pokud nejsou financovány interně, zdroje financování mohou být náhle nedostupné. Média mohou pokrýt plánované sloučení před dokončením fúze. Být flexibilní a adaptabilní, jelikož je dosaženo pokroku při slučování obou společností. Buďte připraveni odhodit se od případné fúze, pokud budou objeveny nové skutečnosti, které by mohly ohrozit její úspěch.
