Existuje několik typů klientů pro podnikání na úklid kanceláří, včetně malých podniků a společností s více než 100 zaměstnanci. Smluvní úklidové smlouvy mohou být lukrativní, ale obtížné získat, protože již existující podniky již najaly komerční čističe. Zavedením několika strategií můžete zvýšit povědomí o podnikání v oblasti úklid kanceláří a získat více klientů.
Přilákat klienty
Vypracujte marketingovou kampaň, která jasně identifikuje vaše kontaktní informace. I když pracujete z domova, vytvořte brožury a vizitky, které uvádějí název vaší společnosti, telefonní číslo, poštovní adresu (poštovní schránku) a webové stránky.
Zvýrazněte důvody, proč by si klienti měli najmout vaši společnost. Například zdůrazněte flexibilitu vašich zaměstnanců, když pracujete během dne a přes noc po uzavření obchodu s klientem. Popište postupy při zacházení s důvěrnými informacemi (například odborníci na recyklaci, které jsou k dispozici pro skartaci nebo řádné zničení dokumentů).
Přibližte se k podnikům způsobem, který vám vyhovuje. Vytvořte seznam potenciálních klientů na základě umístění nebo velikosti a pošlete jim informace. Pokud můžete úspěšně studovat nebo komunikovat s vlastníky firem v neplánovaném nebo neohlášeném způsobu, osobně doručte informace (brožura, leták, vizitka) o vaší firmě a následné kroky po několika dnech.
Vytvořte podporu pouze pro nové klienty. Můžete nabídnout slevu ve výši 15 nebo 25 procent ze standardních cen. Propagujte o speciálních místních novinách, komunitních zdrojích, jako jsou náboženské zpravodaje nebo dokonce v obchodech, kde nakupujete, například v obchodním centru.
Podívejte se na fundraiser, který pomůže ostatním při zvyšování povědomí o vašem úklidu. Můžete například darovat část svých výnosů z prodeje místní veřejné škole nebo pět hodin bezplatného čištění znevýhodněné rodině za každou smluvní úklidovou smlouvu stanovenou v určitém měsíci.
Nabídněte doporučení, například přátelům, členům rodiny nebo stávajícím klientům. Můžete nabídnout pět procent smlouvy nebo paušální poplatek (25, 50 dolarů) osobě, která vám poskytne solidní náskok.
Tipy
-
Buďte připraveni diskutovat o poplatcích a jednat s klienty. Mohli byste účtovat klienty na základě čisticí frekvence a velikosti firmy (denně se vyčistí 1000 čtverečních stop), ale nejprve byste měli vyhodnotit prostory.
Varování
Poptávka po kancelářských čisticích prostředcích se liší. Některé trhy mají nedostatek zkušených čisticích prostředků, zatímco jiné mají slabý požadavek. Měli byste podporovat vaše kancelářské úklidové činnosti důsledně přitahovat nové podniky, stejně jako společnosti, které nejsou spokojeny s jejich čisticí prostředky.
