Představte si rozbočovač kola, ze kterého pocházejí všechny paprsky. V obchodě s realitními poradci slouží lidé, které znáte, jako rozbočovač.Každý, kdo hovořil o rozbočovači, je odkazem od někoho, kdo vás zná a pracuje jako realitní profesionál. Vytvářením obchodního poradenství v oblasti nemovitostí můžete zajistit letní příjemné pracovní vztahy s lidmi, kteří respektují kvalitu poskytovaných služeb.
Napište seznam všech, které znáte, od sousedů vedle vašeho obchodního domu. Upřednostněte seznam podle toho, jak dobře znáte každého člověka, od blízkých přátel a členů rodiny až po známé. Umístěte tyto osoby do databáze, jako je tabulka aplikace Excel nebo program pro správu kontaktů. Pošlete každému člověku na seznam dopis, který vysvětluje váš účel zahájení podnikání v oblasti realitního poradenství. V dopise požádejte o postoupení. Ve svých seminářích o soustružení je slavná linka Brian Buffiniho "Ach, mimochodem, znáte někoho, kdo má zájem o koupi nebo prodej nemovitostí?"
Zúčastněte se obchodních seminářů a společenských akcí ozbrojených vizitkami. Buďte pozorným posluchačem. Když někdo, koho se setkáte, vyjadřuje zájem o to, co děláte, odevzdejte si kartu a řekněte: "Pracuju pouze na základě žádosti." Vysvětlete, že obchodní činnost v oblasti nemovitostí má pro klienta výhodu tím, že umožňuje svobodu zaměřit se na potřeby klienta spíše než strávil nesčetných hodin hledáním pro podnikání.
Udržujte měsíční kontakt s vaší sférou vlivu. Udělejte to tak osobní, jak můžete. Např. Volání na předchozí narozeniny. Pošlete jubilejní karty známým párům. Nabídněte tipy pro domácnosti majitelům domů, které znáte v měsíčním zpravodaji. Pošlete pohlednice s domy, které jste právě uvedli nebo prodávali v sousedstvích, kde žije vaše působení. Vždy uvádějte připomínku týkající se obchodu s nemovitostmi. Někdy je jednoduché, "miluji vás od vás," funguje.
Odměňujte lidi, kteří vás odkázávají na podnikání. Pošlete telefonní hovor a nechte je vědět, že si vážíte jejich přemýšlení. Postupujte s poděkováním a dárkovým certifikátem pro kávu nebo vstupenky do kina. Udržujte lidi, kteří vás odkázat na podnikání, aby věděli, co jste jim poskytli. Například, když prodáte zmíněného klienta domů, pořiďte fotografii kupujícího a pošlete mu další poděkování osobě, která vás odkázala.
Jedenkrát ročně hostí hostitelskou party. Pozvěte každého, kdo vám během roku předal žádost. Zahrnujte minulé klienty, blízké přátele a rodinu a kohokoliv ve své sféře. Poskytněte spoustu jídel a nápojů. Nabídněte ceny za vklady nebo tombola. Zaměřte se na své klienty a kolik pro ně znamená. Opatrně jim připomínáte, že váš úspěch závisí přímo na jejich doporučeních.
Varování
Neplatíte provizi osobám, které vás odkazují. Podle zákona mohou obdržet pouze kompetentní odborníci v oblasti nemovitostí.
