Prodej nápadů na výrobky pro armádu zahrnuje splnění stávající potřeby. Většina produktů, které koupí ministerstvo obrany Spojených států, zahrnuje jednotlivé transakce ve výši 100 000 USD nebo méně, podle oddělení. Většina obchodů se provádí prostřednictvím nákupních objednávek místním dodavatelům. Pro zakázky, které stojí více než 100 000 dolarů, požádá oddělení obrany uzavřené konkurenční nabídky.
Naučte se lana
Podle oddělení obrany má malý podnik, znevýhodněný malý podnik a ženy, které jsou vlastněny ženami, zvláštní zájem o nákupní oddělení. Odbor obrany radí vlastníkům malých podniků, aby se sami učil o vhodných postupech pro kontaktování a podávání návrhů.
Číslo DUNS
Počátečním krokem při prodeji produktů do armády je získání datového systému Universal Number Number nebo DUNS. Dun a Bradstreet - respektovaná veřejná společnost, která poskytuje služby informačních technologií, obchodní a úvěrové informace - přiřazuje na požádání společnosti DUNS číslo. Toto číslo DUNS je pro vaši firmu devítimístný identifikátor založený na vaší poloze a používá se k registraci s federálními příležitostnými systémy. Samozřejmě také musíte mít identifikační číslo zaměstnavatele nebo číslo sociálního pojištění, pokud vykonáváte podnikání jako jediný majitel.
Vyhledejte databázi GSA
Administrativa amerických generálních služeb působí jako spojení mezi soukromými podniky a jejich nabídkami produktů vládním agenturám a armádě. Zaregistrujte se na federálních obchodních příležitostech, známých online jako FedBizOpps, a prohlédněte si vyhlídky, abyste viděli, jak vaše nápady na produkt odpovídají požadavkům vlády. Pokud zjistíte dostupnost produktu, můžete nabídku odeslat.
Určení specifikací
Vzhledem k tomu, že ministerstvo obrany nakupuje produkty pro armádu, které musí splňovat přesné specifikace, budete se muset naučit tyto požadavky. Oboznámte se s Ministerstvem obrany Single Stock Point, DoDSSP. Tato databáze obsahuje více než 50 000 položek, které ministerstvo obrany koupí. Přístup k databázi online nebo nákup CD-ROM nebo papírové kopie prostřednictvím inspektora dokumentů na tiskové kanceláři USA ve Washingtonu, D.C.
Zaregistrujte se pomocí SAM
Možná se také chcete zaregistrovat v systému pro správu cen. Tato databáze kombinuje příležitosti dodavatelů z mnoha agentur. Například US Army Corps of Engineers doporučuje všem dodavatelům nebo podnikatelům, kteří chtějí spolupracovat s Corpsem, aby se nejprve zaregistrovali v databázi SAM, protože je to požadavek požadovat sbor. Po registraci můžete vyhledávat typy produktů a služeb, které každá divize potřebuje nebo chce. Máte-li zájem o prodej nápadu na produkt konkrétně pro sbory, můžete přímo kontaktovat zástupce pro malé podniky ve sboru inženýrů buď osobně nebo písemně, abyste propagovali své výrobky.
