Prodej produktů nebo služeb společnosti vyžaduje použití řady taktik, které přesvědčují vyhlídky, že máte odpověď na jejich obchodní problémy. Ať už ideálním klientem je společnost Fortune 500 nebo obchod s mamou a popem, je třeba, abyste se obrátili na tvůrce rozhodnutí, kteří vám mohou dát zelenou, aby si koupili vaše výrobky nebo služby.
Znát svůj trh
Předtím, než určíte, jakým směrem budete mířit své marketingové úsilí, zeptejte se svého potenciálního klienta. Pokud již máte klienty, podívejte se na podobnosti, jako jsou běžné problémy, typ průmyslu, umístění a velikost, jakož i název nebo role rozhodovacího orgánu v podniku. Zkontrolujte potřeby společnosti pro typy produktů nebo služeb, které prodáváte. Zjistěte, jak se společnost dozví o nových produktech a službách, například prostřednictvím internetu nebo prostřednictvím tradičních marketingových taktik.
Hledání úvodů
Jedním z nejsilnějších způsobů, jak prodat firmě, je obrátit se na konkrétní osobu, která očekává vaše volání. Získání podnikání tímto způsobem vyžaduje nějakou práci nohou, než budete někdy volat. Začněte tím, že prohledáte kontakty a sítě a najděte někoho, kdo vás může seznámit s rozhodujícím činitelem. Pošlete e-mail nebo zavolejte na tuto osobu a zeptat se, jestli je ochoten vám dát dobré slovo. Poté, co tato osoba vyhladí vaši cestu, zmiňte se o svém jménu, když uskutečňujete svůj prodejní hovor a připomenete vyhlídku na spojení. Zanechte podobnou zprávu, pokud dostanete hlasovou poštu, a vysvětlete, že váš vzájemný známý si myslí, že byste měli mluvit.
Prodejní hovory s hodnotou
Uskutečnění telefonních hovorů je náročné, zvláště pokud nejste narozeným obchodníkem. Místo typického prodejního skriptu najděte způsob, jak nabídnout potenciálním společnostem určitou hodnotu. Pokud například prodáte maloobchodní služby maloobchodníkům, proveďte průzkum, abyste zjistili, jak se maloobchodníci zabývají prodeji online a prodeje cihel a malty. Pak nabídněte sdílet výsledky svého průzkumu s vyhlídkami, které voláte. Dejte jim nějaké informace, aby získali svůj zájem, pak požádejte o 15minutovou schůzku, abyste mohli podrobně diskutovat o výsledcích. Jakmile přijdete na schůzku, sdělte informace a položte otázky, abyste zjistili, jaké jsou vaše potřeby v souvislosti s vaší nabídkou.
Přímý marketing
Vytvořte balíček přímého marketingu se silným prodejním dopisem, který obsahuje službu freebie, pokud příjemce odpoví na určité datum. Například pokud prodáváte marketingové služby, sestavte dopis, který slibuje řadu cenných tipů, když příjemce odpovídá do dvou týdnů od data dopisu. Jakmile čtenář reaguje a pošlete bezplatné tipy spolu s informacemi o vašem produktu nebo službě, je čas zavolat vedoucímu a zahájit prodejní proces.
