Velkoobchodníci jsou primárním distribučním kanálem pro většinu zboží na trhu. Působí jako prostředníci mezi výrobci a maloobchodníky a mohou se specializovat na jeden nebo více odvětví. Existují velkoobchodníci nábytku, velkoobchodníci s potravinami, velkoobchodníci s vínem atd. Tato kariéra může být velmi lukrativní pro ty, kteří mají silné obchodní dovednosti a oko pro podnikání.
Co dělá velkoobchodník?
Ať už chcete prodávat oblečení, elektroniku, nápoje nebo domácí doplňky, pravděpodobně je zakoupíte u velkoobchodů. Jistě, můžete jednat přímo s výrobci, ale to nemusí být vždy možné. Nákup od maloobchodníků bude drahý, zvláště pokud potřebujete velké dodávky. Na druhou stranu velkoobchodník může usnadnit tento proces a poskytnout vám ty nejlepší ceny.
Co když se chcete stát sám velkoobchodníkem? To je naprosto v pořádku, pokud dodržujete zákon a znáte své povinnosti. V takovém případě budete muset získat velkoobchodní licenci. Požadavky se liší podle odvětví a typu podnikání. Existuje několik typů velkoobchodníků, z nichž každá hraje roli. Tyto zahrnují:
- Velkoobchodníci obchodníků
- Velkoobchodníci s omezeným servisem
- Velkoobchodní prodejci s plným servisem
- Specializovaní velkoobchodníci
- Agenti a makléři
Velkoobchodníci obchodníků jsou například odpovědní za nákup, skladování a prodej zboží. Obecně řeší širokou škálu výrobků, od domácích spotřebičů na čištění až po elektroniku. Koupí hromadně a prodávají v malých množstvích. Vzhledem k tomu, že se nezaměřují na konkrétní typ produktu, nemají odborné znalosti v jedné nebo jiné oblasti. Mají však velký inventář a nabízejí konkurenceschopné ceny.
Specializovaní velkoobchody budou mít na základě rozsáhlých znalostí o produktech, které prodávají. Ten, který nabízí velkoobchodní počítačové příslušenství, například bude schopen vysvětlit, jak funguje každá část, jaké jsou její výhody a zda jsou k dispozici lepší alternativy.
Bez ohledu na to, jakou cestou si vyberete, je dobrá šance, že můžete najít ziskové výklenky a rozvíjet své podnikání. Velkoobchodníci vydělají peníze nákupem zboží od výrobců za nízkou cenu a prodávají je prodejcům nebo distributorům za účelem zisku. Dejte si pozor, aby začátek tohoto druhu podnikání nebyl levný. Vedle počáteční investice budete potřebovat pronajmout nebo zakoupit sklad, najmout zaměstnance, aby jste mohli manipulovat s vaším produktem a neustále doplňovat zásoby.
Proč získat velkoobchodní licenci?
Velkoobchodní licence, známá také jako velkoobchodní povolení, vám umožňuje zahájit a provozovat podnikání v tomto odvětví. Jen proto, že máte obchodní licenci, to neznamená, že můžete nakupovat výrobky hromadně a prodávat je maloobchodníkům. Tento druh činnosti podléhá různým zákonům.
Velkoobchodní požadavky se liší v jednotlivých státech a průmyslových odvětvích. Věnujte čas zkoumat zákony ve vašem státě, než začnete prodávat. Vlastníci firem v New Yorku například musí získat velkoobchodní povolení, pokud mají v úmyslu působit na určeném veřejném velkoobchodním trhu a prodávat potraviny nebo zemědělské dodávky. Licence musí být obnovena každé tři roky.
Bez tohoto druhu licence možná nebudete moci ani hromadně nakupovat zboží. Výrobci budou chtít vidět vaše velkoobchodní povolení, aby zajistily, že nekupujete své výrobky pro vlastní potřebu. Navíc, neposkytnutí těchto důkazů právním orgánům může vést k těžkým pokutám.
Požádejte o velkoobchodní povolení
Existuje několik věcí, které musíte udělat před tím, než požádáte o velkoobchodní licenci. Za prvé, je nutné legálně zaregistrovat svou firmu. Začněte výběrem jména a právní struktury pro vaši společnost. Rozhodněte se, zda chcete zaregistrovat samostatnou firmu, partnerství, společnost s ručením omezeným nebo společnost. Tím určíte, kolik daní musíte zaplatit a s jakými zákony se budete řídit.
Poté požádejte o daňové identifikační číslo na internetových stránkách IRS. Tento jedinečný identifikátor je podobný osobnímu číslu sociálního zabezpečení. Bez ní nebudete moci platit daně, otevřít obchodní bankovní účet a fakturovat zákazníky. Po získání daňového identifikačního čísla proveďte kroky potřebné k získání obecné obchodní licence. Také známý jako povolení prodávajícího, tento dokument vydávají vládní agentury. Jeho cena závisí na typu vašeho podniku a jeho umístění. Například pokud žijete v Kalifornii a chcete v tomto státě působit, můžete požádat o obchodní licenci na oficiálních stránkách státu.
Po dokončení těchto kroků můžete požádat o velkoobchodní povolení. Tento dokument vám umožňuje neplatit daň na zboží, které si zakoupíte. Velkoobchodní požadavky se mezi státy liší. Řekněme například, že potřebujete získat velkoobchodní licenci na prodej alkoholických nápojů v Massachusetts. V takovém případě je třeba poskytovat elektronické kopie licence na daň z alkoholu a tabáku a obchodního úřadu, formulář pro uvolnění informací o trestním pachateli a záruční list. Také je nutné mít svůj sklad registrován u FDA a předložit kopie jeho půdorysu. Poplatky se pohybují mezi 3.000 a 10.000 USD. Můžete se přihlásit online na webových stránkách státu.
Majitelé firem, kteří plánují prodávat léky na předpis a léky bez předpisu, podléhají různým předpisům. Opět je nutné získat velkoobchodní licenci na drogy nebo velkoobchodní lékárnu. Pokud žijete ve Washingtonu, budete muset odpovědět na několik otázek jako součást vaší žádosti. Ty budou souviset s pověřeními, partnery, profesní odpovědností a dalšími klíčovými aspekty. Před vydáním licence bude vaše zařízení kontrolováno, aby byla zajištěna jeho soulad se zákonem.
Stát Indiana vyžaduje, aby velkoobchodníci s léky získali ověřenou akreditovanou velkoobchodní distributorskou akreditaci před podáním žádosti o licenci. Pokud máte v plánu provozovat společnost v Montaně, musíte vyplnit dotazník National Practitioner Data Bank a poskytnout kopii plánu půdorysu zařízení spolu s popisem bezpečnostních opatření. Poplatek za přihlášku činí 240 USD. Velkoobchodníci s léčivými přípravky, kteří mají bydliště v Iowě, musí mít registraci s kontrolovanou látkou.
Rozšiřte svou velkoobchodní firmu
Jakmile získáte velkoobchodní licenci, zaměřte se na růst vašeho podnikání. V tomto odvětví jsou vztahy vše. Vytvořte seznam výrobců, požádejte více nabídek a porovnejte jejich nabídky vedle sebe. Koupit zboží, které není ve vaší oblasti k dispozici. To vám poskytne konkurenční výhodu a umožní vám účtovat vyšší ceny.
Využijte sílu technologií ke zjednodušení správy zásob, prodeje a fakturace. Vyzkoušejte své konkurenty, aby zjistili, co nabízejí, a kolik si účtují. Dále oslovte potenciální zákazníky a udělejte jim lepší nabídku. Dobrým způsobem, jak podpořit svůj velkoobchod, je odeslat vzorky. Tímto způsobem budou mít maloobchodníci možnost vyzkoušet si své výrobky před tím, než uzavřou dlouhodobou smlouvu.
Zvažte nabízení zvláštních obchodů kupujícím, kteří nakupují hromadně. Například pokud restaurace objednává velké množství vína nebo lihovin, můžete poskytnout pravidelné slevy nebo volné lahve. Další možností je vytvořit motivační program pro maloobchodníky, kteří doporučují vaše zboží a služby jiným místním firmám.
Nezapomeňte budovat svou online přítomnost. Nastavte web, který popisuje vaše služby a zdůrazňuje, co vás odlišuje. Uveďte své nejlepší produkty a zmíněné slevy. Obraťte se na potenciálních kupujících e-mailem a vyzvěte je, aby navštívili vaše webové stránky a požádali o bezplatnou nabídku.
