Produkty, které si koupíte v jakémkoli maloobchodním prodejně, přicházejí prostřednictvím řady obchodních transakcí. Produkt byl nejprve vyroben a poté prodán velkoobchodnímu distributorovi, který uskladnil produkt ve skladu před tím, než produkt dodá do maloobchodního místa. Velkoobchodní distributoři mohou vydělat peníze za předpokladu, že provozují efektivní provoz a rychle zareagují inventář. Zahájení velkoobchodní distribuce je významný závazek, který bude vyžadovat značné počáteční kapitál.
Určete produktový řádek
Proveďte průzkum trhu s cílem určit kategorii výrobků, které chcete provést. Podívejte se na produkty, které mají aktuální poptávku a dnes se prodávají na trhu. Konkurence na daném trhu je dobrým ukazatelem poptávky po této kategorii výrobků.
Hledání dodavatelů. Podívejte se na výrobce a dovozce, kteří mohou dodat velké množství vysoce kvalitních výrobků za nízké jednotkové ceny. Klíčem k ziskovosti ve velkoobchodu je nízká a vysoká prodejnost. Nákup v objemu a prodej menších položek je základem této strategie.
Vyberte si produkty z produktů, které vám mohou nabídnout dodavatelé, kteří věříte, že můžete prodávat ziskově. Uveďte seznam těchto produktů včetně cenových bodů pro různé objednávané množství.
Identifikujte své zákazníky
Vyhledejte prodejce a velké průmyslové provozy, které by pravděpodobně kupovaly předměty z vaší produktové řady. Uveďte seznam potenciálních klientů, včetně produktů, u nichž je pravděpodobné, že budou mít zájem.
Seznamte a řadí své potenciální zákazníky podle objemu produktu, který budou pravděpodobně nakupovat. To bude určeno jejich objemem maloobchodních prodejů a produktovými řadami, které nesou.
Přibližte se zákazníkům na svém seznamu s nabídkami produktů. Vyjednávejte s nimi objem a ceny za položky, které mají zájem. Mnoho z nich bude již mít distributory, s nimiž jsou spokojeni, ale někteří budou reagovat na nižší ceny, zatímco jiní mohou mít zájem o rozšíření svých produktových řad.
Nastavte si sklad a distribuci
Koupit, pronajmout nebo pronajmout sklad s dostatečnou velikostí pro uložení vašich produktů. Toto bude pravděpodobně velkým nákladem a bude vyžadovat pojištění budovy a obsahu. Ujistěte se, že se váš sklad nachází v oblasti, která se nachází blízko vaší zákaznické základny, a minimalizuje náklady na dopravu a má zařízení pro nakládání a vykládání nákladních vozů.
Vypracujte postupy pro řízení zásob. Musíte vědět, co přichází do vašeho skladu a co se vždycky děje. Aplikační software pro řízení inventarizace v reálném čase s měřením čárového kódu je nejlepší volbou pro udržení pozitivního řízení zásob.
Nastavte distribuční systém. V závislosti na vašem provozu se může pohybovat v rozmezí od uzavírání smluv se společností UPS s dodávkou vašich výrobků do nákupu a údržby vozového parku. Pečlivě zhodnoťte náklady na možnosti, které uvažujete. Provozování vlastní flotily může být nákladným podnikem a často nese vysokou míru rizika.
