Existuje důvod, proč společnost Forbes nazývala kosmetickým průmyslem "zlatý důl pro ženy vyráběné samy." Požadavek na kosmetické výrobky bude existovat tak dlouho, dokud mají lidé vlasy, kůži a touhu vyjádřit se. Nemělo by být překvapující, že tento solný háj pro podnikání vybírá 445 miliard dolarů ročně. Špičkové značky mohou prodávat za miliardy. V roce 2016 koupila L'Oreal IT kosmetiku za 1,2 miliardy dolarů a majitelka Kern Lima se stala 41. nejbohatší samoukoučkou v Americe.
Spuštění kosmetického obchodu může být pro ženy a muže prospěšné. V závislosti na vašem obchodním modelu ani nevyžaduje mnoho peněz. Spousta firemních majitelů začíná malý s internetovým obchodem s krásou a přejde do větších obchodů s cihly a malty. Zde je návod, jak začít.
Najděte si místo
Kosmetický prostor je velký. Některé zásobovací obchody se rozhodly zaměřit se na paruky a prodlužovací předměty, zatímco jiné jako Sally Beauty se rozhodly nabízet výrobky pro profesionály v kvalitě salonu. Pokud otevíráte obchod s krásou, váš úspěch závisí na nalezení správného trhu. Rozptýlení se příliš tenkých by mohlo zmást zákazníky a zvýšit vaše provozní náklady. Demetrius Chamblee, který spustil s manželkou Madams Beauty Supply, říká, že je vždy nejlepší pracovat s tím, co víte. Chamblee měla zázemí v podnikání, zatímco jeho žena strávila deset let jako učitel kosmetologie. Znala svět krásy a znal podnikatelský svět, takže začal obchod s kosmetickými obchody představovat perfektní síť mysli.
"Podívali jsme se na to, na čem jsme dobří," řekl. "Podívali jsme se na to a provedli jsme hodně výzkumu, abychom zjistili, kdo jsou zákazníky na tomto trhu, a můžeme s nimi souviset? Můžeme pro ně vytvořit situace vítězné? A my jsme mohli, protože známe odvětví."
Vytvořte obchodní plán
Podnikatelský plán je bičujícím srdcem vašeho podnikání a s tolika cestami, které se ocitnete v krásu, je důležité mít hluboký plán. Zvažte, zda chcete spustit franšízu nebo začít od začátku. Kde získáváte finanční prostředky a jak plánujete vytvářet příjmy? Jaké produkty budete prodávat a jak budete fungovat? Jste online úsilím nebo prodejnou cihel? Zapište jej, abyste mapovali svůj plán solventnosti.
Vyhodnoťte soutěž, pak udělejte lepší výsledky
Obchod s kosmetickým zbožím může uspět jen tehdy, pokud je potřeba pro obchod s krásou. Nejlepší způsob, jak k tomu dojít, je identifikovat díru na trhu. Pravděpodobně byste nechtěli spustit kosmetický obchod vedle Sephory, že? Kristen Strain, zakladatel společnosti Badgerface Beauty Supply, připouští, že jedinečnost je klíčem k úspěchu.
"Existuje spousta dobře cestovaných silnic na trhu s krásou, ale nezapomenutelný styl značky, hlas nebo produktová nabídka se chystá obrátit lidské hlavy a dostat je na palubu," řekla.
Neměla pravdu. Kmen začal podnikat poté, co si uvědomil, že kosmetické výrobky v obchodech s drogistickými obchody byly naplněny parabeny, ropnými vedlejšími produkty a věci, které většina z nás pravděpodobně nemohla vyslovit. Místo toho, aby se usadila za to, co považuje za "rakovinu ve sklenici, koupil si kosmetiku", rozhodla se spustit obchod zaměřený na přírodní produkty. Po injekci trochu podivu a několika prokletých slov se narodil Badgerface Beauty Supply. Je to upřímné, je to tupé a zákazníci vědí přesně, co dostanou.
Cult krása značky Jeffree Star Kosmetika je také vynikajícím příkladem. Společnost Star zahájila svou firmu poté, co identifikovala určitou díru v oboru krásy: Vyskytl se velký nedostatek kvalitních kapalných rtěnek. Sloučil své úspory, strávil šest měsíců zdokonalováním vzorec a uvedl tři tekuté odstíny do svého internetového obchodu v roce 2014. Od té doby se jeho značka objevila v Rafinery29, PopSugar, Teen Vogue a Yahoo Beauty. Zhromaždil 11 milionů odběratelů YouTube a jeho produkty se pravidelně prodávají i přes nešťastnou internetovou dráhu se skutečným hvězdným králem guru Kat Von D.
Najděte si místo nebo se rozhodněte pro online prodejnu krásy
Pokud otevíráte obchod s kosmetickým zbožím, je to všechno. Můžete se rozhodnout, že zahájíte podnikání pouze na internetu nebo si zakoupíte prodejnu cihel a malty. Buď jakkoli, částka, kterou utratíte na místě (což by mohla být webová stránka), by měla být uvedena ve vašem obchodním plánu. Tak jak se chystáte najít ideální místo?
Společnost Chamblees byla schopna snížit náklady při zahájení obchodování s kosmetickými obchody, protože se rozhodla obejít realitní kancelář. "Vyšli jsme ven, dělali jsme nohu a podívali se na internet," řekla Chamblee.
Jiní majitelé firem se mohou rozhodnout, že se mrzají a najdou si realitní kancelář, který se specializuje na komerční nemovitosti. Bez ohledu na to, kdekoli vy jste vyskakoval obchod, by neměli mít přímou konkurenci. Pokud chcete prodat paruky, nedávejte svůj obchod vedle paruky. Pokud chcete prodat make-up, vyhněte se Sephoru.
Nákup vašeho skladu
Každá prodejna kosmetiky potřebuje zásobu. Pokud neotevíráte obchod s kosmetickými výrobky a prodáváte své vlastní značkové výrobky, je vhodné kontaktovat velkoobchodníka nebo koupit hromadně. Rychlé vyhledávání na webu může poskytnout množství velkoobchodních prodejců, ale najít nejspolehlivější prodejce s nejlepší kvalitou, možná budete chtít navštívit obchodní show, která vám umožní vidět produkt pro sebe.
Pokud si nejste jisti, že pracujete s velkoobchodníkem, můžete obvykle požadovat vzorky. Spousta indie kosmetických značek také nabízí výrobky velkoobchodní ceny maloobchodníků, takže možná budete chtít kontaktovat značky, které již máte rádi nebo používají. Ujistěte se, že si přečtete recenze a podívejte se na jakékoli informace o společnosti na webové stránce Better Business Bureau. Prodej špatného produktu poskytne vaší firmě špatnou pověst.
Podle Tary Atwoodové, která v roce 2012 založila Amber Blue Skincare, je důležité nabídnout zákazníkům více než jen produkt. Musíte také nabídnout zážitek. "Zkušenost je mnohem důležitější než jen poskytovat výrobky na poličce," řekla. "Zkušeností by mohlo být, jak obchodní zástupci nebo internetové stránky poskytují vzdělání o produktech."
Nakládejte s právními věcmi
Existuje několik legálních věcí, které většina podniků potřebuje, aby se dostaly před cestu. Zahájení obchodování s kosmetickým zbožím se nijak neliší. Budete pravděpodobně potřebovat obchodní licenci od místního úředníka nebo z radnice. Budete také muset zaregistrovat svou firmu u IRS. Přestože můžete tento proces zvládnout sami, společnost Chamblee doporučuje pronajmout si profesionála.
"Pokud se chystáte začít podnikat, máte právníka a zapojte účetního," řekl. "Tímto způsobem rozumějí právním a obchodním podmínkám, s nimiž se setkáte. Můj právník byl schopen vidět minulosti spousty věcí, které jsme nemohli vidět jako vlastníky firem."
Získejte marketing
Marketing je nezbytný pro provozování úspěšného online obchodu s kosmetickými potřebami nebo podnikání v oblasti cihel a malty. Mnoho kosmetických značek se rozhodlo používat sociální média, kde můžete platit reklamy zaměřené na místní zákazníky a milovníky krásy. Instagram, YouTube a Pinterest jsou stále oblíbenější mezi značkami krásy, neboť jejich produkty vedou k vizuálním výsledkům a zákazníci nakupují produkt s větší pravděpodobností, pokud mohou vidět jeho video v akci. Můžete také vyzkoušet prodej, propagace a affiliate marketing (kde on-line ovlivňovatelé získají malou provizi za referování on-line prodeje).
Bez ohledu na to, kterou metodu si vyberete, konzultant sociálních médií Ryan McCarthy doporučuje dodržovat konzistentní obsahový plán. "Zjistěte, jaké denní doby, dny v týdnu atd. Vám přinášejí nejvíce interakcí," řekl. "Lidé jsou stvořeni zvyku. Konzistence ve vašem vysílacím plánu může změnit váš obsah na nutnost vidět / číst."
