Jedním z úspěšných postupů pro rozšíření prodeje výrobců je registrace partnerů. Partneři uvádějí na trh produkty a služby producenta, a to často prostřednictvím cobrandingového uspořádání. Pokud vaše společnost plánuje vytvořit partnerství s kanály, ujistěte se, že vytvoříte efektivní dohodu, která maximalizuje návratnost a snižuje pravděpodobnost problémů s partnery.
Jmenování
Dohoda by měla specifikovat datum, kdy je společnost oprávněna být partnerem kanálu, naznačují, že smlouva není výlučná a geograficky omezená, v jakých oblastech může partner kanálu uvádět na trh produkty a služby společnosti. Měla by být také uvedena doba jmenování. Například je specifikován termín jednoho roku s tím, že termín je obnovován každoročně.
Kompenzace
Měla by být popsána metoda a načasování plateb partnerovi kanálu. Měly by být řešeny problémy, jako například návrat zákazníků. Jak se vrátí platby z plateb partnerovi? Pokud partnerský partner a společnost ukončí svůj vztah, na jakém základě budou provedeny závěrečné platby?
Plánování
Chcete-li zajistit, aby partner kanálu vynaložil přiměřené úsilí na uvedení produktů a služeb společnosti na trh, měla by společnost požadovat od partnera, aby poskytoval prognózy prodeje a plány s podporou plánovaných propagačních činností.
Důvěrnost
K ochraně společnosti při zapojení partnera kanálu by dohoda měla stanovit, že partner kanálu nezveřejní důvěrné informace společnosti, jako jsou majetkové postupy, seznamy zákazníků nebo jiný materiál označený jako důvěrný třetí straně. Podmínky zachování důvěrnosti by se měly vztahovat na období, během něhož má kanálový partner dohodu se společností a po uplynutí této lhůty, pokud dojde k ukončení dohody o partnerství s kanály.
Rozhodné právo
Dohoda by měla specifikovat, v jakém státě nebo zemi, pokud se na mezinárodní dohodě, řídí podmínky. Ve většině případů je řídícím sídlem ústředí společnosti hledající uspořádání partnerského kanálu.
Odchylka
Je třeba poznamenat také podmínky, za kterých může partner nebo společnost ukončit vztah. Například "Každá ze stran může ukončit vztah s upozornením na 60 dní."
Nezávislý stav dodavatele
Dohoda by měla uvést, že vztah mezi partnerem kanálu a společností není zaměstnancem a zaměstnavatelem. Společnost není zodpovědná za poskytování zaměstnaneckých výhod ani za placení daní za partnera kanálu.
