Trvalá zdravotnická zařízení, známá také jako DME, zahrnuje širokou škálu vybavení a zásob, které pomáhají pacientům s různými onemocněními, kteří potřebují léčebnou pomoc a pomáhají s mobilitou a sledováním, mimo jiné. Pacienti, lékaři, nemocnice a další typy zdravotnického průmyslu nakupují nebo pronajmou trvalá zdravotnická zařízení.Lékaři psát příkazy pro DME a většina zdravotních plánů pokrývá některé nebo všechny náklady spojené s DME. Obchodní zástupci společnosti DME obvykle pracují s lékaři a zařízeními, aby vytvořili klientské základny, které budou pacientům odkázávat a doporučovat jejich vybavení a podpořit prodej výrobků, které zastupují.
Shromažďování zkušeností je prodejní kapacitou, jako je vstupní pozice v maloobchodním podniku. Naučíte se základy obchodování se zákazníky, up-selling a cenami, které jsou užitečné v jakékoli obchodní práci. Může být obtížné prolomit prodej DME bez předchozího prodeje nebo zdravotní péče.
Získejte bakalářský titul v oblasti podnikání nebo zdravotního managementu. Pravděpodobně budete chtít kombinaci obou oblastí, pokud plánujete kariéru v DME nebo jakýkoli prodej zdravotnického zařízení. Toto vzdělávání poskytne nadaci pro pochopení prodeje, čísel a zdravotnictví. Mnoho z hlavních lékařských prodejních organizací vyžaduje, aby zaměstnanci měli čtyřleté vzdělání.
Získejte certifikát jako registrovaný lékařský obchodní zástupce. Získáte pověření RMSR prostřednictvím Národní asociace zástupců zdravotnických prodejců. Program RMSR poskytuje školení pro ty, kteří se chtějí stát lékařským obchodním zástupcem. Program obsahuje vzdělání o průmyslu, znalostech o výrobcích a lékařských prodejních technikách. Program můžete dokončit za 55 až 75 hodin, po kterém budete vyzváni k on-line zkoušce.
Získejte vstupní úlohu v organizaci, která prodává trvanlivé zdravotnické vybavení. Můžete najít otvory pro takové pracovní nabídky uvedené na webových stránkách firemních zdravotnických zařízení nebo pomocí nezávislého náborového pracovníka, který se specializuje na prodejní pozice. NAMSR nabízí centrum zaměstnanosti, které propojuje členy NAMSR a zaměstnavatele v oblasti prodeje lékařů.
Zajistěte zkušeného profesionálního prodejce DME jako mentora, který vám může ukázat lana. Využijte svého prodejce a nechte ji, aby vás naučila o hledání nových klientů, o studených voláních, udržování vztahů s lékaři a zařízeními, používání komunikačních materiálů, poskytování prodejních prezentací a uzavření prodeje. Může vás naučit, co dělá zařízení vaší společnosti lesklé nad vybavením jiných firem.
