Konference o trhu s použitými automobily v roce 2013 uvedla, že cena dvouapůlkrát a pět let starých ojetých vozů vzrostla v předchozích čtyřech letech o více než 20%, což činí atraktivní produktovou kategorii pro prodejce automobilů. Aby prodejci uspěli, musí udržovat konkurenceschopné ceny a udržet dostatečné zásoby, aby uspokojily poptávku spotřebitelů.
Stavět a obnovit zásobu
Jedním ze způsobů, jak zvýšit prodej ojetých automobilů, je zajistit, abyste měli dostatek inventáře ojetých vozidel po ruce, abyste uspokojili poptávku. Nabízení nových kupujících automobilů za dobré ceny za jejich staré vozidlo může pomoci prodejcům stavět použité vozy. Společnost Automotive News však také doporučuje, aby se udržovaný zákaznický vozík udržoval v čerstvém stavu, aby zákazník udržel zájem. Zaslání neprodaných ojetých vozů do aukce po 60 dnech pomáhá udržovat zásoby čerstvé a snižuje náklady na zásoby. Prodejci s více prodejnami si mohou vyměňovat zásoby, aby udrželi zásoby použitých vozidel čerstvé.
Uchovávejte cenově dostupné ceny
Ačkoli jsou celkové ceny ojetých vozů nižší než ekvivalentní nové automobily, prodejci a výrobci mohou nabídnout platební plány, které představují nízké měsíční výdaje pro spotřebitele. Aby prodejci ojetých vozů zvýšili, musí prodejci zajistit, aby ceny byly cenově dostupné a představovaly hodnotu za peníze. Nabízet zákazníkům ojetých vozů minimální obchodní hodnotu může zvýšit ceny cenově dostupnější.
Nabídka kvalitních ojetých vozů
Spotřebitelé chtějí mít klid, když si koupí ojeté auto. Nabídka komplexních kontrol a rozšířených záruk může pomoci vytvořit důvěru zákazníků. Výrobci, jako je Ford, nabízejí schválené ojeté vozy například prostřednictvím programu Ford Direct, který spotřebitelům poskytuje stejnou úroveň služeb a podpory jako kupující nové vozy. Nezávislí dealeři se musí snažit nabídnout stejnou úroveň důvěry ve své ojeté vozy.
Propagovat ojetá auta
Vedení zákazníků a výhledů o stavu ojetých vozů může pomoci zvýšit prodej. Například e-mailové nebo textové informace o nových akcích, které odpovídají preferencím jednotlivých zákazníků, mohou povzbudit je k návštěvě obchodního zastoupení nebo k předložení nabídky. Speciální ojetá automobilová událost, jako například výhodný cenový víkend, pomáhá také při budování obchodního zastoupení. Webové stránky prodejen by měly obsahovat podrobné informace a fotografie ojetých vozů na skladě. Průzkum v roce 2013, který provedl on-line prodejce automobilů Edmunds.com, zjistil, že návštěvníci internetových stránek se nejvíce zajímali o cenové informace, fotografie a recenze.
Vytvořte závazek k prodeji ojetých automobilů
Dealery, které se tradičně zaměřují na prodej nových automobilů, mohou stavět ziskové ojeté vozy tím, že se zaměří na správnou zásobu za správnou cenu, tvrdí AM Online. Úspěch však vyžaduje silné řízení, závazek k trhu s ojetými vozy a balíček odměn, který odměňuje tým prodeje za zvýšení prodeje ojetých automobilů.
