Lidé často čerpají z rychlého vzrušení aukce. Samotná aukce je však jen show. Přitahování odesílatelů, poskytování dobrých služeb, uvádění na trh vaší speciality a provozování hladké aukce vyžaduje rozsáhlé plánování a přípravu. Pokud jste se rozhodli založit svou aukční společnost, musíte nejprve získat nějaké zkušenosti tím, že pracujete v oboru.
Položky, které budete potřebovat
-
Licenční licence
-
webová stránka
-
Zboží
-
Číslovací pistole
-
Počítače
-
Aukce software
-
Stroj na kreditní karty
-
Personál
-
Systém reproduktorů
-
Tabulky
-
Židle
-
Venkovní stánky akce
-
Přenosné toalety
Hledání zboží
Napište podnikatelský plán, i když neplánujete požádat o půjčku. Podnikatelský plán vám pomůže objasnit, co je ve vaší hlavě a umožní vám sdělit své potřeby a cíle ostatním.
Připojte se k Asociace národních dražitelů a sdružení státních dražebníků. Tam najdete nástroje a síť s lidmi, kteří mohou odpovědět na všechny vaše dotazy.
Najděte u tebe aukční školu. Většina států vyžaduje licenci dražebníka. I kdyby tomu tak nebylo, je dobré ho získat tak, abyste měli síťové kontakty. Je také výhodné propagovat skutečnost, že jste licencovaným dražitelem. Škola dražby vás naučí různé styly zpívání a jak obstarávat zásilky, stejně jako právní aspekty podnikání, včetně administrativních a evidenčních povinností.
Spusťte webové stránky, inzerujte zásilky a propagujte svou specialitu. Uveďte termíny všech nadcházejících aukcí. Popište nákupní a prodejní proces. Řekněte, co dělá aukční dům unikátní. Propagujte službu, kterou nabízíte. Řekněte svému potenciálnímu zákazníkovi a odesílatelům, kteří jste, abyste se s vámi mohli vztahovat.
Síť s profesionály v oblasti nemovitostí, právníky v oblasti nemovitostí a prodejci ve vaší oblasti zájmu o zboží. Odesílatelé jsou páteří podnikání. Připojte se k obchodním asociací Dejte těmto lidem podnět, například paušální sazbu ve výši 100 dolarů za to, že jste se na vás obrátili na klienty. Na větších projektech, jako jsou likvidace nemovitostí, nabízejte 10% svého zisku.
Shromažďování zásilky
Roztáhněte svůj výrobek a přimět někoho, aby se cítil dobře tím, že jim poskytne slevu. Lidé, kteří nejsou obeznámeni s dražbami, budou muset projít procesem. Na vaší konsignační smlouvě uveďte svoji provizi vyšší než to, co hodláte skutečně přijmout. Když mluvíte s potenciálním odesílatelem, dejte jim zlevněnou provizi.
Nabídnout skladové zásoby na kusy, které si nejsou jisté, o jakém prodeji se chtějí vrátit. Uveďte další poplatky, jako jsou poplatky za zpětný odkup, rezervní poplatky, poplatky za pojištění a poplatky za fotografování, a poté se vzdáte těch poplatků, které nejsou nutné.
Koupit některé olovo kusy přilákat bohaté kupující. Ujistěte se, že položky, které kupujete, nebyly již vystaveny obecnému trhu.
Poskytněte úložiště, aby vám lidé mohli doručit drobné předměty před dražbou. Pokud nemáte jednu aukci na místě, budete muset vybírat zásilky daleko před datem aukce.
Označte všechny zboží číslem, které jste tomuto odesílateli přiřadili. Platit za ztracené položky by neměl být váš podnikatelský plán. Označování položek jednoduchou číslovací pistolí a uvedení tohoto čísla na vrchol konsignační smlouvy je běžnou praxí mezi aukčními domy.Ujistěte se, že jste na zboží položili číslo na místě, kde to nijak nepoškodí.
Vytvoření aukce
Určete, kde budete mít aukci. Firehouses, pomocné haly a hotelové konferenční místnosti jsou jen málo míst, kde se běžně konají dražby. Dále jsou běžné aukce na místě.
Koupit nebo pronajmout vybavení pro provoz aukce. Budete potřebovat systém reproduktorů pro dražitele, stoly pro zboží a židle pro účastníky. Máte-li aukci na místě, budete potřebovat velký stánku pro uskutečnění dražby, stejně jako přenosné toalety. Budete muset zakoupit počítačový systém a dražební software, ale v případě výpadku napájení nebo počítače budete mít také k dispozici záložní systém papíru. Stroje s kreditními kartami jsou také nezbytné nejen pro pohodlí, ale i pro zajištění platby.
Zaměstnávat pracovníky na částečný úvazek. Pokud nejste dražebník, budete muset najmout nejméně dva aukcionáře. Jeden dražebník je potřebný, aby dal druhému dražiteli přestávku od skandování. Budete také potřebovat lidi, aby podnikali správu účetnictví, reklamy a katalogizace zboží. Během prohlížení a aukce budete potřebovat posádku, která může provádět clerking, registraci uchazečů a pokladnu. Budete také potřebovat lidi, kteří mají být běžci, aby drželi zboží a asistenti, aby zobrazovali zboží během náhledu, a zároveň se ohlížejí za zloděje.
Podržte náhled v den před aukcí. Registrace by měla být k dispozici v tuto chvíli. Kromě shromažďování osob, názvu, adresy, telefonního čísla se ujistěte, že shromažďujete informace o kreditní kartě. Umožněte kupujícím vědět, že mají možnost platit šekem nebo hotovostí. Shromažďujete informace o kreditní kartě, aby nemohli jen odcházet zbožím. Shromažďujte e-mailové adresy pro vaše mailing listy a jaké speciality má kupující zájem o shromažďování. Nabídněte jídlo a nápoje zdarma, abyste získali potenciální zákazníky.
Začněte aukci. Oznámte a zaúčtujte, kdy budou předměty s velkým zájmem prodány. Zajistěte, aby lidé znali pořadí vaší dražby, pokud nejste spuštěni z katalogu nebo seznamu. Uveďte svou aukci zábavnou událostí přímým zapojením publika, poskytováním občerstvení a vytvářením vhodných vtipů.
