Vyšetřování trendů na trhu je stejně důležité jako odhad velikosti stávajícího trhu. Poznáním trendů, které mohou v budoucnu ovlivnit trh, budete znát trvalou životaschopnost vašeho podniku, dostupné strategické příležitosti na trhu a reakce, které musí společnost využít, aby se přizpůsobila měnícímu se chování zákazníků. S dostatečným průzkumem můžete rozlišovat slyšení od skutečnosti a činit informovaná rozhodnutí o vaší firmě. Výzkum lze klasifikovat jako primární a sekundární. Primární výzkum zahrnuje přímý kontakt s potenciálními zákazníky, zatímco sekundární výzkum zahrnuje obecné statistiky trhu, jako jsou údaje o sčítání lidu.
Upřesněte své výzkumné cíle. Vyjádřete přesné otázky, které potřebujete odpovědět. Přibližte každý aspekt vašeho trhu a zahrnujte potenciální zákazníky, konkurenci a průmysl. To vám dá jasnou představu o vašich otázkách.
Připravte průzkumy a dotazníky na základě vašich výzkumných cílů. Pracujte s cílovými skupinami, kde budete prezentovat nebo předvádět potenciální zákazníky a požádat o jejich zpětnou vazbu. Můžete také provádět individuální rozhovory s kontakty, kterým důvěřujete. To vám pomůže porozumět vašim potenciálním cílovým zákazníkům, jejich preferovaným výrobkům a službám, jejich preferenci vůči marketingovým a distribučním kanálům a cenám, které si mohou dovolit. Můžete vytvářet bezplatné průzkumy a distribuovat je pomocí surveymonkey.com
Projděte si časopisy, články v odborných časopisech a zprávy z předchozích studií, abyste zjistili vlastnosti svých potenciálních zákazníků a jejich preference. Musíte posoudit demografické, geografické a jiné profily potenciálních zákazníků. Podrobné informace o demografii naleznete na webových stránkách amerického sčítání lidu, census.gov.
Procházejte marketingovými materiály soutěžícího a provádějte důkladné vyhledávání na internetu. Zúčastněte se veletrhů pro vaše odvětví. Použijte webové stránky pro vytváření sítí, abyste se dozvěděli o konkurenci ve svém oboru a získali pocit, co lidé o společnosti říkají. To vám řekne, jaké produkty nabízejí vaši konkurenti, jaké jsou jejich ceny, jak distribuují své výrobky, kdo mají své zákazníky, a poskytne jim přehled o konkurenčních výhodách.
Vyhledávání v knihách, časopisech a časopisech o trendech v oboru. To vám umožní rozpoznat standardní postupy v oboru, nejnovější trendy v průmyslu a budoucí hrozby i příležitosti. Časopisy, jako je Inc., vám mohou nabídnout pohled na možné cesty růstu.
Uvědomte si podobné vzorce a vytvořte obecný trend. Zapište si nápady, které vidíte zmiňované, z různých zdrojů. Podívejte se na podniky nebo společnosti, které začínají přijímat nové myšlenky a zhodnotit, zda jsou s nimi úspěšné. Využijte primární a sekundární výzkum k podpoře zdůvodnění obecného trendu.
Tipy
-
Empathize s vaším zákazníkem identifikovat své pocity a myšlenky na produkty, společnosti nebo průmysl obecně.
