Ať už máte v úmyslu poskytnout individuální koučování nebo skupinový trénink ve vaší nové obchodní školení společnosti, vaše šance na úspěch jsou nejlepší, pokud máte prokazatelný záznam osobního úspěchu v prodeji. To vám poskytuje chválující práva, ale zahájení podnikání vyžaduje nové zaměření vašich priorit, protože prodej a školení zahrnují různé dovednostní sady.
Úvodní poznámky
Prodejní styly se značně liší podle odvětví, takže je třeba vytvořit své místo a soustředit se na budování kolem toho. Nemovitosti, pojištění, průmyslové výrobky a spotřební zboží mají všechny specifické požadavky na prodej. Rozhodněte se o dosahu trhu, který chcete přijmout - místní, regionální nebo národní a malý podnik nebo podnikání všech velikostí. Vyhodnoťte své schopnosti a zkušenosti. Pokud jste byli v prodeji, pravděpodobně máte odchozí osobnost, ale koučování a školení vyžadují jinou dovednost, než je prodej.
Vytvořte své pověření
Ať je vaše oblast znalostí jakákoli, ujistěte se, že máte oprávnění a hloubku zkušeností. Pokud trpíte malým nebo žádným prodejním zážitkem, trénink prodeje bude dutý. Žádné konkrétní pravidlo diktuje, kolik let úspěšných zkušeností byste měli mít, ale potřebujete dost, abyste zažili výkyvy prodeje. Mnoho prodejních školitelů nabízí v podstatě stejné programy; vyzdvihnout se od davu, zdůraznit, co se liší od vašeho přístupu k hledání nebo vyřizování námitek. Přidejte certifikát - například ten, který nabízí Sales and Marketing Executives International - do vašeho životopisu, abyste získali své odborné znalosti.
Sdílejte své odborné znalosti
Jakkoli jste vyškolení, nikdo to nebude vědět, pokud nesdílíte své odborné znalosti. Chcete-li prokázat své znalosti o prodeji, napište články, blogy, knihy, novinové sloupce - vše, co dostane vaše jméno v tisku. Při sdílení nápadů a informací získáváte respekt k vyhlídkám a budoucím klientům. Vaše publikovaná práce vám pomůže vytvořit vaši značku. Pokud máte neobvyklý styl prodeje, předveďte jej ve svém psaní. Pokud budete blogovat, pracujte na tom, abyste vytvořili pořadí vašich cílených vyhlídek. Nabídněte své služby jako mluvčí průmyslových profesních sdružení. Viditelnost získá vaši důvěryhodnost a můžete využít svůj program tím, že jej zaznamenáte a sdílíte výňatky ze svých sociálních médií.
Síť se správnými lidmi
Udělat prioritu sítí. Vaším cílem by mělo být, abyste se stal známým předním odborníkem na trénink v oblasti prodeje; abyste dosáhli toho, buďte neúnavní při vytváření sítí a sdílení svých znalostí. Zatímco řada organizací existuje pro řečníky a trenéry, je mnohem pravděpodobnější, že najdou tam svou konkurenci, ne vaše vyhlídky a klienty. Zúčastněte se těchto zasedání na nápady, možná, ale zaměřte se na setkání s lidmi, kteří mohou využít - a platit za - vaše služby. Vytváření sítí se skupinou manažerů pro správu prodeje společnosti LinkedIn nebo s odbornou asociací, jako jsou prodejní a marketingové ředitelé International, může otevřít mnoho dveří. Pokud se zaměřujete na segment trhu - např. Prodej pojištění - zaměříte své úsilí o síťování na zviditelnění tohoto odvětví.
