Chcete-li zvýšit váš prodej, nejlepší sázku na úspěch je sledovat marketingový "Four Ps" pro uvedení produktu na trh. To znamená oslovení vašeho produktu, ceny, místa prodeje a propagace. Zatímco by mohlo být jednodušší jít přímo na reklamní kampaně, public relations, propagační akce a kampaně v sociálních médiích, abyste rychle překonali prodejní úrovně, jedná se o dočasné opravy. Přezkoumání všech vašich marketingových plánů vám pomůže maximalizovat vaše tržby a zisky v dlouhodobém horizontu.
Analyzujte trh
Prvním krokem ke zvýšení prodeje je, abyste se ujistili, že prodáváte své zákazníky. Podržte zaměřené skupiny potenciálních zákazníků a provádějte průzkumy stávajících kupujících. Podívejte se na to, co dělají vaši konkurenti, pokud jde o produktové řady, funkce, záruky a ceny. Znát výhody, které zákazníci potřebují, vám pomohou rozvinout prodejní a marketingové zprávy, které propagují jedinečnou výhodu, spíše než jen funkce produktu nebo služby. To je klíčový nástroj pro zvyšování prodeje.
Znovu vyhodnoťte své produkty nebo služby
Jakmile budete vědět, co na trhu chce, zkontrolujte své produkty nebo služby a zvažte, zda podáváte potřebu na trhu nebo se snažíte vytvořit poptávku. Rozhodněte se, zda můžete vyloučit některé funkce vašeho produktu nebo služby, které kupující skutečně nepotřebují nebo nechcete, nebo zda potřebujete přidat funkce, vylepšit zákaznický servis, přidat záruku nebo záruku, změnit způsoby doručení nebo položit nebo přidat položky vaše linka.
Zkontrolujte své ceny
Vaše konkurence by neměla být hlavním faktorem, který uvažujete při stanovování cen. Zvyšování nebo snižování cen může změnit vaši značku, takže budete vypadat upscale, cenově dostupné nebo levné. Vaše cena může také ovlivnit vaše zisky a objemy prodeje. Vysoké ceny mohou snížit objemy prodeje, ale zvýšit zisky na základě vyšších marží. Snížení cen může snižovat vaše marže, ale zvýšit hrubý zisk, neboť objemy vzroste.
Zkontrolujte distribuci
Jeden způsob, jak zvýšit váš prodej, který nevyžaduje žádné reklamy ani propagace, mění vaši distribuci. Pokud neprodáváte online, podívejte se na prodej produktu na vašem webu nebo na webových stránkách třetích stran. Přímá pošta vám umožňuje cílit na konkrétní zákazníky a dostat vaše zprávy přímo do jejich domovů nebo firem. Pomocí velkoobchodníků, distributorů a obchodních zástupců se můžete dostat do více maloobchodních prodejen nebo zvýšit prodej mezi podniky. Souhrn vašich plánů vývoje produktů a cenových strategií by měl mít za následek značku nebo obraz vaší společnosti.
Otestujte své marketingové komunikace
Poté, co jste přezkoumali tržiště, věděli, co zákazníci chtějí, vylepšili cenovou strukturu a dokončili distribuční kanály, začali šířit zprávy. Před utracením celého rozpočtu vyzkoušejte různé metody marketingové komunikace. Během průzkumů zákazníků a fokusních skupin požádejte odběratelům, aby získali informace o vašich produktech a o tom, co prodávají vaši konkurenti. Využijte tyto informace, abyste vás vedli, jak si vyberete mezi reklamami, sociálními médii, propagacemi, sponzorstvím a možnostmi pro styk s veřejností.
