Restrukturalizace společnosti, která čelí klesajícímu zisku, je těžká, bezzásadová operace, která vyžaduje ochotu čelit finanční realitě a třídit obtížné rozhodnutí. Existují způsoby, jak nejen zastavit krvácení, ale také léčit a posílit pacienta do budoucna.
Zamyslete se nad náborem specialisty na obrat - jako dočasného manažera nebo konzultanta - na pomoc při restrukturalizaci. Zastánce často přináší objektivitu a nový pohled.
Analyzujte rozsah problémů. Je ziskový obraz pouze nemocný nebo je definitivně nemocný? Je hlavní podnikání společnosti stále finančně životaschopné?
Vypracujte plán restrukturalizace a prezentujte jej představenstvu, vedení a zaměstnancům. Může být vhodné ukázat plán i určitým outsiderem, jako jsou bankéři a ostatní věřitelé, a velkým prodejcům.
Začněte nahoře. Nahraďte slabé členy vrcholového vedení a představenstva. Poté snížíte úroveň správy. Neziskové společnosti jsou často nafouklé se středními manažery.
Vyzkoušejte možnost restrukturalizace dluhů nebo získání překlenovacích úvěrů na financování nákladů na restrukturalizaci.
Určete nejvýnosnější zákazníky. Nejsou to nutně největší účty. Zaměřte se na kupující, kteří na oddělení zákaznických služeb požadují jen málo požadavků, zřídkakdy vracejí produkty a vyžadují jen minimální marketingovou pozornost k okamžitému opakování objednávek.
Řezání méně výnosných produktových řad a zvýšení finančních a zaměstnaneckých investic do více ziskových oblastí. Vyčistěte úplně z nerentabilních trhů.
Zavřete některé zařízení, abyste snížili režii. Konsolidace divizí za účelem eliminace duplicitních administrativních funkcí a / nebo prodávání nerealizovatelných divizí společnosti.
Zamedzte zaměstnancům nebo omezte některé úlohy z plného na částečný úvazek. Ačkoli je to jeden z nejbolestnějších úkolů vedení, je často nezbytné pro zlepšení zisku.
Zadávejte nákladné služby. Zaplacení paušálního poplatku za vybrané služby může snížit výdaje spojené s interními zaměstnanci.
Přemístěte část nebo celou společnost do jiného státu (nebo země), abyste získali nižší mzdy zaměstnanců, sníženou míru výkonu a / nebo zvláštní daňové pobídky.
Vytvoření partnerství s jinou společností za účelem sdílení administrativních služeb nebo odborných znalostí.
Vyzkoušejte nejnovější technologie pro zjednodušení provozu a / nebo zlepšení výrobků. Aplikace pro automatickou odpověď na hlasové pošty mohou zpracovávat telefonní dotazy. Robotické výrobní komponenty se stávají stále sofistikovanějšími a nákladově efektivnějšími.
Naplánujte schůzky s personálem, abyste se mohli zabývat otázkami a obavami zbývajících zaměstnanců. Po restrukturalizaci bude vedení společnosti muset vysvětlit nové postupy a finanční projekce.
Tipy
-
Vyvíjejte strategické aliance s omezeným počtem prodejců, které snižují náklady. Zrychlit vývoj produktů s vysokým potenciálem zisku přesunem podpůrných zdrojů z méně výhodných oblastí. Zahrnout odpovědi na nejčastější dotazy (FAQ) na stránkách společnosti a odkazovat na jeho adresu URL v automatizovaném telefonním systému společnosti.
