Pokud chcete, aby lidé kupovali své produkty nebo služby, je cílem většiny vlastníků firem. Zatímco se to může zdát štěstí, většina obchodních úspěchů zahrnuje spoustu plánování a výzkumu, pokud jde o vytváření spotřebitelské poptávky. Za prvé, musíte přesně zjistit, co váš cílový trh opravdu chce, ne to, co doufáte, že chtějí. Jakmile vyvinete řešení, které odpovídá jejich potřebám, jste na cestě k tomu, aby zákazníci požadovali ještě více toho, co vaše firma nabízí.
Řešit problémy
Najděte způsob, jak vytvořit lepší past na myši a vy jste na cestě k vytváření poptávky spotřebitelů. Provádějte výzkum se zákazníky a vyhlídky tím, že budete provádět průzkumy, žádat o zpětnou vazbu a číst recenze, abyste zjistili, co opravdu chtějí z typů výrobků nebo služeb, které prodáváte. Zeptejte se spousty otázek a zapojte se do problémů, které účastníci stále upozorňují. Tyto problémy často naznačují potřebu nového nebo vylepšeného produktu nebo služby, které řeší problém a pomáhají zákazníkům poskytovat to, co opravdu potřebují.
Segmentujte trh
Poskytování různých verzí stejného produktu vám nabízí způsob, jak oslovit nové segmenty trhu. Segmentace je užitečné, ať už prodáváte zákazníkům v jediném regionu nebo je-li váš produkt prodáván po celém světě. Začněte tím, že určíte potřeby jednotlivých segmentů a najděte způsoby, jak přizpůsobit váš produkt tak, aby se dotýkal každého segmentu. Například Apple vyrobil celou řadu iPodů s různými funkcemi, kapacity pro ukládání dat a cenových bodů, které apelují na nejrůznější uživatele a pomáhají výrobě tohoto produktu získat na širokém trhu.
Použijte weby Online Review
Šestatřicet procent Američanů souhlasilo v průzkumu Ipsos Open Thinking Exchange, že online recenze ovlivňují jejich rozhodnutí o tom, zda koupit produkt. Online recenze, které vaše zákaznické příspěvky mohou ovlivnit více kupujících, pomáhá vytvářet poptávku po vašem produktu. Vytvořte si recenze tím, že povzbuzujete zákazníky, aby je zveřejňovali na svých webových stránkách, stejně jako na internetových stránkách pro přezkum. Sledujte přehledy denně. Sledujte vzory, které mohou naznačovat, že váš produkt potřebuje vylepšení, a skočte na nalezení řešení, které pomůže přesvědčit více lidí, aby chtěli, co prodáváte.
Zlepšujte
Stará řeč: "Pokud nejprve neuspějete, zkuste to znovu", platí i pro vytvoření poptávky spotřebitelů. Hledání způsobů, jak zlepšit své nabídky, je pro daný kurz paralelní, jelikož získáváte zpětnou vazbu a zjistíte, co potřebuje lepší práci, aby se dosáhlo většího prodeje. Podívejte se na technické parametry, které je třeba změnit, ceny, které potřebují úpravy a další funkce, aby se produkt ještě zlepšil. Podívejte se na způsoby, jak zvýšit emocionální atraktivitu produktu, například prostřednictvím příběhu za vývojem, protože to také pomáhá vytvářet loajalitu zákazníků.
