Costco, třetí největší prodejce v USA, má roční příjmy, které zastiňují ty velké maloobchodní prodejny, jako je Target a Home Depot. Úložiště skladů má více než 57 milionů zákazníků, což je oblíbené u podnikatelů, kteří se snaží rozšířit expozici svých výrobků a zvýšit jejich prodej. Společnost poskytuje svým zákazníkům širokou škálu zboží a pravidelně spolupracuje s novými dodavateli, aby získala jedinečné výrobky do obchodů Costco. prodejce pouze zásobuje knihy, které získaly pozici na seznamu bestselleru.
Udělej si domácí úkol
Art Jackson, viceprezident generální správy pro společnost Costco v době zveřejnění, řekl prodejcům na akci v San Diegu, že seznámení s řetězcem skladu je zásadní pro jejich pokusy o uvedení svých produktů do společnosti. Navrhl návštěvu místních obchodů, aby se seznámil s širokou nabídkou zboží a jak jsou zobrazeny. Potenciální prodejci by měli zajistit, aby jejich výrobky vyhovovaly, ale nejsou totožné nebo téměř totožné s zboží, které je v současné době přepravováno.
Posoudit vaši připravenost
Bez výjimky jsou výrobky prodávané společností Costco povinny vytvářet minimální týdenní prodej ve výši 500 až 1 000 USD v každém obchodě, kde je položka umístěna. Ujistěte se, že máte schopnost vyrábět dostatek produktů, které uspokojí poptávku. Musíte také být připraveni poskytnout jakékoli licence, certifikáty nebo povolení spojené s vaším produktem; například pokud uděláte grilovanou omáčku, budete muset uvést vaše povolení k zajištění bezpečnosti potravin a záznam oddělení veřejného zdraví. Navíc znáte procento vašich celkových výnosů, které by představoval produkt, který umístíte v Costco; společnost nebude uzavřena smlouva, která přesahuje 20% příjmů partnerské společnosti.
Připravte se na road show
Costco rutinně testuje potenciál nových produktů tím, že umístí několik položek do místního skladu na čtyři dny, aby určil jejich popularitu se zákazníky. Společnost rozhoduje o tom, zda na základě úspěchu pilotní nabídky provede rozsáhlejší uvedení produktu na trh. Budete požádáni, abyste před uzavřením smlouvy se společností Costco předložili ověření vaší schopnosti dodávat dostatečný produkt, který by splnil plánovaný spotřebitelský požadavek.
Zvláštní příležitosti
Společnost Costco spolupracuje s dodavateli, kteří odrážejí komunitu, ve které působí, a zavádí program Dodavatelská rozmanitost. Společnosti vlastněné etnickými menšinami a ženami jsou způsobilé k účasti, pokud vlastníci jsou občany USA a podnik je certifikován Radou národních menšinových dodavatelů, Národní rady pro podnikání žen nebo podobnou vládní agenturu. Kvalifikovaní dodavatelé jsou vyzváni k žádosti o program rozmanitosti prostřednictvím internetových stránek společnosti Costco.
