Mít silný souhrn perspektiv je zásadní pro každou organizaci, ať už je to pro zisk nebo neziskové. Vaše vyhlídky jsou ti lidé ve vašem marketingovém území, kteří mají potenciální zájem a schopnost koupit váš produkt služby. Pro neziskové organizace jsou vaše vyhlídky potenciálními dárci se společným zájmem o vaši příčinu nebo charitu a dostupné finanční prostředky na darování. Ať už jste členem správní rady neziskové organizace, obchodním manažerem podniku nebo individuálním dobrovolníkem nebo obchodním zástupcem, je proces vytváření prospektového seznamu v podstatě stejný.
Vyhlídky ve vašem úřadu
Pravděpodobně máte ve své kanceláři mnoho zdrojů a na dosah ruky. Začněte tím, že se podíváte na členství a reklamní adresáře. Váš místní časopis může publikovat knihu seznamů, sestavující špičkové firmy různých firem, podniků a sdružení. Seznamte se s lidmi, kteří navštívili vaši kancelář. Pokud jste nahrali vizitky, bude to snadné. Hledejte jména v obchodních periodikách a zvykněte si je nahrávat, jak je vidíte. Napište články a bílé doklady o vaší firmě - což vám dává omluvu, jak volat lidi k jejich názoru. Svou profesionální pověst si můžete vytvořit současně.
Vyhlídky na internetu
Využijte vyhledávače k vyhledání firem, odvětví nebo jiných skupin ve vašem cíleném teritoriu. Vyhledejte online adresáře. Obchodní komory a některé profesní organizace zveřejňují své členství na svých webových stránkách. Můžete také spustit blog a publikovat své články a pozvat si komentáře od čtenářů. Váš prospektový seznam poroste, protože váš blog přitahuje více čtenářů. Více názvů můžete najít a kvalifikovat ty, které máte, vyhledáním v LinkedIn, které je považováno za obchodní verzi orientovanou na Facebook. Můžete provádět vyhledávání osob v konkrétních společnostech, odvětvích nebo zájmových skupinách. Většina jednotlivců uvádí seznam zaměstnání, zaměstnání, dovednosti a zájmy na svých stránkách LinkedIn.
Vyhlídky z prostředků oblasti
Můžete najít mnoho vyhlídek z okolních zdrojů. Začněte v knihovně, která bude mít řadu firem a adresářů členství. Pokud komunitní knihovna nemá dost, podívejte se na nedalekou knihovnu vysokých škol. Připojte se k vedoucímu klubu. Pro malou investice do členství budete mít další členy, kteří vám budou vyhlížet, stejně jako pro ně. Přejděte na schůzky v síti. Mnoho obchodních komor a místních obchodních sdružení pořádá schůzky po 5:00 hod. Zjistěte, jestli existuje skupina pro setkání, která by mohla obsahovat vyhlídky pro vás.
Uveďte to dohromady
Při hromadění názvů je nutné je zkompilovat do jedné databáze, což eliminuje duplicitu. Chcete-li vylepšit seznam prospektů, můžete se rozhodnout, že uděláte nějaké počáteční kvalifikaci k vyloučení slabších kandidátů. S krátkým telefonním průzkumem se můžete zeptat klíčových otázek, abyste zjistili, zda daná vyhlídka potřebuje, pokud se jedná o vaši konkurenci a kdo by mohl být jejich rozhodujícím rozhodovacím orgánem. Mohli byste něco nabídnout výměnou za účast - např. Bílý papír. Více informací o vašich kontaktech získáte od společnosti LinkedIn. Pokud hledáte dárce pro neziskové organizace, vaše kvalifikační kritéria budou jednotlivci a firmy se sdílenými sociálními hodnotami.
