Obchodník s díly pro počítače je krokem mezi distributory a koncovými uživateli. Prodejce nakupuje produkt od velkoobchodního prodejce nebo výrobce, přidává zisk na tento výrobek a poté ho prodá koncovému uživateli. Ve většině případů prodejce počítačových součástí nakupuje od distributora nebo velkoobchodníka, protože výrobci se zabývají přímo velkým množstvím zákazníků. Při zakládání obchodů s díly prodejců počítačů budete také muset zvážit nabízet služby, které se přidávají k Vašemu podnikatelskému modelu a zvyšují váš zisk.
Založte si svou firmu zaregistrováním v kanceláři místní správy a získáním certifikátu DBA ("doing business as"). Distributoři a velkoobchodníci počítačů neprodávají produkt za cenu dalšího prodeje, pokud nemáte svůj obchodní certifikát. V některých státech můžete také potřebovat licenci na daň z prodeje pro prodej maloobchodních produktů. Obraťte se na státní oddělení zdanění, abyste zjistili, zda potřebujete licenci na daň z prodeje.
Kontaktujte výrobce, který chcete zastupovat, a zjistěte, které distributoři procházejí. Pokud můžete, přesvědčte výrobce, aby vám u distributora poskytli konkrétní kontaktní jméno.
Vytvořte webové stránky, které můžete použít k prodeji produktů vašim zákazníkům. Někteří distributoři budou chtít vidět, jak máte v úmyslu uvádět na trh produkty koncovým uživatelům, a webová stránka může být velmi účinným nástrojem pro prezentaci.
Použijte jako prodejce distributory doporučené výrobci. Někteří distributoři nemusí s vámi spolupracovat, pokud jste zbrusu nový prodejce; budou chtít vidět historii prodeje jako první. Držte tyto distributory ve vašich souborech a požádejte je znovu, když vaše firma dosáhla svých požadavků na úroveň prodeje.
Vyzkoušejte další potenciální distributory na internetu. Jako nový prodejce bez historie prodeje možná budete muset začít obchodovat s distributorem druhého nebo třetího stupně, dokud se nemůžete ujistit. Výzva spočívá v tom, že ceny od distributorů druhého a třetího řádu jsou vždy vyšší než primární distributoři, takže budete soutěžit s dalšími prodejci, kteří vám dávají nižší ceny. To ovlivní počáteční rozpětí startu.
Zvyšte své ziskové marže tím, že nabízíte služby jako záruky prostřednictvím výrobců. Někteří výrobci nabízejí rozšířené záruky přímo na jakéhokoli prodejce prostřednictvím svých internetových stránek; bude vám nabízena nižší cena než záruční servis pro maloobchodní prodejce a poté můžete prodat záruky za maloobchodní cenu. Dalším způsobem, jak dosáhnout zisku, když začínáte jako prodejce počítačů, je najít zákazníky, kteří hledají vysoce ziskové položky, jako jsou kabely nebo paměť.
Tipy
-
Neustále hledat dalších dodavatelů pro vaše výrobky. Můžete najít menší velkoobchodníky, kteří vám mohou nabídnout nový produkt za nižší ceny než distributoři doporučovaní výrobci. Získejte od zákazníků velkoobchodníků s nízkými cenami jakékoli písemné informace o službách zákazníků (záruka a výměna produktů atd.), Než s nimi začnete obchodovat.
Varování
Buďte opatrní u levných prodejců, kteří jsou prodáváni za výrobek OEM. Pokud má například velký výrobce počítačů další nevyužité kopie systému Windows, pak může výrobce prodávat tyto kopie za velice nízké náklady pro velkoobchodníky s nízkými cenami. Velkoobchodníci vám pak nabízejí výrobek za nižší cenu než ostatní distributoři. Problém je v tom, že pro produkt OEM neexistuje žádná podpora a pokud je některý z nich vadný, neexistují žádné výnosy. Zeptejte se předem, pokud máte před prodejem nový maloobchodní produkt nebo produkt OEM.
