Trh s brýlemi je vzkvétající. V roce 2016 vygenerovalo více než 95 miliard amerických dolarů pouze v USA. Vzhledem k tomu, že stále více a více lidí hledá opravné brýle, očekává se, že tento průmysl bude v příštích několika letech růst. Nikdy nebyl lepší čas otevřít optický obchod a proměnit ho v lukrativní obchod. Klíčem k úspěchu je naplánovat všechno dopředu a najít způsob, jak se vymanit z konkurence.
Vytvořte obchodní plán
Stejně jako v jiných obchodech se otevírá optická prodejna. Určete jeho velikost, umístění, strukturu a vybavení potřebné pro výdej brýlí. Budete také muset posoudit náklady na nábor zaměstnanců a získání licence. Přemýšlejte o množství a kvalitě produktů, které budete prodávat. Pokud plánujete nabízet pouze módní sluneční brýle a levné rámy, vaše výdaje budou nižší. Designové rámy brýlí a brýle na předpis, na druhé straně, stojí více na nákup, ale i zisky budou vyšší.
Pokud budete chtít prodávat šošovky na předpis, je nutné investovat do optických přístrojů. Možná budete muset koupit refrakční jednotku, keratometr, auto-refraktometr a další optická zařízení. Dále budete muset najmout optometry - nebo partnera s jedním - pro provádění očních zkoušek a psaní předpisů.
Dodržujte zákon
Některé licence a státní povolení mohou vyžadovat otevření optického obchodu. Předtím, než začnete, zkontrolujte požadavky na státní a místní obchodní licence. Projděte si adresář místních zdrojů adresáře Small Business Association, kde naleznete odborníka, který vám může pomoci a zodpovědět vaše dotazy.
Dalším vynikajícím zdrojem je odkaz SBA na státní licence a povolení. Zde naleznete informace o právních požadavcích potřebných k založení firmy na základě umístění, činností a vládních pravidel. Zvažte také konzultace s účetním, abyste zjistili, kolik budete muset zaplatit za prodej a jiné daně.
Vyzkoušejte svou soutěž
Na dnešním konkurenčním trhu je jediným způsobem, jak uspět, odlišit se od jiných podniků. Podívejte se na optické prodejny ve vaší oblasti a jinde, abyste zjistili, co nabízejí ostatní. Vydejte se s něčím lépe - nekopírujte je.
Prozkoumejte nejúspěšnější maloobchodníky s brýlemi a zjistěte, co jim umožňuje vyniknout. Prodávají jedinečné produkty, které lze najít nikde jinde? Nabízejí nižší ceny než konkurence? Jak vypadá jejich zákaznický servis? Navštivte webové stránky a stránky sociálních médií soutěže, abyste zjistili, co zákazníci říkají. Co mají nejvíce rádi obchod? Jaké jsou jejich odbočky? Vezměte si poznámky a použijte tyto informace ve svůj prospěch.
Najděte dodavatele
V závislosti na vašem rozpočtu a produktech, které máte na mysli, podívejte se na dodavatele optických obchodů, které nejlépe vyhovují vašim potřebám. Například, pokud chcete prodávat designové rámečky na brýle, ujistěte se, že si vyberete důvěryhodného dodavatele, který nabízí autentické výrobky. Prodej falešných brýlí ublíží vaší firmě a vaší pověsti. Navíc může mít za následek těžké pokuty.
Vyžádejte nabídky od nejméně tří dodavatelů. Zeptejte se, zda nabízejí slevy pro velké objednávky nebo měsíční nákupy. Nebojte se vyjednávat. Dodavatelé si uvědomují, že se jedná o konkurenční trh, takže půjdou daleko, aby získali nový obchod.
Vyberte umístění
Umístění může dělat nebo zlomit firmu. Špatný přístup nebo viditelnost může negativně ovlivnit vaši značku a příjmy. Jistě, chcete udržet nízké náklady a samotné nájemné může přesáhnout několik tisíc dolarů za měsíc. Místo je však jedním z aspektů, na které byste nikdy neměli dělat kompromisy.
Čím lepší je expozice na trhu, tím nižší náklady na marketing. Centrálně umístěný optický obchod pravděpodobně přitahuje zákazníky než jeden, který je umístěn na boční ulici, kde ji nikdo nevidí. Někteří lidé vstoupí do vašeho obchodu ze zvědavosti a odtamtud můžete snadno proměnit v kupce.
Zvažte pronájem prostor v blízkosti populární obchod, jako je obchod s potravinami, restaurace nebo posilovna. Tím zajistíte větší provoz nohou a automobilů kolem vaší prodejny. Mysli na to jako na bezplatnou reklamu. Dalšími faktory, které je třeba zvážit, jsou parkovací místa, demografie, vzdálenost od jiných optických obchodů, pohodlí a cena.
Posoudit svůj rozpočet a výdaje
Dále určete své výdaje. Přemýšlejte o vybavení optických obchodů, umístění, produktech, designu a marketingové strategii. Nezapomeňte na malé detaily, jako jsou náklady na webové stránky a online inzerci. Rovněž se jedná o náklady na elektrickou energii, vytápění a údržbu zařízení.
Jakmile získáte hrubý odhad nákladů, zjistěte, jak toto číslo snížit a maximalizovat návratnost investic. Například, pokud vám chybí finanční prostředky potřebné pro laboratorní laboratoř, partner s jedním ve vaší oblasti. Dalším způsobem, jak snížit výdaje, je nákup zařízení z druhé ruky s optickým obchodem. Například mikroskop se štěrbinovou lampou bude stejně dobře použit jako nový. Později můžete upgradovat na pokročilejší model.
Investujte do marketingu
Nakonec rozhodněte, jak budete propagovat svůj optický obchod. To bude do značné míry záviset na vašem rozpočtu a obchodních cílech. Od nastavení webových stránek k inzerci v místních časopisech a distribuci letáků je k dispozici spousta možností.
Vzhledem k tomu, že stále více zákazníků je nyní online, stojí za to investovat do placených reklam a marketingu sociálních médií. Můžete také spolupracovat s dalšími místními podniky, jako jsou wellness kluby a soukromé kliniky, doporučit svým klientům služby. Na oplátku se s nimi seznámíte se svými zákazníky.
