Soukromé kapitálové společnosti sdružují peníze od investorů a nakupují společnosti, které považují za podhodnocené. Mezi investory patří finanční instituce, penzijní fondy, nadace, dotace a státní investiční fondy. Podle odvětvové obchodní skupiny Private Equity Growth Capital Council investovaly soukromé kapitálové společnosti v roce 2009 převážně do pěti odvětví: podnikatelské služby, spotřební zboží, zdravotnictví, průmyslové služby a informační technologie. Můžete získat peníze z fondů soukromého kapitálu tím, že zjistíte, že váš podnikatelský plán odpovídá investičním kritériím fondu.
Připravte profesionální obchodní plán, který investorům přesvědčí, že rozumíte podnikatelskému prostředí. Měla by obsahovat podrobnou analýzu trhu, přehled o konkurenční dynamice trhu, včetně silných a slabých stránek hlavních konkurentů, realistických finančních projekcí a základního plánování lidských zdrojů. Podnikatelský plán by měl rovněž zvýraznit rizika, aby měl investor úplný obrázek.
Znáte investiční kritéria investičního fondu. Nejdůležitějším kritériem je obvykle zázemí a zkušenosti manažerského týmu. Profesionální podnikatelský záměr nestojí za moc, ledaže lidé za ním mají zkušenosti. Snažte se přesvědčit prestižní, vlivné a znalé lidi (např. Úspěšné podnikatele, akademici), aby se připojili ke správní radě nebo se přihlásili jako konzultanti.
Přesvědčte potenciální investory, že máte kompetenci a vytrvalost, abyste uspěli. Musíte vybudovat důvěru, že jste na výzvu zvládnutí a růstu nového podnikatelského záměru. Investoři také hledají dobré interní obchodní procesy, včetně finančního výkaznictví a řízení řízení. Připravte si přílohu k vašemu podnikatelskému plánu nebo samostatnou prezentaci shrnující tyto interní procesy.
Podívejte se blíže k domovu pro finanční prostředky. Některé ze zavedených fondů soukromého kapitálu a institucionální investoři obvykle neinvestují do začínajících společností. Porozprávte se s někým, koho znáte, například s rodinným příslušníkem nebo s investorem, který vám může být schopen začít. Angel investoři jsou obecně bohatí jednotlivci, kteří nezávisle investují do atraktivních obchodních příležitostí. Vaše místní obchodní komora může mít seznam andělských investorů ve vaší oblasti.
Buďte flexibilní při vyjednávání závěrečné dohody. Investor může trvat na určitých právech a omezeních, aby zmírnil riziko. Ujistěte se však, že tyto závazky nebrání vaší schopnosti provozovat firmu nezávisle.
Tipy
-
Due diligence je součástí řádného řízení investičního rizika. Proto buďte otevřeni návrhům. Měli byste také udělat vlastní due diligence vůči potenciálním investorům, protože byste s nimi mohli dlouho pracovat. Dotýkejte se dlouhodobé angažovanosti investorů, kteří dělají sliby předtím, než kladou těžké otázky.
