Jak prodávat nápady firmám

Máte nějakou představu, která by mohla vzít vaši kariéru na další úroveň? S trochou přípravy a několika dovednostmi můžete svůj nápad prodat šéfovi, firmě bigwig nebo dokonce jiné společnosti.

Získejte důvěru společnosti. Prodávejte nápady vhodné pro vaši úroveň důvěryhodnosti. Pokud jste poštovní komisař, napište nápad na lepší způsob řazení. Pokud jste poštovní schránka, která má představu o novém počítačovém programu, prokázat své odborné znalosti v této oblasti s životopisem a doporučeními uznávaných lidí v oboru. Nebo pracujte, abyste se seznámili s vedoucími pracovníky společnosti, kteří mají odborné znalosti v oblasti, o kterou máte zájem. Napište dopisy nebo e-maily vedoucím pracovníkům a požádejte o jejich poradenství o setkání s dalšími společnostmi pro informační rozhovory. Získejte jména z těchto rozhovorů a dále síť. Také jděte na obchodní veletrhy, aby se setkali s lidmi ve vaší oblasti zájmu. Mluvte nebo spravujte stánku na veletrzích, abyste dokázali svou úroveň schopnosti.

Proveďte svůj výzkum. Zjistěte, jaké nápady už společnost zajímá nebo v minulosti pracuje. Zjistěte, jaké typy aktivit a nápadů apelují na společnost. Mluvte o tom, jak váš nápad souvisí se strategií a cíli společnosti. Ukažte společnosti, jak váš plán napomůže dalším cílům. Udělej svůj nápad součástí "velkého plánu".

Vyřešit problém. Přimějte někoho, aby dbát na váš nápad vyřešením problému pro ně. Pochopte potřeby osoby, od které se snažíte získat souhlas. Pokud nemůžete zjistit, jak pomoci této osobě nebo pomoci její společnosti, nemůžete ji skutečně prodat.

Použití vztahů. Najděte podporu v rámci společnosti. Požádejte o spolupředsedy v rámci společnosti, aby vám pomohli rozvinout váš nápad. Ujistěte se, že tito spolupředsedové jsou nadšení a optimističtí ohledně vašeho nápadu.

Naznačte svůj nápad. Dej svůj nápad nezapomenutelným nebo chytlavým jménem. Označte jej "Projekt ____" nebo jakýkoli jedinečný název, o kterém si můžete myslet. Lidé si pamatují vaši představu a budou více ochotni přemýšlet o tom a diskutovat o ní.

Použijte vzrušující slova k popisu vašeho nápadu. Můžete pomáhat utvářet způsob, jakým vedoucí pracovníci přemýšlejí o vašem nápadu se slovy, která používáte. Slova jako "inovativní", "špičková", "nejmodernější" a "vizionářská" vám pomohou prodávat svůj nápad.

Snažte se být přítomni na většině zasedání, kde se diskutuje o vašem nápadu. Jeden člověk v místnosti může zničit váš nápad. Pokud jste přítomni na schůzkách, můžete vyvrátit negativní komentáře.

Buďte připraveni řešit námitky nebo slabiny vašeho nápadu. Nedělejte slabé stránky. Většina dobrých nápadů má cynics. Buďte připraveni na námitky a negativní připomínky, když předložíte svůj nápad a připravíte vyvrácení.

Pochopte proces financování. Každá společnost má jiný způsob financování projektů. Získejte informace od nejrůznějších oddělení, abyste zjistili nejlepší způsob, jak získat financování pro váš nápad.Pokud se spoléháte na někoho jiného, kdo dělá finanční příspěvek, může se stát, že vaše nápad bude konzervován.

Uzavřít dohodu. Jakmile představíte svůj nápad a řešíte námitky, shrňte své základní body a podívejte se do budoucnosti. Zeptejte se otázek, jako například "Splňuje vaše cíle?" a "Kdy to můžeme vzít v rozpočtové komisi?" Nepoužívejte příliš dlouho, nebo vás lidé a váš nápad zhorší. Okamžitě zabalte věci, zatímco lidé jsou nad vaším návrhem nadšeni.

Tipy

Uložte tabulku do stolu, abyste si mohli zapsat své nápady a nechat je dobře vidět.

Spusťte své nápady důvěryhodným poradcem, který bude brutálně upřímný o svých slabostech a nedostatcích.

Připravte sítě na nepřetržitý zvyk, takže máte k lidem, kterým můžete vždy vzít své nápady.