Různé podniky, i ve stejném odvětví, se orientují na různé věci. Například jedna firma může vidět své zaměření jako na uspokojení potřeb zákazníků, zatímco jiné se soustředí na výrobu úžasného produktu. Orientace na výrobky má své výhody, ale nejde vždy o nejlepší cestu.
Různé zdvihy pro různé lidi
Podniky mají mnoho různých směrů, ale hlavní jsou produkt a trh. Některé podniky upřednostňují technickou nebo prodejní orientaci.
- Produkt: Vyrobíte skvělý výrobek, věříte, že zákazníci ho koupí.
- Trh: Výrobky vyrábíte pouze tehdy, když víte, že je pro ně trh.
- Prodej: Stisknete výrobky, které chce prodejní síla prodat, například produkty, které jsou zvyklé na prodej nebo které mají vysokou provizi.
- Strojírenství: Společnost vytváří produkty, které zahrnují to, co inženýři a návrháři považují za chladné, špičkové funkce, bez ohledu na to, jaký trh pro ně.
Orientace produktu Výhody
Mnoho podnikatelů je řízeno svou vášní pro svůj produkt. Microsoft a Apple začali lidé, kteří milovali počítače. Mnoho restaurátorů otevře své podnikání, aby představilo své skvělé jídlo. Orientace na výrobky má řadu výhod, když lidé tuto vášeň využívají. Pokud už máte zkušenosti s průmyslem, můžete mít výbornou představu o tom, jaké produkty budou prodávat. Produktově orientované podniky se obvykle zaměřují na své silné stránky a vyrábějí výrobky, které jsou kvalifikovány ve výrobě. Navíc, pokud máte založenou zákaznickou základnu, která důvěřuje vaší práci, možná budete moci produkt prodat s relativně malým marketingem, a tím snížit náklady na marketing. Spoléhat se silně na spotřebitelské trendy a průzkumy trhu mohou vést k tomu, že výrobky, které nejsou pro vaši firmu vhodné, se vyhnout tomu, že zákazník již existuje.
Orientace produktu Nevýhody
Skvělý produkt se automaticky netýká zisku. Některé nevýhody zahrnují:
- Zákazníci nemusí mít zájem o to, co prodáváte.
- Pokud nemáte zavedenou pověst, zákazníci vám nemusí věřit, že dodáte zboží.
- Výrobky zaměřené na výrobky stojí a dopadá na sílu výrobku. Musí to být prvotřídní.
- Výdaje na výzkum a vývoj pro produkt eso mohou být strmé.
- Získání zisku z prvotřídního produktu může vyžadovat stanovení vyšší ceny, než přijme trh.
Můžete kombinovat orientace?
Není tam žádný zákon, který říká, že musíte vybrat produkt přes trh nebo naopak. Mnoho společností nalezlo úspěch kombinací obou přístupů. Za prvé se zabývají těžkým průzkumem trhu, aby zjistili, co chtějí spotřebitelé. Pak se soustředí na vytvoření produktu seznamu A, který odpovídá tržnímu výklenku, na který se zaměřuje. Zaměření marketingu pomáhá společnostem identifikovat správný výrobek; orientace produktu zajišťuje, že produkt vychází správně.
