Máte nový inovativní produkt, který byste chtěli prodávat na domácích nákupních kanálech HSN nebo QVC? Postupujte podle těchto jednoduchých kroků, abyste získali přehled a začali vydělávat peníze dnes.
- Vyberte svůj produkt. Ujistěte se, že je to něco nového a inovativní, které řeší problém pro masy, tj. Hubnutí, úspora času, úspora místa atd. Pamatujte si, že vaše publikum je převážně ženská a mluvíte ke střední Americe. Udělat to, co je prokazatelné a musí mít jedinečnou přísadu, háček nebo příběh.
- Testování a patenty. Pokud můžete svůj výrobek patentovat, je to nejlepší, co je třeba udělat, ale není to vždy nutné. Dalším krokem je rychlé uvedení na trh, pokud to není něco, co lze patentovat. Marketing je klíčem k rozlišení vašeho produktu. Budete chtít vykonat svou povinnou péči o jakékoliv testování, které bude nutné, než se dostanete do oddělení zabezpečování kvality nákupních kanálů.
- Najděte mluvčího. Získejte své hřiště na video. Ujistěte se, že mluvčí je na fotoaparátu relevantní a energický. On nebo ona by měla být vynálezcem nebo z oblasti klíčové přísady nebo mít něco přesvědčivého, který řídí váš produkt příběh domů. Získejte své hřiště na fotoaparátu; nákupní kanál požádá o testovací pásku.
- Najděte správného kupujícího nebo makléře. Můžete volat nebo prozkoumat on-line, abyste našli toho správného kupujícího pro váš produkt, nebo můžete vyhledávat zprostředkovatele. Makléři zpravidla účtují na kanál 10% velkoobchodní ceny vašeho produktu a vyjednají za vás všechny podmínky a zajištění kvality, přepravu atd. Takže pokud opravdu chcete pomoc, může to být dobrý způsob, jak jít. Tři makléři, které navrhuji, jsou Volition USA ([email protected]), Livelink.tv a OmniReliant.com. Pokud jste sami našli správného kupujícího, pošlete krátký e-mail s přílohou paluby. Váš hlavním cílem e-mailu a následným telefonním hovorem je setkat se s kupujícím tváří v tvář.
- Zajděte setkání tváří v tvář se svým kupujícím. Jakmile budete mít setkání, buďte připraveni natočit svůj produkt živě, jako kdyby byl na vzduchu. Přineste rekvizity a demonstrovejte je naživo na modelu nebo nejlépe ilustrované. Například pokud váš výrobek obsahuje kokosový olej a frézie, ujistěte se, že máte k dispozici aktuální květy a kokosové ořechy. Pokud se jedná o skincream, ukažte, že je umístěn na model a okamžité účinky na pokožku.Máte palubu (powerpoint) procházet všemi jedinečnými prvky vašeho "hřiště" a příběhem "on-air". Ujistěte se, že znáte svou cenu a pamatujete si, že body pro nákupní kanály jsou typicky asi 55%, takže budete muset získat výrobní cenu extrémně nízkou, abyste byli konkurenceschopní. Budou chtít nejnižší možnou cenu a konfiguraci, která není k dispozici někde jinde.
- Jakmile jste na vzduchu, monitorujte své tržby za minutu, odezvu a publikum - přizpůsobte svou prezentaci odpovídajícím způsobem. Připravte se na pár bezesných nocí z nepřetržitých prezentací a buďte kreativní. Nákupní kanál pro zákazníky je na rozdíl od jiných; je to vzrušující, náročné a v reálném čase. Happy Selling!
