Než začnete marketingovou kampaň propagovat značku pera, potřebujete znát své cílové publikum. Jednorázové pero, které se zaměřuje na studenty, bude muset být propagováno velmi odlišně od špičkového pera určeného pro sběratele nebo bohaté klienty. Jakmile znáte svůj trh, je snadnější zvolit směr kampaně.
Sběratelé
Pokud chcete prodávat značku pera na trhu sběratelů, pomůže to vědět, co sběratelé hodnotí nejvíce. Plnicí pera jsou nejvíce vyhledávaným typem pera na tomto trhu. Bez ohledu na typ pera je důležité nabídnout vysoce kvalitní výrobek s díly, které budou trvat v průběhu času. Protože uváděte na trh nové pero, nebudete moci prodat na základě věku nebo pověsti. Místo toho se zaměřte na vzácnost. Propagujte své pero v časopisech určených pro sběratele - nejen pera, ale i jiné sběratelské předměty, jako jsou mince nebo razítka. Vytváření limitovaných edicí zvýší hodnotu pera pro ty, kteří chtějí investovat do vysoce kvalitního pera, které může v průběhu času ocenit. Přidaná prestiž omezených edic může také přispět k povzbuzení značky značky pera, což je příznivější pro bohaté klienty.
Podniky
Existuje několik způsobů, jak propagovat značku pera, když je vaším cílem podnikání. Prvním krokem by mělo být zajištění toho, aby se vaše pero objevilo v katalozích a maloobchodních letácích pro firmy poskytující obchodní služby. Mnoho společností má účet u určitého dodavatele a nakupuje pouze od tohoto dodavatele, aby mohli využít korporační slevu. Pokud to váš rozpočet dovolí, zvážíte zaslání bezplatných vzorků podnikům v oblasti nebo se objevíte na veletrzích se vzorkami pera, stejně jako kupony za slevy při prvních nákupech.
Studenti
Studenti jsou zřejmým trhem pro pera, protože mají neustálý požadavek na výrobek. Jedním z dobrých způsobů, jak propagovat značku pera, je partnerství s papírenskou společností. Máte kupón vytištěný na značkovém vrchním listu balíčku lemovaného papíru, abyste zvýšili svou expozici studentům. Je také užitečné nabízet slevy maloobchodníkům v pozdních letních měsících, protože studenti míří zpět do školy. Podle těchto ujednání obvykle udržujete veškeré zisky z prodeje, ale zaplatíte reklamní náklady maloobchodníkovi nebo papírové společnosti. Pokud máte zájem o partnerství s papírenskou společností, obraťte se na svého marketingového manažera, aby diskutoval o specifikách. Chcete-li pracovat s prodejcem, obraťte se na správce nákupu, abyste si vybrali podrobnosti o speciálních cenách nebo o reklamní ploše letáků. Pokud se zaměřujete na vysokoškolské studenty, zvažte zřízení kiosku v kampusech a nabídněte bezplatné vzorky. Studenti videokazet se pokoušejí o vaše pero a zveřejní pozitivní reakce na účtech sociálních médií vašeho podniku. Jedná se o způsob, jak získat svou značku tam, získat nové zákazníky a vybudovat loajalitu zákazníků.
Reklamní pera
Pokud prodáváte propagační pera používaná firmami jako reklamní nástroje, nejsnáze reklamní strategií je nechat pera na výstavách nebo je posílat potenciálním zákazníkům. Vyřezávejte pera s obchodním jménem a telefonním číslem, spolu se zprávou jako: "Právě jste prokázali, že propagační pera fungují." Volné dárky jsou skvělý způsob, jak podpořit přínosy vašich pera. Mohli byste vzít v úvahu zprávu, jako je "pero tak hladké, že nebudete chtít dát pryč," nebo "pero jak odlišné jako vaše podnikání." Zahrnujte kupon s perem nabízejícím slevy na prodej podnikům, které si chtějí hromadně objednávat vaše pera. To je způsob, jak rychle zvýšit tržby, zejména pokud je vaše nabídka časově citlivá. Propagační pera typicky obsahují obchodní jméno a kontaktní informace a jsou často dávány zákazníkům. Potenciálními kupujícími propagačních pera jsou realitní agenti, banky, právníci a další podniky, které vyžadují, aby jejich zákazníci podepisovali papírování.
