Sekce situační analýzy je jednou z nejdůležitějších částí marketingového plánu. Popisuje vaše cíle, silné a slabé stránky společnosti; popisuje cílové zákazníky; identifikuje důležité partnery a distributory; a poskytuje analýzu konkurenčního prostředí. Analýza situace není snadná sekce pro psaní a může trvat několik měsíců výzkumu a plánování. Pokud si však uděláte správný čas, může to pomoci rozlišovat váš produkt nebo službu na trhu.
Analýza společnosti
V první části analýzy situace v obchodním plánu začněte popisem marketingových cílů a cílů vaší společnosti. Příkladem dobře napsaného cíle je: "Použijte přímý marketing ke zvýšení prodeje naší nové příručky o školení o 10 procent do 30. srpna." V podnikové analýze byste měli také poskytnout popis poslání a kultury vaší společnosti. Stručně popište své silné a slabé stránky, nabídku produktů a podíl na trhu.
Analýza cílových trhů
Další částí analýzy situace je analýza cílového trhu. Nejprve popište demografické charakteristiky vašich cílových zákazníků. Demografické charakteristiky jsou věci, jako je věk, úroveň vzdělání, národnost a zaměstnání vašich cílových zákazníků. Pokud nevíte tyto vlastnosti, najmout společnost pro výzkum trhu nebo provádět vlastní on-line výzkum. Dále přejděte podrobněji a popište "psychografické" charakteristiky vašeho cílového trhu, což jsou věci jako osobnost a životní styl. Konečně zahrnujte veškeré znalosti, které máte o tržním chování vašich cílových zákazníků, jako jsou míry využití produktu, věrnostní trendy a postoj k vašemu produktu nebo službě.
Klíčoví spolupracovníci
Dále by situační analýza měla obsahovat část, která popisuje klíčové spolupracovníky vašeho podnikání. Popište jakékoliv dceřiné, společné podnikání nebo strategie partnerství, které máte k dispozici. Poté načrtněte svou distribuční strategii, která definuje, jak se vaše výrobky dostanou na trh. Můžete například provozovat sklad ve vašem sídle společnosti, který distribuuje váš produkt do maloobchodních míst prostřednictvím nákladních automobilů. Nebo můžete svůj výrobek vyrábět na několika místech a prodávat jej zcela online.
Konkurenční analýza
Závěrečná část situační analýzy vašeho marketingového plánu je soutěžní analýza. Zde je seznam všech vašich konkurentů; popsat jejich nabídku produktů nebo služeb; sdělovat své klíčové rysy a výhody; diskutovat o jejich postavení a podílet se na trhu; a načrtnout jejich konkurenční síly a slabiny. Konkurenční analýza je důležitou součástí marketingového plánu. Může poskytnout klíčové poznatky o možnostech růstu pro vaši společnost.
