Musíte najít vhodné zákazníky pro váš produkt nebo službu k přežití a prospívat v těžké ekonomiky a stále více konkurenční tržiště. Ať už je to globální konglomerát nebo obchod s malým sousedem, získáváte více zdrojů než kdy dříve k získání klientů. Identifikujte potenciální klienty a oslovte je tím, že důsledně použijete osvědčené výzkumy trhu a komunikační strategie spolu s novými online zdroji.
Položky, které budete potřebovat
-
Plánovaný čas pro výzkum a kontakt s potenciálními klienty
-
Realistický marketingový rozpočet
-
Blog nebo interaktivní obchodní web
-
Profesní vizitky a hlavičkový papír stacionární
Použijte zavedené metody k cílení nové firmy
Zeptejte se své stávající klientské základny. Znávají vaši společnost; s nimi pravidelně komunikovat, aby se dozvěděli o svých sociálních sítích pro budoucí možnosti postoupení. Získejte zpětnou vazbu pomocí dotazníků nebo setkání, abyste upřesnili své aktuální nabídky a upřesnili nové cílení klientů.
Vyzkoušejte demografické údaje zákazníka o vašem trhu, životní styl, hodnoty a způsob myšlení. Používejte místní zdroje; regionální noviny, údaje o sčítání lidu, obchodní publikace, zprávy obchodní komory a bílé knihy v oboru, aby získaly znalosti trhu. Dokonce i časopisy s obecným zájmem vám pomohou poznat spotřebitelské trendy. Použijte média, abyste se dozvěděli, co vaše klienti sledují a poslouchají, například zpravodajství, dokumentární filmy nebo programování funkcí relevantních pro vaši firmu. Místní kabelové kanály jsou zdrojem informací, které vám poskytují klíčové regionální informace o trhu.
Položte své "boty na zem". Připojte se ke komunitním službám, profesionálním a obchodním organizacím, abyste získali viditelnost mezi potenciálními klienty ve vaší komunitě, městě a státě. Uveďte své prezentace na svých schůzkách, prokážete své odborné zkušenosti a odborné znalosti a dáte vaší vizitce publiku potenciálních zákazníků.
Publikujte pro viditelnost a hodnotu. Napište sloupec nebo inzerát do místních novin s zábavnými a užitečnými informacemi o vaší firmě. Získejte rozhovory na místních rozhlasových pořadech nebo kabelových televizních kanálech. Vytiskněte a rozdělte bezplatný informační bulletin místním firmám, jako jsou supermarkety, čerpací stanice, lékařské ordinace a další místa, kde si lidé přečtou.
Jděte online, abyste našli a oslovili klienty
Výzkum relevantních zdrojů online. Sledujte pečlivě sekundární online výzkum. Získejte tyto bohaté zdroje online jako výchozí bod pro cílená a levná klientská data: • vládní a soukromé demografické, statistické a marketingové informační webové stránky, jako např. Ministerstvo obchodu Spojených států nebo Forrester Research. • Blogy, které jsou přímo relevantní pro váš produkt nebo službu, včetně těch konkurenčních firem. • Obchodní a profesní organizace ve vaší oblasti. • Specifické vzdělávací / výukové a členské stránky používané potenciálními klienty. • Životní styl a zpravodajské webové stránky a blogy, které jsou zvláště zajímavé pro vaše požadované klientské publikum. • Vyhledejte propojené a motivované webové stránky, které mohou potenciální zákazníci podporovat
Staňte se sociálně propojenými. Oblíbené weby jsou: • LinkedIn - vytvořit profesionální, působivý profil pro obchodní sítě. • FaceBook - ačkoli je více příležitostné, mnoho firem má zde stránku reprezentující svou společnost a poskytovat zákazníkům interaktivní přístup. • Blog - to je nová tvář online obchodu, která poskytuje okamžitý kontakt s klientem a zpětnou vazbu pomocí platforem jako Wordpress nebo Blogger. • Záložky / Sdílení-stránky, jako jsou Digg a Tumblr nabízejí interaktivní příležitosti k nalezení a zapojit potenciální klientské publikum.
Vytvořte sociální média. Oceněný obsah pohání internetový zájem a nabízí možnosti pro vytváření zákazníků: • Video-Upload videí, které ukazují výhody vašeho produktu nebo služby na YouTube nebo na mnoha místech pro sdílení videa. • Podcasting - vytvoření tutoriálu nebo případové studie zvuku "ukazuje" stahovatelné z vašich webových stránek, aby potenciální klienti příjemný pohled na vaše podnikání. • Fotografické / prezentační snímky a prezentace PowerPoint zveřejněné na Flickr nebo Slideshare jsou další prezentační příležitostí k získání podnikání.
Zasílejte e-mailem možnost komunikovat s potenciálními klienty. Některé e-mailové strategie jsou: • Nabídněte e-knihy nebo zpravodaje do vašeho e-mailového seznamu. • Pošlete průzkum, abyste určili budoucí potřeby a potřeby klienta. • Proveďte soutěž nebo nejlepší soutěž s cenou pro vítěze.
Vyzkoušejte jiné metody oslovení, jako například: • Webinars / Tutorials / Koučování-nabídka poradenství nebo školení o používání produktu nebo služby. • Účast na místních akcích - atletické soutěže, pěší tóny, aktivity mentoringu pro mládež jsou všemi příležitostmi, jak získat publicitu a spojit se s možnými zákazníky. • Míchačky se společenským postupem, schůzky, dokonce strany za účelem vytvoření komfortního síťového prostředí.
Tipy
-
Pamatujte, že pověst je vše, a to jak offline, tak offline. Uchovávejte co nejvíce. Nikdy nemůžete špatně pomáhat druhým uspět. Vyplatí se s dobrou vůlí a pověstí.
