Marketing vašeho podnikání je rozhodující pro získání nových zákazníků. Bez efektivní reklamní kampaně může dokonce i nejlepší obchod nebo nejjemnější restaurace zůstat bez povšimnutí a následně nedokáže otevřít dveře. Mnoho majitelů a manažerů firem se obráti na agentury pro nákup médií, které jim pomohou procházet tisíce typů reklam včetně tisku, online, televize a rozhlasu. Kupující médií nejčastěji získávají svůj život prostřednictvím jedné ze čtyř struktur poplatků.
Komise agentury
Nejčastější způsob, jakým jsou agentury pro nákup médií zpoplatněny, je získání provize za celkové výdaje na reklamu. Společná sazba činí 15% z celkových reklamních výdajů. Například pokud si v novinách zakoupíte reklamu ve výši 15 000 dolarů, agentura pro nákup médií získá $ 2 250. V závislosti na vztahu můžete reklamní místo zaplatit přímo a místo konání následně vystaví kupujícímu mediální kupní cenu v zákulisí. Nebo vás agentura může účtovat přímo za celou částku reklamních výdajů a zaplatit reklamní plochu za diskontovanou částku. Tento přístup je velmi běžný, i když může být protiintutivní, protože agentura vydělává více, když utratíte více. Nicméně 15 procentní provize se používá jako metoda kompenzace času kupujícího na výběr médií a dokonce kreativních návrhových služeb.
Fixní poplatky za služby
Spíše než získání rozpětí nebo provize za každé reklamní výdaje, kupující médií vám může účtovat poplatky za pevné služby pro různé služby. V takovém případě může být 15procentní sleva agentury na inzerci předána na vás, ale může vám být fakturováno poplatky za služby za vytvoření mediálního plánu, návrhu kreativy nebo reportingu. Tyto sazby mohou být předem uvedeny jako ceny s pevnou sazbou nebo účtovány hodinově. Zatímco přesný fakturační postup závisí na kupujícím, s nímž pracujete, pevné ceny se obvykle používají při vývoji a nákupu mediálních plánů s kreativními službami vhodnějšími pro hodinovou fakturaci.
Kompenzace výkonu
Majitelé firem se musí ujistit, že reklamní kampaně vytvářejí příjmy a zisky, které přesahují výdaje na reklamu. Sledování výkonnosti marketingových kampaní přispívá k trvalému úspěchu nákupu médií. Online marketing a mediální nákupy jsou obzvláště snadné sledovat díky speciálnímu softwaru a mechanismům pro poskytování obsahu určených pro tyto typy analýz. Některé agentury půjdou tak daleko, že nebudou účtovat žádné předběžné provize nebo poplatky za poskytování pomoci při nákupu sdělovacích prostředků, ale trvají na tom, že budou placeni na základě výkonu. Například kupující médií, který tento přístup přijal, může navrhnout provizi za každý prodej vygenerovaný prostřednictvím marketingové kampaně nebo získání odměny za registraci nového zákazníka nebo dotaz. Tento přístup eliminuje předem vynaložené investice pro vlastníka podniku a poskytuje kupujícímu médií neomezený potenciál pro růst - čím více prodejů, tím vyšší budou provize. Inzerenti, kteří chtějí tuto cestu navštívit, musí často nabízet velmi agresivní a atraktivní sazby provizí a odměny za odměnu, aby ospravedlňovali kupujícího médií tento přístup.
Hybridní model
Zejména s pokrokem v online médiích a schopností sledovat výkon, mnozí nákupci médií se rozhodli pro hybridní model kompenzace - kombinaci zaručených peněžních poplatků a pobídky k výkonu. Tento přístup může být pro všechny strany lákavý, protože náklady na média jsou často dotovány kupujícím médií a kupující médií vydělá nějaké poplatky za navrhování tvůrčích materiálů, přičemž může potenciálně získat určité pobídkové poplatky za výkon reklamy. Zvláště tam, kde kupující médií souhlasil se sdílením reklamních nákladů, doporučuje tato metoda také kupujícímu médií, aby sjednal nejnižší cenu za mediální kampaň jménem inzerenta.
